首页市场营销 市场分析 从90年代开始红,但现在谁都没她更得时装界的欢心

从90年代开始红,但现在谁都没她更得时装界的欢心

核心提示:詹妮弗·洛佩兹(JenniferLopez)正处于聚光灯之下,但这不仅仅是因为她在角逐奥斯卡提名时落选了。

詹妮弗·洛佩兹(JenniferLopez)正处于聚光灯之下,但这不仅仅是因为她在角逐奥斯卡提名时落选了。

在她凭借2019年大热影片《舞女大盗》(Hustler)里备受赞誉的角色、冲击奥斯卡最佳女配角奖失败的一天后,这位拥有多重身份、被人们亲切称为“J.Lo”的女演员,拿下了美国牛仔品牌Guess的代言。不久前,她为Versace拍摄的广告大片引发了热议。而在去年11月,美国箱包品牌Coach也宣布她将成为品牌代言人。

这三个品牌各自代表的市场可谓迥然不同,但现在均启用这位年届50岁的超级明星,让她空降到X世代之外的世界。这是为什么?

“我觉得她的美是永恒的,”总部设在伦敦的公关机构Fabric的联合创始人HollyMirza说。“她的形象也很干净……而且她很有抱负。年轻一代都把她视为时尚偶像。”

与洛佩兹合作的这些品牌,体现了她在各个市场都颇受欢迎:大众市场(Guess)、渴望成功的年轻人市场(Coach)和奢侈品市场(Versace),也反映出她在细分受众市场拥有巨大的吸引力,无论是不同价位的品牌,还是全球市场。

上述品牌的举动还表明,随着广告支出回报率不断下降,在争夺眼球和媒体价值的激烈竞争中,时尚品牌的市场部正在面临更大的挑战。

但这些家喻户晓的名字很快就变成了日常。作为职业模特,她们的带货影响力仅限于同质化严重的(往往还会重叠的)Instagram爱用者——但洛佩兹能让人耳目一新,同时她也是一个让人安心的代言人。Versace2020年春夏时装秀结束后,她身穿将近20年前出席格莱美颁奖典礼的标志性丛林印花连衣裙压轴登场。据Lyst报道,她产生了940万美元的媒体及线上效益。

时尚活动邀请名人代言并不是什么新鲜事,但受到不断变化的数字版图和网红经济影响,这些明星活动的形态已经发生了变化。

现在,人们比以往更看重[名人]与品牌价值是否保持一致,”创意机构SumDesign的创始人、公司董事SimonWoolford表示。“从某种意义来说,明星名人的力量已变得非常强大,以至于品牌必须要体现他们的价值,而不是让他们成为品牌的一种营销传播方式。”

洛佩兹的形象既健康又酷,外形庄重又有亲和力。Woolford表示:“就积累品牌资产而言,这对她的同名品牌J.Lo来说很有优势。”这种等级的影响力,能让她在产生盈利的合作活动中显现较强的号召力。

Coach的“洛佩兹效应”已经开始初显成效。根据Lyst的数据显示,截至2019年11月底,也就是该品牌宣布她成为代言人的那个月,Coach的搜索量飙升了67%,而Coach手袋的搜索量在2019年第四季度增长了204%。

至于Guess,该品牌与J.Lo长期保持着合作关系。洛佩兹曾是2018年春夏牛仔裤的代言人,而最近,该品牌成为了她从2019年6月展开的“It’sMyParty”巡演的合作伙伴。根据Lyst的数据显示,就在她代言Guess2018年春夏广告大片的同一年,该品牌的搜索量比2017年增长了120%——2017年春夏系列大片分别由HaileyBaldwin和CamilaCabello演绎。

洛佩兹在Instagram上的1.09亿粉丝进一步推升了她的广告价值。洛佩兹发布在Instagram个人账户上的Versace最新大片获得了249万个赞,而相同的照片发布在DonatellaVersace的账号和Versace官方账号上分别只收获了11.7万和9.6万个赞。

归根结底,洛佩兹在各个领域散发出的不凡魅力,让她成为了Versace、Guess等品牌眼中完美的代言人。“她既身处时装界,也备受对时装不感冒的大众尊重,”FabricPR的Mirza认为。“很难想象还有谁能符合以上所有条件。”

来源:BoF时装商业评论  作者:Rachel Deeley



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