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透过StockX看运动鞋市场的未来发展

核心提示:本周,StockX 正式成为全球首个估值达 10 亿美元的二手运动鞋交易商。

本周,StockX 完成了于今年 4 月首次见诸报道的 C 轮融资,总计募得 1.1 亿美元,估值高达 10 亿美元,正式成为全球首个获得“独角兽”地位的二手运动鞋交易商。与此同时,StockX 还宣布任命 Scott Cutler 为首席执行官。StockX 成为“独角兽”反映了运动鞋巨大的影响力和二手市场日益提升的重要性。供不应求的限量款 Nike 和 Adidas 运动鞋,在二手市场的价格是初始零售价的四到五倍。

Cutler 和 StockX 创始人 Josh Luber 计划将运动鞋以外的品类也纳入 StockX 平台——在平台打造的二手消费品交易市场,买家和卖家可以通过竞价系统得到让双方都满意的价格。但从目前来看,橡胶底运动鞋的崛起才是 StockX 的业务增长引擎,它们已成为千禧一代男性(以及越来越多的女性)彰显个人风格的强有力标志。Luber 和 Cutler 表示,StockX 平台罕见地揭示了运动鞋的真实市场价值。

Nike 可能会以 175 美元的零售价销售大热的 Travis Scott x Air Jordan 运动鞋,但 StockX 上的交易数据显示,这款运动鞋的真实市场价值超过 800 美元。“这反映了最纯粹的供求关系,” Luber 在接受 BoF 采访时说。

但除了真实市场价值以外,StockX 交易数据还揭示了运动鞋市场的市场波动、波动的原因和运动鞋市场的未来趋势。通过采访 Luber、Cutler 和 StockX 数据内容总监 Jesse Einhorn,BoF 得出了正在塑造运动鞋市场未来的五大趋势。

一、女士运动鞋崛起。虽然市场上不乏真正热爱运动鞋的女性消费者,但由于市面上缺少适合女性尺码的运动鞋,她们的选择受到了限制,因此只能去买小码的男士运动鞋。但 StockX 的数据显示,在过去 6 个月间,对女士运动鞋的需求和市面上的女士运动鞋数量都在增长。2018 年第一季度,Blue Chill UNC Patent Jordan 1 成为 StockX 上销量打入前十的女士运动鞋。这对 Nike 旗下盈利丰厚的 Jordan 品牌而言是个好兆头。在过去几年间,Jordan 一直在开发专为女性打造的运动鞋,通过吸引更多女性消费者来促进业务发展。与此同时,Virgil Abloh 于本周发布了他设计的首款 Nike 女士跑鞋。在他与 Nike 跑鞋部门继续合作的背景下,这势必会为女士运动鞋吸引更多关注。

二、Yeezy 350 展现出持久吸引力。作为唯一能在受欢迎度上比肩 Nike Jordan 1 的鞋款,Yeezy 350 再度迎来了巨大的市场需求。Yeezy 350 由 Kanye West 设计,是运动鞋爱好者的最爱,曾是最难买到的一款运动鞋。2018 年,在 Adidas 开始提高 Yeezy 350 产量的时候,这款运动鞋在 StockX 上的二手价仅比零售价高出 20%。但今年最新发布的三个款式——修改后的风格十分独特,部分鞋款仅在欧洲有售——在 StockX 上的二手价高出零售价 80%,证明这款 Yeezy 运动鞋具有持久吸引力。

三、New Balance 再度流行。最受欢迎的运动鞋款式大都出自 Nike 和 Adidas 之手,但小品牌自有方法来推高对其产品的需求。New Balance 总部设在马萨诸塞州波士顿市,旗下运动鞋一直以彻头彻尾的书呆子风格著称,曾在 2016 年与美国白人至上主义者产生短暂瓜葛。现在,New Balance 已再度流行起来。原因有很多,但 New Balance 去年与多伦多猛龙队球星 Kawhi Leonard 合作,显然是个明智的决定。作为双方合作的产物,New Balance OMN1S 运动鞋的 StockX 销量在 2019 年季后赛期间增长超过 50%,在猛龙队拿下 NBA 总决赛后,销量增加到了季后赛前平均销量的四倍。

四、文化明星的影响力大于体育明星。与 Leonard 的合作让 New Balance 幸运地取得了成功,但在今天,与体育明星相比,文化明星更有可能让运动鞋大卖。实际上,运动鞋领域最重要的人物不再是 Michael Jordan,而是 Virgil Abloh,后者的 Off-White Chicago Jordan I 是 2018 年最受欢迎的一款运动鞋。在过去 12 个月内,这款运动鞋在 StockX 上的二手价上涨超过 1000 美元,达到了初始零售价的 15 倍。Jordan 1 一直是最经典的运动鞋款式,但经过 Abloh 的改造,Jordan 1 开始吸引新一代消费者。最重要的是,Abloh、West 和 Travis Scott 等设计师和音乐家将继续推动需求增长,而且效果远比 NBA 明星明显。

五、一手市场与二手市场整合。和所有二手交易平台一样,StockX 正与越来越多的生产热门运动鞋的品牌合作。今天的消费者逐渐习惯了在 StockX 这样的平台上购买一手和二手货,一手市场与二手市场之间的界限在他们眼中愈发模糊。因此,长久以来对直接参与二手市场持怀疑态度的品牌,很可能已准备好进军二手市场。


来源:BoF Team

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