首页人力资源 招聘选拔 找对猎头 收获“高精尖”人才

找对猎头 收获“高精尖”人才

核心提示:12月初,成都市发布“成都城市猎头行动计划”,并公布首批20个紧缺岗位,面向全球觅才。这次一引才行动让“城市猎头”这个新兴概念引得广泛关注。

12月初,成都市发布“成都城市猎头行动计划”,并公布首批20个紧缺岗位,面向全球觅才。这次一引才行动让“城市猎头”这个新兴概念引得广泛关注。有资深猎头认为,城市猎头就是城市政府人力或国资部门或城市党委组织部门牵头发起,设立具有独立法人资格、允许并鼓励专业民营机构或外资机构共同参股的综合性猎头公司,采取专业猎头的猎聘人才方法论,为满足城市的公共服务升级、产业结构调整和重点企业的人才海内外招聘引进的猎头机构。
但无论是对于城市还是企业而言,在引进高级人才时,面对的猎头机构虽多,专业化服务水平却参差不齐。面对诸多鱼龙混杂、良莠不齐的猎头公司,HR们应如何提高猎头甄选能力,为企业选择优质人才提供可靠保障?
思考 猎头机构实力如何
网络招聘基本上仍然保留着综合性、广泛性的特点,而猎头招聘则讲究精、专、高。所谓精是指猎头机构在选择市场时会根据公司愿景、使命和战略,选择适合企业的行业、区域精耕细作;所谓专是指猎头机构在专业的行业领域范围内,用专业的人员帮助客户完成人员的引进;所谓的高是指猎头机构的产品即企业招聘岗位都是高端岗位、市场稀缺人才。
对于HR而言,判断一家猎头机构的实力,首先要看它的资金、规模,包括猎头机构的注册资金、股权结构及其变更信息、员工人数、销售额、利润等指标,这些信息一般通过“企业信息公示系统”查询端口输入相应的猎头机构名称,可查询到通过工商系统和企业自行公示的上述相关信息。
其次,要看猎头机构的服务团队,也就是人员质量。这个信息可通过与相应猎头机构合作过的同行来进行验证,同时也可以了解一下行业口碑。还可通过官网所显示的成功案例即服务客户,尤其是同行业、同等规模的客户来了解猎头机构的实力和服务团队质量。
判断 猎头机构是不是你的“菜”
众多实力参差不齐、规模大小不同的猎头机构,到底哪个才是你需要的呢?猎头机构的实力通过查询、验证、调查等方式得到确认后,HR还需要从众多机构中选出目标合作机构,符合企业口味的那道“菜”才是最重要的。
那么,怎么判断猎头机构是不是合适的“菜”呢?HR要问猎头机构以下几个问题:你们的行业优势在哪里?你们的人才储备库中,都有哪些行业?你们人才储备库中每个行业的人才储备占比在多少?我们这个行业中,你们人才储备库都有哪些职位,人才储备数量分别占比多少?我们公司所在行业中,你们已成功合作的客户有哪些?与我司同等规模的客户有哪些?与我司招聘岗位类似的客户有哪些?
之所以问以上的问题,是为进一步确认猎头机构能否有满足我们需求的能力,不一定要对方精确提供上述问题的数据,关键看他们有没有这些数据。选择招聘渠道的有效依据在于,这个渠道的另一端是否有你需要的人,如果有,这个招聘渠道才是你的“菜”。
疑问“天价”猎头费是怎么回事
在很多HR眼里,高昂的猎头服务费可谓是“天价”招聘费。因为本土招聘网站每年收费也不过2-3千,而招聘一个高管,如果跟猎头机构合作的话,猎头费少则3、4万,高则几十万。那猎头费的收费标准如何确定,支付方式又是怎样的?
猎头费收费标准分为统一收费标准和分层级收费标准,所谓统一收费标准即不论所招聘岗位是中层还是高层,收费标准的比例都是统一的,而分层级收费则是按中层、高层来划分一个收费区间。从过往的经验来看,收费是统一标准还是分层级标准,主要看HR负责人与猎头机构谈判结果。
猎头费收费标准的经验值大概是收取本岗位税前年薪(包括固定工资+浮动工资+各类补贴等)的25%-35%。而猎头费的支付方式大概分为以下几种:
第一种,合同签订后支付预付款(项目启动金),人选到岗七个工作日后支付80%(预付款在本次支付金额中予以抵充),人选保质期届满或转正后支付剩余的20%;
第二种,如果HR负责人与猎头机构的客情关系维护较好,预付款即项目启动金可以不用预付,待人选到岗后七个工作日后支付80%,余款待保质期届满或转正后支付;
第三种,预先支付预付款,待人选到岗七个工作日后一次性付清全款(预付款在本次支付金额中予以抵充)。
当然,也会有第四种,即人选到岗七个工作日后一次性付清猎头费。在谈支付方式时,最好能争取不用预先支付预付金或项目启动金,质保期的尾款尽可能提高付款比例。另外,关于质保期的问题,一般情况下会约定为3-6个月,质保期尽可能越长越好。
拒绝“想要苹果,却拼命推荐梨”
与猎头机构合作,相当于前期的简历筛选、初试等工作外包。很多HR不愿再相信猎头机构的原因是:“我想要苹果,而你却拼命地给我推荐梨。”猎头机构抱怨的原因则是:企业说不清楚到底需要什么样的人,薪酬福利高不成低不就,反馈慢等。
根本原因在于双方关于招聘岗位的JD及其附属部门、公司甚至行业的沟通不畅所致。HR必须跟猎头顾问详细、耐心且用对方能听懂的语言去解释、说明该岗位相关信息(包括岗位说明书、该岗位上司的用人要求和管理风格甚至沟通风格等)、该岗位所在部门的职能、企业相关信息如企业行业地位、企业实力、企业资质和企业文化等内容。
当发现所推荐的人选与要求相差较远时,必须主动与猎头顾问沟通,并及时纠偏,避免无效工作;当发现对方未按合同规定在一定时间内未足额推荐人选时,要主动跟进工作进展情况,及时向相关人员汇报,做好合同履行的风险管控。
如果HR以为与猎头合作招聘这些岗位,就等同于自己不用再为这项工作付出努力,那么势必会出现“我想要苹果,你却拼命地给我推荐梨”的现象。需求和标准相关信息不对等,最终的结果必然是前面所提到的相互推卸责任。因此,在与猎头机构合作时,要明白,猎头顾问就是招聘专业人员,而HR需要扮演用人部门的角色。

(刘丽霞)

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