首页企业战略 战略决策 被收购的意大利羽绒服品牌目标5年内销售额破4000万欧元

被收购的意大利羽绒服品牌目标5年内销售额破4000万欧元

核心提示:今年11月,意大利羽绒服饰品牌 Ciesse Piumini 的母公司 Sport Fashion Service 被意大利商业投资银行 Mittel 收购。近日,Sport Fashion Service 新任执行总裁透露了品牌的新动向。

今年11月,意大利羽绒服饰品牌 Ciesse Piumini 的母公司 Sport Fashion Service 被意大利商业投资银行 Mittel 收购。近日,Sport Fashion Service 新任执行总裁透露了品牌的新动向。
Fabio Primerano 表示:“Ciesse Piumini 是一个处于稳健成长中的品牌,2019年将实现2560万欧元的销售额,尤其是EBITDA(息税折旧和摊销前利润)将达500万欧元,占到销售额的20%”。目前 Ciesse Piumini 品牌约占集团总销售的95%。集团打算乘势而上,目标在3至5年内实现年销售额破4000万欧元。
Ciesse Piumini 由 Silvano Cinelli 于1976年创立,主要从事都市风格的羽绒服饰的设计、生产和销售。2011年 Ciesse Piumini 被意大利服装制造商 Sport Fashion Service 收购,在 Sport Fashion Service 的首席执行官 Flavio Milani 的领导下重振旗鼓并扩大了业务。
2017年,意大利企业家 Franco Stocchi 收购了 Sport Fashion Service 多数股权成为了该公司的大股东。Mittel 此次从 Franco Stocchi 手中收购了 Sport Fashion Service 公司90%的股份,后者旗下还拥有 Ciesse Piumini Outdoor 和 West Scout 品牌。Mittel 主要投资拥有大量现金流的意大利中小型企业,过去曾成功带领 Moncler 品牌实现重启。
Ciesse Piumini 战略重点一方面是强化各品牌之间的差异化和扩展产品线,另一方面则是与终端客户建立更为直接的联系。
品牌不仅希望以极佳的性价比巩固现有客户群,也将目光转向年轻一代。出于这个原因,Oudoor 系列将更名为 Active 系列,面向各个年龄段的消费者:他们热爱户外运动和自然,追求以舒适性、高性能和创新性为特征的产品。此外,从2021年春夏季开始,Ciesse Piumini 将扩大其产品范围,以羽绒服为基础推出雨衣和短夹克等新品。
分销方面,公司目前在意大利全境拥有约700个销售点。公司打算对批发渠道进行合理化布局,实现全国覆盖。意大利市场目前占品牌销售额的90%,在意大利中部和南部(尤其是拉齐奥大区和坎帕尼亚大区)发展良好,但北部市场仍然有很大的增长空间。公司正在米兰市区寻找合适的地点开设首间展示厅,预计将在2020年开幕。展示厅还将用作开拓国际市场(主要是欧洲市场)的跳板。此外,品牌仍然不考虑开设单品牌专卖店,而是选择以快闪店或专柜形式向终端客户直接展示新产品系列。
海外市场目前仅占 Ciesse Piumini 销售额的10%。品牌将从2020/21秋冬季开始入驻西班牙 El Corte Inglés百货,其中包括马德里、巴塞罗那和塞维利亚的分店。 Primerano 总结道:“目前,我们的重点是欧洲市场,在日本市场也一直处于有利地位。欧洲市场拥有巨大的增长潜力,尤其是斯堪的纳维亚国家、荷兰、瑞士和法国。对于专业登山服品牌 West Scout,我们则将重点关注奥地利、德国和瑞士。”
公司践行全渠道发展战略,将于近期推出一家电商网站,以充分发挥线下和线上渠道间的协同作用。可持续性也在品牌发展中发挥着关键作用:该品牌仅使用被认证为食物废料的羽毛。

来源:华丽志  作者:贺 鸿展


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