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炒鞋有风险,下“毒”需谨慎

核心提示:近日,与“炒鞋”有关的话题登上微博热搜。“炒鞋月入百万”,“一双鞋能换北京24套房”,一个个“成功人士”的“励志故事”引得众多网友做起“分分钟几百万上下,登上人生巅峰”的白日梦。炒鞋真的像大家想象地那么容易赚钱吗?

近日,与“炒鞋”有关的话题登上微博热搜。“炒鞋月入百万”,“一双鞋能换北京24套房”,一个个“成功人士”的“励志故事”引得众多网友做起“分分钟几百万上下,登上人生巅峰”的白日梦。

炒鞋真的像大家想象地那么容易赚钱吗?

中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林表示:炒鞋风险很高,因为散户与庄家掌握的信息是不对称的,有很多东西是散户看不到的。这就导致炒鞋现在基本上10个人里2个赚,8个赔。这种投机市场无论具体是哪个市场都是散户亏损,绝大多数人亏损,少部分操盘的资本从背后获利。炒鞋泡沫最终肯定会破灭的。

饥饿营销孕育了篮球鞋二级市场

在2018年的球鞋二级市场中,Nike旗下品牌AJ独占高达44%的市场份额,Nike旗下其他品牌占据市场份额的26%,Adidas占据24%,而这三大头部品牌在二级市场分别溢价59%、58%和25%。

如此庞大的市场占有量赋予了Nike决定篮球鞋市场规则的权利。

据悉,起初,Nike利用明星效应,通过邀请NBA篮球巨星做代言人,免费送鞋给喜欢打篮球的娱乐明星等方式获得大众的关注。同时,推出限量款,结合抽签购买,限地区发售等“噱头”满足新生代差异化的消费需求。

这使得越来越多的人对篮球鞋趋之若鹜。在篮球鞋售卖前的好几天就会有人在实体店旁“安营扎寨”。售卖当天,上千人排起的长队无疑是给品牌最好的口碑宣传。

耐克等品牌的饥饿营销助力了炒鞋的二级市场的诞生。

据了解,“毒APP”(以下简称“毒”)出身于国内最大的体育社区虎扑。

2014年,虎扑上线导购网站“识货网”,不仅每日推送运动、潮流、生活、时尚等方面的网购资讯,而且拥有鉴定专家对运动商品进行鉴定审核。通过将消费者导流至淘宝店铺的方式完成交易。

2015年7月,以识货网为基础的潮流球鞋鉴定、售卖平台“毒”成立。

诞生之初,毒主打图片社交功能,为全世界球鞋爱好者提供了一个交流平台,逐渐成为球鞋爱好者的聚集地。后来,毒针对假货泛滥的市场现状上线了球鞋鉴定功能。结合消费者购买正品的需求,毒随后引入球鞋私人买卖功能。与识货网不同的是,毒后续把将消费者导流至淘宝店铺的交易方式简化为在毒上可以直接购买球鞋。该流程为:买家先下单,卖家寄货到平台,平台经过鉴定和质检之后再发货给买家,买家确认收货后毒将手续费扣除以后再打钱给卖家。平台只作为商品的鉴定方,将买卖的权利交给了用户。

据球鞋寄售店铺Solestage主理人夏嘉欣介绍,2015年时,球鞋产业开始成熟化。大量的人开始贩卖球鞋,球鞋的价格也开始上升,二手球鞋贩卖平台开始大量出现。

毒正是抓住了市场兴起的契机。

2018年,毒获得虎扑天使轮投资。迄今,虎扑(上海)文化传播股份有限公司拥有毒所属公司(上海识装信息科技有限公司)15%股权。

2019年1月,毒获得普思资本Pre-A轮投资,融资金额未知。

2019年4月,毒获A轮融资,由DST投资,投后估值超10亿美元。

数据显示,毒2018年全年GMV超百亿元。2019年3月,毒的月活超过140万。

炒鞋市场与投机市场无异

炒鞋是个典型的卖方市场,普通消费者只能被“割韭菜”。

某位开鞋店的老板表示:“我个人鼓励炒鞋,因为这种收新人学费的事比正常的买和卖要赚得多很多。新人是容易被误导和左右的,因为他们消息闭塞,只能通过一些自媒体或者身边的人买鞋,没有稳定渠道,跟我们其实没法比。所以其实炒鞋就跟股票一样,牛市大家都在挣钱,只不过我们大概能把握什么时候该收,普通消费者把握不了。”

