首页企业战略 战略决策 Primark开出全球最大门店,购物美发美甲咖啡合体

Primark开出全球最大门店,购物美发美甲咖啡合体

核心提示:作为一家大众化快时尚品牌,Primark主要销售服装、配饰、鞋履、美妆、箱包和家居用品,其市场定位是 “family safe fashion”,从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商,开启其线下扩张之路。

平价+时尚,一直是快时尚品牌主打的概念。全球几大快时尚巨头:Inditex、H&M、GAP、优衣库对于中国消费者来说早已耳熟能详。

不过,还有一家不可小觑的英国快时尚品牌Primark,走超低价路线,坚持不玩电商,全球已有370多家店,却也走出一条不一样的路。

快时尚品牌的扩张之路

作为爱尔兰快时尚品牌,Primark成立于1962年,并于1969年开设首家门店,与西班牙快时尚巨头Inditex、瑞典快时尚巨头H&M一样,是一家跨国服装零售公司。

作为一家大众化快时尚品牌,Primark主要销售服装、配饰、鞋履、美妆、箱包和家居用品,其市场定位是 “family safe fashion”,从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商,开启其线下扩张之路。

Primark以超亲民的价格,丰富的品类及款式,从门店形象、消费体验、店铺服务等方面不断提升自己的品牌形象,营造年轻时尚的氛围,吸引追求时尚但收入不高的年轻人群,虽然主要针对18-24岁的消费群体,但其产品线却符合全年龄段。

Primark自2015年开始拓展海外市场,在美国波士顿开出首家海外门店。如今遍及欧洲和美国市场的12个国家,共有370多家门店,拥有超过75000名员工。

据Primark官网信息显示,今年6月,Primark进驻斯洛文尼亚,开出中欧市场的第一家店。据悉,Primark还计划未来几年内打开更多中欧和东欧市场,当前2019财年计划继续净增15间门店。

今年4月, Primark在英国伯明翰开了一家超级旗舰店,也是品牌全球最大门店,取代了原本的pavilion购物中心,占地面积16万平方英尺(约15000平米),共有5层楼(-2F至2F),开业当天吸引了上千位消费者排队进店购物。

新店涵盖了多种业态,除了常规的服饰、家居、美妆区域之外,还新增了美食区:3家咖啡店+一家饭店,美容、理发工作室,还有迪士尼及哈利波特周边产品区,打造一站式的生活方式体验,为消费者带来全新而又丰富的购物体验。

2F:童装、内衣系列、Disney Cafe迪士尼咖啡馆;

1F:售卖女装、配饰、鞋履,HOME系列, T恤个性化定制中心、Primarket(售卖玩具、文具等)和Primark Cafe;

0F: 主要是女装、美妆区域,以及伦敦美容工作室DUCK & DRY XPRESS BEAUTY STUDIO ,为消费者提供购物之余的美甲、美发和修眉服务。

-1F:主要由一家餐厅THE MEZZ RESTAURANT和一家都柏林咖啡品牌COFFEE KIOSK组成。

-2F :男装区域 、一家理发店Mills Barber。

如同“百货商场”一样的Primark还提供了多个配有沙发和充电点的休息区,同时还提倡环保理念,消费者可以将任意品牌的旧衣物、鞋履等带到店内,用以回收再利用。

坚持不玩电商,将低价进行到底

与Inditex、H&M两家竞争对手相比,Primak虽然更晚进入西班牙市场,但其增速最快,市场表现更具优势,目前西班牙也已成为Primark的第二大市场。据Primark发布的上半年财报显示,截至3月2日的上半财年内, Primark销售额同比增长4%至36亿英镑(约合人民币314亿人民币)。

最特别的是,Primark作为是唯一一家没有网上商店的时尚零售商,完全依赖于他们的实体经验。

1.将低价进行到底

按照如今的消费趋势,“高性价比”才是快时尚品牌的生存之道和吸引客流的最佳手段。Pimark将低价进行到底,例如一双人字拖鞋0.9英镑,T恤3英镑,鸭舌帽2.5英镑,背包8英镑…..而且都是新款原价。商品价格比ZARA、H&M等同行都要便宜很多,利润空间也会相对较小。

2.坚持不玩电商,只走线下

当传统零售品牌纷纷走向O2O的这个时代,Primark却坚持不走电商渠道!完全依赖于线下实体店。每新开一家店都是Primark宣传的平台,也是拉拢新消费者的重要机会。

据其母公司ABF的CEO George Weston表示,他们看不到走向线上的需要,对于Primark的价位来说在线销售成本太高。

3.产品上新速度快

以低成本价格提供最新时尚。据悉,Primark通常可以在6个星期之内将产品从设计理念变成商品,摆放到货架上。而且品牌会提前半年预测时尚趋势,快速复制大牌款式。

产品更新迭代的速度正好迎合了年轻消费者跟随时尚潮流的心理,便宜又时尚,就是快消品牌的关键。

4.坪效高

在保持全业态最低价的策略下,Primark 每年依旧稳步增长,坪效在众多快时尚品牌中相对较高,是 H&M 的 1.6 倍,梅西百货的4倍。

产品更新迭代速度快迎合了她们走在时尚前沿紧跟潮流的心理;加上产品价格低,消费者买起来没有后顾之忧。

此外, Primark 还有有非常高效的供应链,高效的组织生产,降低物流成本;同时在布料和款式的选择上更加标准化,这也意味着更高的效率;加上Primark也不做品牌营销和广告投放,完全依靠口碑传播。

-总结-

同样是英国快时尚品牌的New Look,却在去年年底宣布彻底退出中国市场并且关闭全部130门店,该集团去年全年亏损超过5亿英镑。今年5月,Forever 21也黯然退出中国市场。在快消服装品牌激烈的竞争中,消费者和品牌如何更好的实现共赢?而不玩电商的Primark在西班牙市场能否继续保持发展的强劲势头?

不过,据时尚机构Thredup发布的报告显示,有40%的受访千禧一代表示会停止购买快时尚品牌产品,年龄在18岁至21岁的Z世代受访者中有54%决定购买质量更高的产品。25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰,其中大部分为年轻消费者。

虽然快时尚品牌契合当下大众的时尚需求和消费习惯,在全球服装市场也占据了重要的一席,不过由以上数据可见,年轻一代消费者的时尚观念或许也在发生改变。

来源:赢商网   作者:蔡妍妍

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