首页企业战略 品牌管理 销售额破百亿,波司登全球卖出超过2亿件衣服

销售额破百亿,波司登全球卖出超过2亿件衣服

核心提示:此前有媒体发布了一份2020年最具影响力指数报告,榜单显示,波司登是唯一挤进全国前十的服装品牌。

2020年头两个月,相信全国各行各业的人都开心不起来。商场、百货、专卖店等线下销售场景一度停摆。尽管面临着租金、现金流、人力成本等重重压力,大部分服装企业还是保持乐观心态积极应对。此前有媒体发布了一份2020年最具影响力指数报告,榜单显示,波司登是唯一挤进全国前十的服装品牌。

近两个月,波司登荣登中国服装第一品牌主要原因:前不久捐出15万件羽绒服直送一线,这批物资价值达到3亿元人民币,让品牌名声大噪。除此之外,还以独立品牌身份登陆伦敦时装周,成为首个亮相伦敦时装周的中国羽绒服品牌。

波司登创办于上世纪70年代,至今已经走过44个年头。现已成长为全国最大且生产设备最先进的品牌羽绒服生产商,一直以来专注于羽绒服的研发、设计和制作。累计在全球卖出了2亿件衣服,年销售额破了百亿。根据品牌价值评价(纺织服装类)榜单显示,波司登品牌价值达到243.02亿元位居榜首,超过雅戈尔、贵人鸟、七匹狼等国内的知名品牌。

波司登的创办人高德康,出生在江苏常熟,受到父母影响,他从小就开始学习裁缝技艺。由于生活艰苦,24岁那年为了改变现状,他带着十几个村民走向创业之路。当时他们的小作坊配置只有一辆破旧的自行车和八台缝纫机。

经过两年多的发展,小作坊慢慢发展成为集采购、缝纫、销售于一体的加工厂。最初的那段日子,高德康靠着那辆老式自行车,每天往返于上海、昆山等地,白天去拉面料、辅料,晚上和员工一起缝纫。每天在路上就要耗费十几个小时,自行车爆胎、轮子变形常有发生。不仅如此,还常常遭到城里人的白眼。尽管很辛苦,但对成功的渴望还是让他日复一日地坚持了下来。

好在功夫不负有心人,工厂在高德康的打拼下慢慢发展壮大,生意也越来越好,手里也攒了一笔钱。他是一个敢于进取的人,趁这个机会带企业从原料加工逐渐往贴牌生产转型。正是在这个时期,他第一次接触了羽绒服产业。

九十年代,高德康觉得羽绒服行业大有可为,于是投入两千万那元打造了新的厂房和设备,并引入当时先进的流水线,扩大公司的生产规模。在服装行业摸滚带爬了这么多年,他深知一家服装企业如果没有自己的品牌是没办法走远的,于是成功打造了“波司登”这个品牌,拉开了品牌化经营的序幕。

凭借此前积累的经验和人脉,波司登得以快速发展,短短几年时间便创下了年售68万件产品的好成绩,市场份额达到16%,一跃成为国内羽绒服行业的龙头企业。不过,高德康并未满足于这样的成绩。千禧年后,他开始加大力度推广,旨在提升品牌知名度,以推动业绩快速增长。

在这一系列措施下,波司登成功上市。作为创始人的高德康,身价自然也水涨船高,成为亿万富豪。然而,随着电商业的兴起,线下的服装门店受到一定程度的冲击。安踏、特步、七匹狼等鞋服品牌业绩开始下滑,波司登也未能幸免,经历了关店潮。

为了扭转颓势,近些年公司开始布局线上渠道,并且往高端化方向发展。从目前看来,其采取的措施成效明显。除门店升级外,波司登去年开展了一系列品牌活动,包括水立方新品发布会、受邀登陆全球各大时装周主会场、国际设计师联名系列发布、高端户外系列发布等。去年双双十一在电商平台上取得6.5亿销售额的好成绩,成功拿下国内服装品牌单店销售冠军。

来源:柳先说

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