同时,老板透露,他们买鞋无需通过排队和摇号,因为他们有货源,发售前半个月就开始拿货。

这就导致品牌专卖店和旗舰店放出的限量款篮球鞋更加稀少,大大降低了普通消费者中签和买到的概率。此外,还有很多“黄牛”会申请多个账号同时进行抽签或者雇人抽签,凭借自身的技术、信息和资金优势提高中签率。据统计,普通消费者中签的概率仅为为1/6。

这1/6的幸运儿们在买完鞋踏出实体店的那一刻就可以以成倍的价格出售给等在门外收鞋的黄牛们。在鞋售价的基础上通过口头加价的方式获得更好的二手成交价,并在这个成交价的基础上再继续的加价,这便是炒鞋。

自身条件的不同决定了玩法的不同,个体商家们多是走量,成体系的黄牛们才是炒鞋真正的推手。

鞋店老板说:“一双鞋发售价是一千来块,卖可能要卖7倍多价钱。但是如果算上人工、仓库,还有其他的费用就不会挣那么多。我们卖鞋基本还是走量。炒鞋更多的是没有库存的人在做。别人买,然后他去找货,挣差价。价格越高,挣的越多,这都是一次性交易。”

“我们一开始不会卖从门店买走的鞋,先搁置一段时间。然后通过口碑宣传,集体把鞋的价格抬高,但谁都不要先出手。我们会在群里商量把鞋价抬到多少再出手,如果你个人提前把鞋放出去流入市场大家就会很排斥你,下次就不带你玩了。”一位黄牛表示。

但这些人与平台的稳赚不赔相比,也只能算是“雕虫小技”。

以毒为例,据了解,毒目前的盈利模式是抽取卖方成交价的9.5%作为手续费,以及每次5元的球鞋鉴定费。有业内人士表示,一双限量款球鞋从品牌发售到最终消费者上脚会在市场上平均流转7-8次,即被抬价7-8次。鞋的成交价高了,毒按比例收取的手续费也会升高。同时,卖家在定价时已经把手续费算入其中,这两个原因都导致了篮球鞋价格持续走高。

假鞋仍然是整个市场的痛

贵的,也不一定是正品。

以前,在中国加工生产的耐克鞋占其发售量的90%。如今,随着中国劳动力价格提高,很多加工厂转移向东南亚,但中国加工厂生产的鞋仍占比高达50%。

据报道,“假鞋之都”莆田制造的高仿运动鞋占据全国90%以上的市场份额。该地流传着这样一种说法:国内市场上10双假鞋里,有9双从莆田发货;全球每3双耐克鞋中,便有一双是来自莆田的仿品。

许多在正规品牌制造厂从业多年的工人凭借自己掌握的技术和材料来源做着造假鞋的生意,所以有些假鞋足以以假乱真。

今年2月21日, 毒因涉嫌售假登上微博热搜。此前,毒曾因球鞋鉴定错误和售卖的产品是假货被多次被投诉。更有用户爆料称,在卖假货被发现后,毒曾企图给用户300元作为封口费。

另外,有网友表示,球鞋“YEEZY350满天星”全球限量5000双,但毒APP的销量显示却是卖出去5658双,其中不乏假货。

毒共有十余位鉴定师,据统计,每位鉴定师日均能够鉴定500-2500件不等的商品,目前平台累积鉴定商品数量已达1000万件以上。但鉴定的反馈结果非常简单,只有真或假字,一定程度上无法证明鉴定师的专业性。

乱哄哄的篮球鞋市场注定是要降温的。

某Nike负责人透露,初期,耐克篮球鞋一个月发售一双,现在是一周发两三双,这从源头上缓解了供求关系的紧张。当大家纷纷推出限量款球鞋,会因供过于求或者消费者审美疲劳导致球鞋价格下降。而且鞋子不像房子车子,高仿造假很容易,这对正品销售的冲击力也很大。

基于此,有金融领域分析师建议:鞋首先是消耗品,不同于股票、指数基金等具有保值的性质。如果你的投资组合里面全是鞋,那么它们所承受的风险是类似的。因为炒鞋的二级市场依托于品牌的饥饿营销存在,一旦品牌倒闭,炒鞋市场瞬间崩塌。

未来,篮球鞋行业的发展依旧被Nike负责人看好。“整个体育行业的发展前景都很明朗。国人生活水平的提高势必更加重视身体素质和生活品质,运动会越来越多地进入普通人的日常生活。国家提倡,国人重视,篮球作为其中一项运动水涨船高。相应地,篮球鞋会有源源不断壮大的可开采市场。”

另外,她表示,在没有更高明的营销手段出来之前,Nike公司还会坚持饥饿营销。各位,你准备好接招了吗?

来源:蓝鲸财经

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