首页企业战略 战略决策 终于等到& Other Stories进中国 选择天猫首发

终于等到& Other Stories进中国 选择天猫首发

核心提示:在快速变化的行业大背景下,& Other Stories如何在竞争激烈的中国市场中占据一席之地将是其最首要且棘手的问题。与天猫合作或许是明智之举,但后续发展仍要看品牌如何因地制宜将自己的优势最大化了。

早在两年前,当& Other Stories决定打入亚洲市场、在韩国首尔开设第一家门店时,许多中国粉丝就已经开始猜测并期待着品牌未来与中国市场的互动。现在,& Other Stories天猫官方旗舰店终于在今日正式开幕。

作为H&M集团旗下的高端女装品牌,& Other Stories既富文艺气息又不乏独特个性,从2013年成立至今,已在19个国家拥有70家门店。尽管此前并未正式涉足中国市场,但中国消费者对它却并不陌生。

在微博和知乎等社交平台上,常常能见到关于& Other Stories的热门单品与当季新品的讨论,一众时尚博主如@SavisLook等人也都曾表达过对品牌的喜爱。品牌在海外市场的知名度以各种渠道渐渐传入中国,为其真正步入中国市场打下了良好的基础。

& Other Stories的全球总经理Sanna Lindberg告诉BoF,在持续不断地收到来自中国消费者的积极反馈后,品牌决定与电商平台天猫合作,开设线上旗舰店以更好地满足中国消费者需求。天猫旗舰店将延续品牌官网一贯的设计风格,同步呈现由巴黎、斯德哥尔摩和洛杉矶三个工作室打造的服装、鞋履、手袋、珠宝和配饰等产品系列。

此前,中国消费者只能通过时尚买手、海外代购等间接方式购买& Other Stories的产品,与品牌之间的互动十分有限。对此Sanna表示,与消费者的互动向来是品牌汲取设计灵感的重要来源之一,随着每一次新市场的扩张,品牌都会根据当地消费者的特点选择更独特有趣的互动方式。

若留心观察,便会发现& Other Stories其实已经在官方微博账号上推出了备受海外消费者欢迎的“Me & Other Stories”栏目。顾名思义,消费者可以借由这个栏目展示自己对不同产品的诠释与理解,分享他们与品牌之间发生的各种故事。

这也正是& Other Stories初创时的理念。

“在我们眼中,每一位女性都是有着自己理想和目标的独立个体。比起穿衣搭配方面的建议,我们认为赋权女性、启发她们更自由地表达自己才是更重要的。”Sanna说道。& Other Stories希望让女性顾客选择真正符合自己特性的产品,从而创造出独属于自己的风格。

参照这一理念,& Other Stories创造了出了丰富的产品线,成为其一大亮点,从成衣到配饰,甚至是美妆护肤品类均在其涉猎范围。相比COS、H&M等品牌,具有较高的辨识度。为了兼顾创新与多元风格,品牌自2013年起便以“Co-labs”的形式与不同设计师合作,如Rodarte、Ada Kokosar、Clare Vivier和Lykke Li等,陆续推出了各种具有高度独创性的系列产品。读者“固力果”向BoF留言表示,& Other Stories是她心目中真正意义上质量与价格相符的轻奢品牌。

至于定价,& Other Stories虽然与COS同属于H&M集团旗下的高端品牌,价格却更平易近人。排除税收、汇率等变动因素,品牌对于中国市场也将采取相似的定价策略。

但考虑到竞争对手、市场空间等诸多现实因素,& Other Stories也将迎来新的压力和挑战。相比起直接开设实体店,品牌此次选择以线上渠道打入中国市场可以说是十分小心和谨慎了。Sanna亦直言,品牌在中国市场的未来战略将取决于官方旗舰店的发展情况。BoF读者“Y”也留言道,在众多快时尚品牌于中国市场受挫的情况下,等待着& Other Stories的将是重重难关。

事实上,由于电商行业的迅速发展,整个时尚与零售行业在实体业务上都受到了巨大冲击。市场研究公司Coresight Research最新报告显示,截止2019年前8个月,全球范围内已宣布关闭的零售门店数量比2018年全年增加了29%,预计今年年底将总共关闭1.2万家门店。时尚巨头Prada也难敌高达900万港元的月租金,将于明年撤离其在香港的最大一间门店。快时尚集团H&M以及Zara母公司Inditex均将发展重点转移至线上渠道,以防止实体业务的动荡给企业造成难以预估的损失。

此外,H&M也正在采取变革措施,升级同名连锁店,对标就是旗下的Arket和& Other Stories等品牌,更加符合顾客的要求。H&M集团在最近公布的第二季度财报中,实现了575亿瑞典克朗的净销售额,与去年同期相比增长11%。截至2019年5月31日,H&M集团于全球72个市场开设超过4900家门店,并在48个市场开设网上商店。

在快速变化的行业大背景下,& Other Stories如何在竞争激烈的中国市场中占据一席之地将是其最首要且棘手的问题。与天猫合作或许是明智之举,但后续发展仍要看品牌如何因地制宜将自己的优势最大化了。

来源:bof  作者:Irina Li

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