首页企业战略 品牌管理 这个品牌靠79美元衬衫遍销全球,年赚千亿

这个品牌靠79美元衬衫遍销全球,年赚千亿

核心提示:谁能想象一个53岁的日本男人能凭借仅仅79美元的衬衫年赚千亿,并且在美国最贵的地方拥有一席之地,他就是雷军的偶像——贞末良雄。

谁能想象一个53岁的日本男人能凭借仅仅79美元的衬衫年赚千亿,并且在美国最贵的地方拥有一席之地,他就是雷军的偶像——贞末良雄。

众所周知,日本的产品十分讲究品质,而贞末良雄恰恰就是凭借对产品的质量的精益求精和对顾客体验的关注不断改善衬衫的品质,将镰仓衬衫做到了极致。都说在日本如果一个男人的衣柜里有5件衬衣,那么有三件是他制作的。镰仓衬衫质优价廉,一度在日本卖到脱销。

1、前半生从业艰辛,嗅到创业真谛

然而贞末良雄一开始的创业之路却不是那么一帆风顺。在53岁之前,他就曾流连于至少五家以上的服装企业。不幸的是,他呆过的企业全都倒闭了。33岁时他曾担任VAN JACKET的库存主管。而VAN JACKET———这个曾一度引领日本青年服饰潮流的企业给他以后创业敲响了警钟。当时的VAN JACKET年度业绩不断上升,全公司都沉浸在喜悦中,只有33岁的贞末良雄从中嗅到了危机。在公司五年的工作经验让他敏锐的发现:公司的年营业额居然超过预计的三倍,也就是说生产部门,没有按照总部的预算,为了追求销售业绩,总在超额生产,一旦出现问题就会资金运转不灵。当时这家企业的营业额预计只有100亿日元,但是最后却达到了300亿日元,可惜的是,贞末良雄在会议上作出的警示并未被重视。四年以后,这家公司倒闭了。贞末良雄再次失业。

2、初创业认准定位,决心做最优质的衬衫

1993年,年轻的贞末良雄决定开始自己创业阶段。也许正是前半生坎坷的就业经历,让他更加坚定做一家拥有好口碑、好市场、永不倒闭的企业。

那一年,他带着妻子用仅有的7000块钱在镰仓卖衣服,没有余钱,根本请不起任何人。

刚开始只需要一天卖出三件衣服就能够继续经营下去,但是真正经营时,一天卖一件都成问题。贞末良雄意识到,只有衬衫是人们一年四季都需要的衣服,而且不论男女,不分年龄。只要他做好衬衫这条路,就不愁没有客源。从此他从客户的需求出发,调整了经营策略。

他做的衬衫质量好、价格却只有4900日元,不比10000日元的衬衫质量差。但是由于贞末良雄的店地处偏远,知名度不高,他的产品并未大卖。

最后贞末良雄的妻子为了宣传丈夫的衬衫,开始在各类人气女性杂志写文章,镰仓衬衫受到的关注越来越多,好品质好口碑成为了他们家产品最大的特点。

贞末良雄顺势开了第二家店第三家店,他的衬衫在许多人心中的地位也不断上升,随机火遍了东京。

3、工匠精神成卖点,镰仓衬衫火爆世界

在之后的十几年里,镰仓衬衫一直秉持着踏实而务实的精神,从顾客的角度出发,为顾客省钱。他从不外包生产线,有只请日本有名的几位手工艺人制造,因此没法量产的镰仓衬衫因为款式限量而供不应求。

穿着花纹独特、品质良好的镰仓衬衫去商谈,只会让人更有自信、骄傲,因此客户的成交量也越来越多。

在商业模式上,镰仓衬衫也只专注于如何做正确的衬衫。这种工匠精神,是从用户的角度出发,用心的做产品!

直到2012年,贞末良雄才决定向外发展。

他不顾国内许多人的反对,坚信美国人一定会喜欢上质优价廉的镰仓衬衫。但是当时的问题是,美国的曼哈顿麦迪逊、布鲁克大街是不能随便开店的,他首先想到的办法就是写信给英国的一个叫graham marsh的评论家,希望他能推荐他们的产品,巧的是这个评论家虽然没见过贞末良雄,但是知道他们家的镰仓衬衫。随后他就帮贞末良雄写了一封推荐信。

最后,镰仓衬衫收到了布鲁克大街的offer,同时也是唯一一家主动接到offer的日本服装品牌。

就这样,在爱马仕、香奈儿、巴宝莉林立的曼哈顿布鲁克菲尔德广场上,这家只卖79美元的镰仓衬衫却夺得了一席之地。

直到今天,贞末良雄的产品仍然不过时。小米的雷军和雷布斯将他视作为偶像,说他干了自己一生想干的事情。正是因为他从一开始就秉持着从用户的角度出发做产品,才能年销过千亿日元,成为真正的匠人。

来源:朱邦凌

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