首页企业战略 品牌管理 刚获6000万美元融资的包袋品牌Herschel,擅长“不务正业”的搞营销

刚获6000万美元融资的包袋品牌Herschel,擅长“不务正业”的搞营销

核心提示:你或许曾经见过这个Logo,也许经常与它擦肩而过,Herschel是一个地名,也是一个以包袋为主的生活方式品牌。Herschel Supply Co.(简称Herschel)最近获得法国投资公司 Eurazeo Brands领投的6000万美元投资。

你或许曾经见过这个Logo,也许经常与它擦肩而过,Herschel是一个地名,也是一个以包袋为主的生活方式品牌。

Herschel Supply Co.(简称Herschel)最近获得法国投资公司 Eurazeo Brands领投的6000万美元投资。

设计至上,以聚焦包袋为主

这也是Herschel成立以来第一次对外融资, 本轮投资除了帮助品牌进一步拓展新品类之外,还能帮助其丰富消费品经验,提升品牌知名度,同时扩大其全球市场份额。

Herschel创立于2009年,总部位于加拿大温哥华,是一家以设计驱动的全球生活方式品牌,秉承着“打造优质旅行体验”的品牌理念,以聚焦包袋为主,涵盖了行李箱、男女服装系列、配饰等旅行产品。

与其他包袋品牌不同,Herschel永远将“设计至上”,以独特的设计风格,高质量的质感,融合永不过时的审美元素, 追求设计、功能性与美感的平衡,满足了当下“时尚多任务型”消费者的需求,深受时尚潮流爱好者的追捧,风头丝毫不输当年的Jansport 。

2017年,Herschel Supply 推出品牌首个服装系列,以「Voyage」为名,并且逐步拓展男女装系列。

Herschel 联合创始人表示,“Herschel 是一个全球化的经典品牌,超越了文化、年龄、性别和地域的界限。”

“不务正业”的营销手段

在品牌营销方面,Herschel没有广告,也没有代言,TA更擅长通过跨界合作、讲故事、出版线上杂志、拍摄lookbook及短片的形式来阐述品牌的现代生活方式。

1.跨界合作:

Herschel 与众多知名品牌推出过联名系列,比如Stussy、NBA、 G-SHOCK、星巴克、New Balance、KAWS、WTAPS、MLB、Disney、可口可乐、APPLE等。

今年,还与星巴克臻选上海烘焙工坊联手推出特别合作系列,将时刻表、目的地等熟悉的旅行元素融入设计中,重新定义旅行与咖啡的意义。主打单品Little America双肩包既有“STARBUCKS RESERVE” 印花,也有“Star R”标识,完美结合流行元素和日常需求。

2.开设限时快闪店

2019年5月,Herschel联手Hello Kitty在上海兴业太古汇开出快闪店,现场打造成红色梦幻的Hello Kitty 世界,不仅呈现了Hello Kitty45周年限定系列,同时也有秋季常规合作系列。

Herschel还曾与纽约潮流零售店 Extra Butter联手开了快闪店,除了售卖品牌产品之外,还有品牌与Street Dreams杂志合作出版的《City Limitless》特辑。

3.拍摄品牌影片

2018年,Herschel找来了视频博主「你好竹子」、 建筑师青山周平和新锐作家龚林轩合作,拍摄了名为「旅行者漫记」的品牌影片。

4.创建各种摄影话题,分享关于旅行与城市的故事

由于品牌的创始人都是旅行重度爱好者,因此,Herschel也热衷于分享世界各地旅行者的故事。在instagram和官方网站上创建了以'WellTravelled、'CityLimitless为主题的照片征集,既有以“瀑布流”的形式呈现来自世界各地的背包客旅行的照片,也有集结大家使用全球不同摄影形式去拍摄城市照片。还举办了'CityLimitlessHK x LOG-ON首个摄影比赛。

5.创办杂志

2013年,Herschel创办了《THE JOURNAL》,这是一本旅行生活方式杂志,邀请来自世界各地的旅行家和创意人士分享旅行故事,展现设计背后的故事。

以上种种看似“不务正业”的营销手段,正是Herschel塑造品牌形象的独特方式,融入街头文化、城市生活等,吸引更多年轻消费者,拉近与品牌粉丝的距离。

门店形象带来视觉惊喜

2017年4月,Herschel 正式进入中国市场,在上海设立亚洲地区首个分公司。2018年6月,在上海合生汇广场开出中国内地首家门店。

截至目前,Herschel在全球90个国家拥有超过9000个分销点,拥有超过250名员工,进驻中国内地多家买手集合店例如i.t、FOSS、DOE、苏州诚品、US17等;同时,也在多家购物中心开出品牌专卖店:广州天环、深圳南山万象天地、厦门万象城、北京颐堤港、昆明恒隆广场等。

而在Herschel的众多门店中,有几家特别带来不一样的视觉惊喜:

*北美首家旗舰店

Herschel位于温哥华Gastown(煤气镇)的北美首家旗舰店,该店的设计出自闻名业界的设计与制造工作室Bocci的创意总监Omer Arbel之手以无限镜面装置与3D打印的陈列装置来展示不一样的门店陈列。

*东京旗舰店

2018年,Herschel 联合Linehouse设计工作室在东京涉谷打造了东京旗舰店,回归城市森林概念,采用木材的排列对空间进行切割,营造多维度的视觉效果,打造视觉艺术展厅,该店成为时髦人士的东京打卡新去处。

除了 Herschel,另一个在Instagram上走红的旧金山高端包袋品牌Senreve也刚获得1670万美元A轮融资,并且今年11月在中国香港和新加坡开出快闪店;日本史上包袋品牌anello中国首店也在今年6月落地成都。

而包袋领域的新锐品牌还有 FREITAG、 Obag、Away、Bellroy、July 、北山制包所等等,大部分也都在中国布局了线下门店。

Herschel 目前已在中国市场拥有线下销售额渠道,并且开设了天猫旗舰店。潮牌正当火,品牌们还将持续发力,扩大影响力,为品牌争取更多的消费者。

来源:赢商网  作者:蔡妍妍

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