首页领导力 领导力 七匹狼余如:重焕新我,重塑品牌年轻化

七匹狼余如:重焕新我,重塑品牌年轻化

核心提示:作为中国领先的男装品牌,七匹狼(需求面积:50-100平方米、已进驻209家购物中心、今年计划开200家)曾在2011年迎来业绩高峰,也曾经成为一代人的男装首选。如今,中国男装品牌面临一个新的时代,七匹狼正在积极思考如何重塑自我,赢得年轻化消费者的青睐。

编者按:首店、夜经济、5G等热词,折射2019年零售商业发展态势。2020年,商业地产的行业新风口会在哪?赢商网推出《请回答2020》年终策划,以不同视角触达行业趋势。趋势虽不全然精准捕捉,但总有一种力量,使我们一直前行。“追梦的力量”,第15届中国商业地产节将于2020年5月举行,共同探寻商业的无穷力量。

作为中国领先的男装品牌,七匹狼(需求面积:50-100平方米、已进驻209家购物中心、今年计划开200家)曾在2011年迎来业绩高峰,也曾经成为一代人的男装首选。如今,中国男装品牌面临一个新的时代,七匹狼正在积极思考如何重塑自我,赢得年轻化消费者的青睐。

七匹狼全新形象店

回顾2019年,七匹狼线下品牌公司总经理余如表示,“在不断变化的市场环境中,七匹狼到了年轻化、焕新发展的关键节点,开始重焕‘新我’,品牌和公司都有了焕新的变化”。

从抖音挑战赛、KOL直播带货等年轻化营销动作,到推出与动漫IP跨界联名产品,七匹狼正积极与年轻人互动。

展望2020年,余如指出,消费者会遇见一个年轻化的七匹狼。“2020年,七匹狼会结合年轻化潮流,在产品升级、渠道升级及品牌焕新等方面‘重塑新我’。”

七匹狼线下品牌公司总经理余如

以下为采访实录

Q:2019年,什么事情是您思考次数最多的,为什么?

A:企业如何度过市场寒冬。面临新客群获取等问题,七匹狼一直在思考如何变革创新。

2019年,我们做了很多的动作,从组织架构到终端管理,再到产品渠道升级等方面,进行了大规模的调整。包括2019年我们在几个重要时间点推出了年轻化、社交化营销的大动作,通过互联网、年轻化的手段,让更多的年轻人进入我们的品牌,了解我们的品牌文化与底蕴。

我们这两年围绕用户的需求不断在探索,如何不断满足年轻族群的变化消费者虽然不缺衣服,但是心中缺一件衣服缺乏一件美的衣服,自信的衣服,态度个性化表达的衣服。消费者升级在变化,走向更多审美的消费、时尚的消费、文化的消费。我们不仅仅在文化上要有新的美学表现,同时更多拥抱世界时尚舞台,拥抱世界时尚产业,结合世界时尚潮流共同推荐给我们的中国消费者。我们也在创造时尚,创造流行,用中国语言、中国的文化去诠释时尚。

Q:七匹狼是如何表达时尚年轻态度?

A:现在实际上我们采用的是去年龄段的思考了。所以我们会沉淀一些比较经典的东西,将其维护在定制、个性化的服务体系中。比如说,七匹狼经典的变色茄克、立领茄克、格子茄克、双面茄克等拳头产品,会沉淀出七匹狼“茄克之王”的回归以及产品的精细化。

而在品牌的逻辑中,将一直以来倡导的品牌态度重新进行提炼,我们现在强调的态度要真一点,野一点,倡导正能量的狼性文化精神。

在营销过程中,我们会挖掘不一样语境更能让年轻人接受,比如我们在2019年国庆期间推出“中国狼敢青春”的营销项目,激励有梦想、有担当的中国“狼系青年”成为以青春之我,创中国青春的“中国狼”。这样的态度和品格引起当代中国年轻消费者的广泛关注与热议。我们在线上推出了'中国狼敢青春'话题,邀请网友说出对祖国的热爱和祝福,这样的做法既激发了消费者的正面情绪,也建立了年轻用户与七匹狼还有祖国之间的情感连接,我们收获了不错的效果与好评。

Q:过去一年,您觉得出乎意外的消费潮流是什么?

A:2019年,有两个消费潮流让我感受比较深。一个是国民的爱国热情高涨由此带来一股“国民品牌”的消费热潮;另一个是,各大品牌的“跨界联名”潮,让我出乎意料。

2019年,不少国货品牌开始重回年轻人的视线,频频展现存在感。而且,跨界联名已经成为不少国货品牌年轻化的法宝之一,与互联网品牌或是潮流品牌或是IP所碰撞出的刺激感和反差感,可以让国货品牌迅速而有效地吸引年轻消费者的目光。

诸多影视动漫、文化IP与品牌之间的联名,备受年轻消费者热捧。在这背后是品牌们寻求自我边界突破的态度,也是吸引年轻人注意力的有效套路。

Q:基于行业预判,七匹狼2020年的工作重点有哪些?

A:2020年,七匹狼将会启动焕新。我们正在打造“五力模型”,即品牌力、产品力、零售力、组织力、以及非常重要的数智力。

Q:给零售人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影,推荐理由是?

A:《奈飞文化手册》值得推荐。这是一本对奈飞文化进行深入解读的力作。

它系统介绍了奈飞文化准则,我觉得对于企业管理者来说,可以从中去学习企业管理的管理文化与理念,打造属于自己的“奈飞文化”。对于每一位从业者也可以从中看到自身与企业的关系,发现和学习企业共同成长机会与受益点。

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