首页企业战略 品牌管理 办展览、卖泡面、推副线……这家鞋铺葫芦里卖啥药?

办展览、卖泡面、推副线……这家鞋铺葫芦里卖啥药?

核心提示:作为全亚洲具影响力的Sneaker 风向标之一,atmos 独特的多元化经营方式也让它在众多的球鞋店铺中突出重围,吸引着无数年轻人前去朝圣。

作为全亚洲具影响力的Sneaker 风向标之一,atmos 独特的多元化经营方式也让它在众多的球鞋店铺中突出重围,吸引着无数年轻人前去朝圣。

首家把球鞋和时尚连接的门店

目前,atmos在日本一共设有33间门店。

除了 Nike、adidas、New Balance、Rebook、UGG、Champion、Converse、Puma 等品牌之外,atmos 还发售原创服饰和运动鞋,时常会联手合作品牌推出限量联名系列。

虽然atmos在日本同类型门店资历不算最老的,但在当地却是首家把球鞋和潮流时尚联系在一起的店铺。区别于一般代理经销商,消费者总能在atmos店内第一时间接触潮流鞋款。

从创立到现在,大家都是通过一系列联名鞋款去了解atmos。

由于是最早与品牌展开联名合作的方式那一批品牌,atmos在长时间的积累下,留下了不少耳熟能详的经典作品之余,所做出的原创设计也会较为特别。比如,atmos很早就开始和 Nike 进行合作,以“倒卖”Nike到成为Nike的长期联名对象。

去年3月,atmos 还以 Nike 的 Air Max 系列为灵感,推出日语和英语两个版本的《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》杂志,内容展示了历代 Air Max 鞋型的照片和资料,多位创意人士的采访等。

从与 Nike 的合作开始,联名就成了 atmos 的常规操作。atmos 每季会与 Nike、Columbia 等全球品牌合作6到10款单品,还会与众多个人、公司等进行合作。

用限定发售、多业态打造品牌力

除了联名合作之外,Atmos还把“限定”玩开花,不仅是数量上的限量,还有限定在某家门店出售,或者限定在某一天发售的情况。

在Atmos,除了会运营Nike、converse、Adidas、champion等一些我们常见的品牌外,店内还会有自己的原创服装甚至联名的限量球鞋等产品。尤其在如今“炒鞋”泛滥的时代,atmos为应对这方面的问题 ,将消费者中签的付费方式从原来的货到付款改成银行卡支付。

为了能获得不同类型的消费群,Atmos也在多方面作出尝试:

2013年,atmos推出休闲运动风的Sports Lab by atmos;

2014年,与日本新锐时尚集团 MASH Holdings成立合资公司 MASH Sports Lab,开展运动服饰业务,以“Active Ubran Lifestyle(运动都市生活方式)”为概念,于2015年春天开设首家复合品牌店 emmi。

2015年,atmos 面向生活在城市的消费者群体,推出设计简约,追求“机能美”的服装品牌atmos LAB。

2016年,atoms 举办首场球鞋展atmos con Vol.1;

2018年,atmos 面向20到40岁的时尚女性消费群,在原宿推出专为女性而设的概念店atmos pink。在产品方面,atmos还推出以女性运动鞋为主要商品的atmos Heart。

去年4月,atmos 在涩谷开设一家高两层的精品店atmos sendagaya。

不难看出,atoms自身在经营策略,让其在日本乃至亚洲Sneaker界有着举足轻重的地位,且影响力巨大。

成功之处:把“潮”发挥极致

除了深耕本土市场之外,atoms还发力海外市场。如今,品牌在韩国设有2家门店,纽约和泰国各设有1家门店。未来,品牌将计划在印度尼西亚设店。

不同的国家和地区有着不同的文化,atmos会根据其文化的独特性,相应推出不同的产品 。比如,美国门店,产品就尽量贴近NBA 和 Hip Hop 文化。

不仅仅是设不同产品线、各类型的门店,布局海外,atmos还有天马行空的一面,比如原宿店负一层的咖啡店从去年2月起开始出售100多种来自全日本的泡面;吉祥寺店出售古董及来自高知县的食品等特色商品;银座店的负一层则藏着一家画廊 atmos Gallery……

作为潮鞋零售商,行业竞争相对激烈的日本,甚至海外能闯出一片天,关键在于两点:

一方面,很多品牌或款式只有日本或某家店独有,部分会采取限量发售,这种“稀缺性”会吸引当地以及世界各国的消费者去朝圣;另一方面,对原创性设计的极致追求,Atmos选鞋不仅关注其设计理念,还要了解其背后所蕴含的故事和精神。因此,Atmos所选的球鞋不仅具有实用性和收藏价值,还符合当下年轻人和中青年的潮人的时尚观。

“潮”从来都没有固定的标准,更多时候是一种追求先锋的精神体现。笔者认为,atmos的成功,归功于一直把“潮”发挥到极致,用独到的眼光把世界各地的潮物集合在一起,然后给当地乃至世界的潮流文化提供丰富的营养。

来源:赢商网  作者:陈健玮

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