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滔搏国际控股:运动鞋服赛道上的重量级玩家

核心提示:国内运动休闲风潮兴起,人手一双耐克或阿迪达斯鞋正在变成现实。在最近的天猫618活动中,耐克4分钟就实现销售破亿元人民币,阿迪达斯、安踏、李宁等运动品牌也早早迈入“亿元俱乐部”行列,足以见得国内运动鞋服市场的爆发力。

国内运动休闲风潮兴起,人手一双耐克或阿迪达斯鞋正在变成现实。在最近的天猫618活动中,耐克4分钟就实现销售破亿元人民币,阿迪达斯、安踏、李宁等运动品牌也早早迈入“亿元俱乐部”行列,足以见得国内运动鞋服市场的爆发力。

一、运动鞋服市场日益增长

我国体育产业正处在快速增长的阶段。根据弗若斯特沙利文,中国体育相关用品及服务方面的消费总额由2014年的2777亿元人民币增长至2018年的4050亿元人民币,年复合增长率为9.9%,且预计于2023年将达到6101亿元人民币,自2018年起复合增长率预计为8.5%。

在健身潮和消费升级的推动下,我国运动鞋服行业持续高景气度。弗若斯特沙利文报告显示,中国是仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场,也是世界上增长最快的主要市场之一。中国运动鞋服零售市场的零售总额由2014年的1455亿元人民币增长至2018年的2357亿元人民币,年复合增长率为12.8%,并预计到2023年的复合增长率仍将高达10.7%。另外值得注意的是,2018年中国在运动鞋服产品的人均年消费开支仅为168.7元人民币,远远低于发达国家,这意味着中国运动鞋服市场空间巨大。

作为仅次于美国的全球第二大运动鞋服零售市场,中国市场已经成为国内、国际运动品牌的必争之地。广阔的中国市场也成为国际运动品牌业绩增长的重要动能。根据耐克最新的业绩数据,2019财年第三季度,中国市场为耐克公司贡献了15.88亿美元的收入,同比增长24%,增速遥遥领先于耐克公司的整体业绩增速。

阿迪达斯的业绩增长也同样依赖于中国市场。2019年第一季度阿迪达斯受制于北美的供应链问题和欧洲销售的下滑,销售额增长有所放缓,整体营收同比增长6.1%,但大中华区同比增长16%,为连续20个季度双位数增长。

行业高景气之下,面对强劲的国际对手,国内运动品牌安踏、李宁积极转型升级,近年来不管是业绩还是股价都取得了不错的增长。安踏通过实施多品牌策略构建多元化的产品矩阵,2019年第一季度安踏品牌销售额同比增长10%-20%,其他品牌零售额同比增长65%-70%。李宁在运动鞋服中不断添加时尚元素,成为国潮品牌。6月24日,李宁发布盈喜公告,预计2019年中期净利同比增加逾4.4亿元人民币,复苏势头强劲。

二、运动鞋服品牌高增长背后的功臣

商品生产出来,还要销售出去,这就关乎零售业。零售业是一个存在已久并经历过多次洗牌的行业。耐克、阿迪达斯等品牌在中华区不断取得高增长,它们的零售伙伴功不可没。

中国主要运动鞋服零售商可分为三类,即品牌经营渠道,全国及区域零售商。就国际运动品牌而言,品牌商的品牌自营渠道的收入平均占其中国零售总额的5%至20%。因此运动品牌公司需要大力倚仗零售商的分销。全国性的零售商具有规模效应,可以广泛触达消费者,目前中国运动鞋服零售市场主要由全国零售商主导。国内运动鞋服销售额排名第一的是滔搏国际控股,它也是Nike、adidas在中国最大的零售合作伙伴。

消费者购买服饰穿戴用品时重视试穿试用的体验,而线下零售商通常有能力为消费者提供更优质的服务和购物体验。因此门店网络是运动鞋服零售服务平台不可替代的基础。除了在社交媒体平台与消费者建立联系外,滔搏国际控股还建立了中国最大的运动鞋服直营门店网络。

随着互联网人口红利的消失,线上获客成本越来越高,互联网巨头纷纷布局线下零售,腾讯入股了中百集团、永辉超市、每日优鲜、海澜之家等,阿里巴巴入股了线下苏宁、大润发、华联超市等零售企业以抢占线下流量入口。在这种大背景下,像滔搏运动这样拥有广泛实体门店的运动零售和服务平台,具有优质的获客能力,零售优势凸显。

三、滔搏国际控股积极推动数字化转型

滔搏国际控股是百丽国际的子公司,从90年代开始便涉足体育运动产品的经营,深耕于运动鞋服零售产业几十年。目前公司的零售网络覆盖中国十大区域的近300个城市,拥有8300余家直营店铺,形成了中国覆盖范围最广的运动鞋服直营零售网络。

滔搏与品牌合作伙伴的关系密切,拥有Nike、adidas、Puma、Converse、Timberland等10余个国际运动、潮流、户外品牌的经销权。

随着数字化改革成为零售业之发展趋势,近年来滔搏国际控股也在积极实现全流程的数字化,用数据赋能前线员工,赋能门店运营,优化商品管理,带动公司发展。近期引起众多关注的“互联网女皇”报告中也提到,滔搏通过数字化和游戏化驱动同店销售的增长。

伴随国内运动市场的升温,国内外运动品牌必然还要进一步发力大中华市场。运动鞋服零售赛道就像巴菲特所说的拥有湿雪的长坡,而滔搏国际控股是这条优良赛道上的重量级玩家,拥有不错的成长性,未来颇具想象空间。

来源:格隆汇

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