首页市场营销 市场分析 江南布衣2019财年业绩创新高,多元设计品牌组合受考验

江南布衣2019财年业绩创新高,多元设计品牌组合受考验

核心提示:8月27日,江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”,股票代码:3306)披露了截至2019年六月三十日止的2019财年业绩公告,实现营收、纯利均双位数增长,创上市以来业绩新高。期内,实现总收入33.58亿元,同比上升17.3%;纯利为4.85亿元,同比增长18.1%。

8月27日,江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”,股票代码:3306)披露了截至2019年六月三十日止的2019财年业绩公告,实现营收、纯利均双位数增长,创上市以来业绩新高。期内,实现总收入33.58亿元,同比上升17.3%;纯利为4.85亿元,同比增长18.1%。

其解释,收入的增加主要基于零售网路的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。

多元设计品牌组合成效未显,新兴品牌开始闭店

作为本土原创设计师品牌,江南布衣从去年开始就加快了其细分市场的布局,平均3个月推出一个新品牌。自2018年4月开始,已陆续推出了包括男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB、设计师品牌集合店LA SU MIN SO LA,以及High-Street风格的A PERSONAL NOTE 73。

目前,江南布衣旗下已拥有设计师品牌“JNBY”、“速写(CROQUIS)”、“less”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬马)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB、设计师品牌集合店品牌LA SU MIN SO LA、以及High-Street风格的A PERSONAL NOTE 73十个品牌。

快速布局多元设计品牌的同时,对江南布衣的运营能力也提出了更高的要求。显然,江南布衣还在磨合。期内,主品牌JNBY依旧贡献了超半成的营收,单品牌营收占总营收的比例达56%,共计18.79亿元,比其余9个品牌营收总和还多。

同时,江南布衣财报还首次将以往按照男(包括CROQUIS(速写))、女(包括JNBY及less)、童装及青少年装(包括jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬马))和其他(包括JNBYHOME)的经营分部改为成熟品牌(指JNBY)、成长品牌(包括 CROQUIS(速 写)、jnby by JNBY及less),和新兴品牌(包括POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME、SAMO、REVERB、LASU MIN SOLA及A PERSONAL NOTE 73)。足以凸显江南布衣对于主品牌JNBY的依赖。

另一方面,作为新兴品牌队列的POMME DE TERRE(蓬马)与JNBY HOME期内均遭门店负增长的境况。POMME DE TERRE(蓬马)净减少17家,至59家;而JNBY HOME也关闭了线下仅有的4家门店,直接将这部分产品投放到了线上渠道。

一年净增门店187家,线上销售增幅明显

期内,江南布衣于全球经营的实体零售店总数由2018财年的1831家增加至本财年的2018家,净增187家,平均每月开出15.5家。其中,jnby by JNBY门店数增幅较大,期内净增53家至514家;其次为主品牌JNBY,期内净增门店52家,为884家;其余包括less、CROQUIS(速写)、REVERB、SAMO、LASU MIN SOLA净增门店数分别为36、30、23、10、4家。

加之其分布在海外的161个销售点,其目前零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

线上渠道方面,受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加,江南布衣线上渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成,线上渠道收入占比也从2018财年的9.3%增加到2019财年的11.7%,其增长率逾四成,驱动了江南布衣整体收入的增长。

与此同时,也意味着江南布衣毛利率将受此影响。整体毛利率下降2.5个百分点,由2018财年的63.7%,下降至2019财年的61.2%。

粉丝经济依旧表现强劲,贡献营收占比超七成

期内,江南布衣已拥有会员(去重)约360万,较去年同期增长10万。其中,微信账户数(去重)逾310百,较去年同比增长47.62%。从财报信息可知,期内,江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右,达到24亿元。

江南布衣表示,未来将通过进一步提升设计创新及研发能力,优化设计师品牌组合,不断培养新的江南布衣粉丝,坚持以粉丝经济为核心,鼓励运营创新,持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的 场景和触点建设,以提升粉丝体验。

来自:赢商网浙江站 陈肖丽

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