首页市场营销 市场分析 李佳琦坚持3年做一件事,让“所有女生”从骂他到爱他

李佳琦坚持3年做一件事,让“所有女生”从骂他到爱他

核心提示:站在流量的金字塔尖,一片小雪花飘来,都能让人摇摇欲坠。

站在流量的金字塔尖,一片小雪花飘来,都能让人摇摇欲坠。
美妆博主Benny董子初的微博暗怼,直播间的不粘锅事件……2019年,李佳琦经历了多个人生低谷。
至暗时刻,站姐、李佳琦反黑组,以及他身后的“所有女生”站了出来,在网络上为他构建了一道保护墙。24岁李佳琦的新粉小甜就是其中之一。
“我们想要保护他。”
从骂他到爱他
2016年11月,李佳琦开始了他的直播生涯。
李佳琦骨相好,面部立体感强,皮肤又白,这样一位男生,在线下专柜撞见,总免不了多看两眼,但在直播间,他却不被看好,甚至没人看,被人骂。
一位男生涂口红、睫毛膏,无法理解的网友总会带着有色眼镜看他。
“一个男人怎么会了解女生的喜好呢。”今年11月2日,在北京做财务工作的小甜带着好奇心观看了李佳琦的直播,直到深夜12点他下播为止。
但这句话自她看完第一场直播后就迅速撤回了。
小甜记得很清楚,11月2日在直播间下了第一单,而后断断续续,在直播间花了1800元左右。她称自己是“北漂的贫民窟女孩”,在直播间的消费等级个人觉得还算中等偏下水平。
她列了一张单据,里面清晰地记录了这两个月来在李佳琦直播间的每一笔订单,来伊份乳酸菌蛋糕,26.6元;美宝莲眼线笔,56.27元;Bobbi Brown 15号色,300元……
每晚,当李佳琦说出“所有女生”这个词时,就像是一个能让你瞬间变美的信号。
10秒钟卖出10000瓶洗面奶;15分钟卖出15000支口红……某大牌口红在他推荐完的第二天,全国范围内缺货。据说,有女生看李佳琦直播半个月花掉了一年工资。
究竟是哪一刻让她彻底”沦陷“的?我们向她发问。
她表示,除了作为主播的专业,她还从李佳琦这里感受到了作为买家的平等和被尊重,更重要的是“买”到了自信。
变成事业粉
经营李佳琦个站微博的“站姐”在一周前发布了一套红色秀场活动照,李佳琦看到很喜欢,在下方点赞留言。
无论在机场、发布会还是节目录制现场,她们总能找到法子进入到最接近偶像的位置,并举起相机,摁下快门。
追逐李佳琦,站在第一线,这是一位事业粉该有的姿态,当然小甜也有清晰的追星日程表。
在微信“李佳琦福利社”、在“李佳琦”“口红一哥”微博超话下签到;偶尔直播截图做做佳琦和小助理的表情包;有新鲜的佳琦资讯或者好看的照片发发微博或发一发佳琦的粉丝群。
最重要的是每晚八点十五分蹲守直播。
记者蹲守在其中一个400多人的官方群里,发问频率最高的问题是“今天会卖什么”。尽管官方也会提前预告,但小甜觉得自己还是该做些什么。
直播到晚间11点,通常李佳琦会进行预告,这时候小甜就在电脑上记录下商品名称、品类,整理好发微博、扩散,李佳琦不休息,她便不休息。
粉丝群里还有一批“课代表”,她们会自发整理李佳琦推荐的商品,包括对不同口红色号的评价,还会查找李佳琦同款衣服,在微博疯狂分享直播间购买和使用体验。
这样的“自觉性”在饭圈很是常见。
当然,小粉丝都渴望被偶像关注到。小甜始终记得是一场“大牌口红试色”的种草互动活动,她被幸运地选中并在直播中被李佳琦cue到,她激动地录屏发微博置顶在头条。
这让她坚定地相信,爱的作用力是相互的。
粉丝的无限量付出,李佳琦都能感知到。他有习惯随身装几支新的大牌口红,遇到粉丝会免费送。当然,更多的则是“有求必应”,不久前,李佳琦发了一条欢迎胡歌桂纶镁来直播间做客的微博,小甜在下方评论希望让佳琦开小号发生活日常,她怎么也没想到工作几乎没有一丁点空余的李佳琦在当晚就晒了自拍和日常。
事业粉们的努力也为她们的偶像争取到了更多的资源,如高德地图的导航语音包。
想要保护他
上个月,在微博拥有437万粉丝的美妆博主Benny董子初针对“百雀羚放鸽子”事件,在微博暗怼了一把李佳琦,一下子,话题登上热搜榜。
“能力越大,责任越大;名气越大,压力也就越大”,小甜表示。
紧随其后,李佳琦又爆发了一场“不粘锅事件”,负面声音越来越多,甚至不少网友开始质疑李佳琦及其团队内部隐藏的问题。
在事件发酵期,李佳琦选择谨言慎行,在《吐槽大会》第四季第一期节目中,李佳琦回应了“不粘锅事件”,坦然承认是自己的错误。
那段期间,各种争议、八卦满天飞,作为李佳琦超话的主持人,璘哥时常能收到不少记者私信求采访,对此,她在微博发布了一则公告,为防止李佳琦被恶意诋毁,除非官方接洽,私信采访需求她都忽略了。
甚至,粉丝还成立了“李佳琦反黑组”,她们并不会统一控评,刷屏安利或者怒怼黑粉,但当营销号或微博大号故意抹黑李佳琦时,她们会整理出一条附链接的微博,召集大家举报。
“我们想要保护他。”粉丝表示。
因为频繁地进行口红试色,李佳琦的嘴唇因为长期卸妆变得很薄,甚至吃饭都会觉得烫嘴。双11期间,因为商品众多,每天的嗓子都在破音的边缘,粉丝看到难免心疼。
虽然站在流量的金字塔尖,但李佳琦心里始终有一条主播与明星的界线,他的本职工作依旧是带货,因而他与“直播一姐”薇娅一样,一直在争取商品的最大优惠,因为粉丝都是先从买家养成起来的。
薇娅的核心团队都是她的亲人,这是李、薇两者最大的不同,更多时候,李佳琦会像一叶扁舟,自己是总舵手,是整家公司的轴心。
正因为此,粉丝产生了强烈的保护欲,想在网络上为他建一道保护墙。
12月14日,因为身体不适,李佳琦在微博上向“所有女生”请了假,大家表示理解。
当天下午,官方群里不停有粉丝刷屏:“佳琦不在的第一天,想他想他。”

来源:iwangshang   作者:丁洁


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