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三夫户外拟加大战略合作品牌推广力度

核心提示:截止2019年9月30日,三夫户外营业收入2.69亿元,归属于母公司股东的净利润110.83万元,较去年同比减少46%。

3月10日,北京三夫户外用品股份有限公司(以下简称“三夫户外”)在回复北京商报记者采访时表示,在2020年三夫线下店的运营和扩展计划中,猛犸象将被作为重点品牌,在运营面积、品牌介绍、产品扩充等方面,制定了相应的目标和规划。三夫在天猫和京东的三夫旗舰店的运营计划中,将依照公司部署加大对猛犸象的推广投入。

资料显示,三夫户外在去年11月25日与猛犸象中国分公司签署了合作协议,双方承诺加深合作。三夫户外相关负责人向记者透露,自合作合同签署以后,双方一直就加深合作的相关事宜进行沟通。

近年来,三夫户外对产品结构和设计进行调整和梳理,大幅提升了电商的运营管理水平。此前,三夫户外事长张恒在回答投资者提问时曾表示,面对新冠肺炎疫情,公司积极响应各地政府的防疫要求,暂停了部分业务,对公司经营带来一定的影响。但三夫电商搜索量积聚增长,线上购买习惯进一步形成和增强,线下团队通过微商积极进行产品推荐和销售,目前天猫、京东、微商城等线上销售占比约25%。

财报显示,截止2019年9月30日,三夫户外营业收入2.69亿元,归属于母公司股东的净利润110.83万元,较去年同比减少46%。

对此,业内人士普遍认为,三夫户外亟待引入战略合作品牌,提升利润率。

张恒表示,目前,三夫户外已引进的战略品牌X-BIONIC,成为X-BIONIC在中国地区的总代理。2019年10月公司在北京SKP开设了X-BIONIC品牌专营店,销售情况较好。公司已组建相关团队与X-BIONIC团队联合进行产品研发、设计。未来,公司会继续开设X-BIONIC品牌线下门店,增加客户对该品牌的深度体验,同时会继续推进X-BIONIC品牌的设计、研发、生产及线上线下的营销推广。统计数据显示,2020年1月份X-BIONIC销售额已接近去年“双十一”的成绩,退货率也降到了历史最低水平。

值得关注的是,三夫户外与猛犸象合作,将有助于双方提高市场份额,提升猛犸象在中国的品牌形象,同时,三夫户外将进一步完善现有品牌结构,助力线上及线下产品销售及品牌运营,对未来业务发展将产生积极影响。

按照计划,疫情过后,三夫电商将化危机为转机,加大对消费者户外出行场景产品组合设计,配合移动营销的有效持续性投入,未来也会进一步加大宣传推广力度。三夫户外相信通过与猛犸象的合作,在货品方面,就三夫独家特供款等事宜与猛犸象团队进行探讨研究,有效提升三夫户外渠道的销售业绩。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,三夫户外加码高端市场,也是为未来打造户外的消费场景做铺垫。“如今,三夫户外旗下代理的经营国内外400多个专业户外运动品牌的产品。随着户外运动逐渐普及,三夫户外在高端市场的布局也会带来惊喜,剩下的就看三夫户外如何打通户外场景和在电商上的动作。”程伟雄说。

来源:北京商报  作者:蓝朝晖

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