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运动品牌很受伤?球鞋市场如何自救

核心提示:疫情当下,原本作为“体育大年”的2020年,各大体育赛事遭受了前所未有的扰乱。NBA日前宣布暂定2019-20赛季余下的所有比赛,联盟停摆,损失惨重。欧洲五大足球联赛也面临停赛,英超、意甲球员相继确诊。而今年的重头戏——东京奥运会是否受影响还不得而知。

疫情当下,原本作为“体育大年”的2020年,各大体育赛事遭受了前所未有的扰乱。NBA日前宣布暂定2019-20赛季余下的所有比赛,联盟停摆,损失惨重。欧洲五大足球联赛也面临停赛,英超、意甲球员相继确诊。而今年的重头戏——东京奥运会是否受影响还不得而知。

除了赛事受阻,体育产品巨头们也相继关闭线下门店,纷纷转投线上,着手自救。

作为Nike、adidas最为重要、抢占年轻人关注度的最大杀手锏——球鞋业务,在疫情期间的也纷纷通过各种明星带货、跨界联名、限量发售等方式维持着在年轻人的社交圈的热度。而近两年涌现的众多垂直电商平台,也不维持、促进着进着球鞋市场的发展。

体育+音乐,球鞋文化诞生

球鞋何时成为年轻人口中乐此不疲的话题的?上世纪80年代,随着NIKE签下迈克尔乔丹,adidas签约说唱团体Run-DMC,这两件事可以视作球鞋文化的起点,并逐步将球鞋推向更广泛的群体:迈克尔乔丹神话级的赛场表现征服了所有人,并推动篮球运动成为全球青少年最为关注的体育赛事之一,而追随他的球鞋更成为年轻人热爱偶像的重要表现之一;作为说唱界的“披头士”,Run-DMC是首支打进Billboard流行专辑榜前10名的说唱乐团,创造了一个又一个商业奇迹,他们脚上的Superstar球鞋自此有了特定的文化属性。他们的成功,引领了全球街头球鞋的热潮。

在早期,一双Air Jordan意味着你必须会打篮球、一双Vans就是板仔的象征,而Air Force似乎和街舞画上了等号。然而球鞋早已不再是喜爱运动的男生们的专属。进入到二十世纪第二个十年,我们愈发能感受到球鞋因为流行音乐、艺术、文化、社交网络变为了新时代的潮流符号,而不再局限于运动场上。

前段时间Nike新品发布会便将来自全球潮流界、时尚界、艺术界的ICON们齐聚一堂。虽然他们并不是传统意义上的明星,但却是如今国际潮流时尚、音乐、青年文化领域中的关键人物。球鞋作为新潮流的代表,也凭借其独特性成为千禧一代和Z世代眼中必备的“奢侈品”。

年轻人的“硬通货”

球鞋因具有实用同时兼具收藏价值、话题性等特质也正在成为Z世代的“硬通货”,由此引发球鞋转卖市场的火热。

市场调研机构Grand View Research报告显示2025年全球运动鞋市场规模预计超过960亿美元,而中国占比约为10.8%,近100亿美元,球鞋二级转卖市场的兴起也早已不是什么新闻。供不应求的环境下,催生出一大批球鞋二级转卖平台。

数据显示,到2025年全球二级球鞋市场规模或将超过50亿美元。在中国,球鞋二级转卖市场规模如今已超过10亿美元。

adidas首席执行官Kasper Rorsted去年在接受采访时曾表示,如今的年轻消费者普遍会先通过数字社交媒体渠道来接触和了解产品,特别是在中国。品牌巨头们也明显关注到了社交网络、各类球鞋垂直电商平台带来的新需求。其中nice便是国内球鞋转卖市场的领头羊。

国内球鞋二级市场新贵

创立于2013年的nice,早期以图片社交起家,积累了数千万潮流用户。2018年起,nice 以“低价+爆款”球鞋、潮牌为切入点,在自身社区的基础上增加了交易模块,满了足从内容、到社区最终到交易服务这一条链路上的需求。

早期在传统电商平台的球鞋交易,因为假货横行时常让没有鉴别能力的球鞋爱好者感到头疼。因此在交易模式上,nice区别于传统电商,采用C2B2C的转卖模式,既个人卖家在平台上架商品,买家下单后卖家发货给平台鉴定、查验,鉴定为正品后再发给买家,并通过安装平台专属防伪扣、统一的专属包装来完善用户的购买体验。如今,鉴定服务经垂直类球鞋转卖电商平台的发展,已成为年轻人买鞋的“标配”。

除了球鞋转卖,经过多年的潮流社区运营,nice为买家、卖家也提供了很好的交流平台,带货、种草的同时也给用户提供了一个结识“同好”的社交平台。因为球鞋市场不仅仅局限于品牌发售、消费者转卖,更是新消费和潮流文化延伸。年轻的球鞋消费者一方面追求极致的功能性跟性价比,同时追求球鞋带来的兴趣属性,文化属性,精神属性。将球鞋转卖和文化推广融合在一起,实现了平台效应的叠加。

nice尝试C2C新模式,杜绝炒鞋风潮

在疫情的重创下,物流及人力受到极大影响。为了节省用户的交易时间和物流成本,nice推出全新C2C模式“直送”,即由卖家直接发货给买家,省去发往平台的物流环节,在疫情期间大大减少了物流压力,服务时间也从之前的5-7天减少为1-2天。此模式给众多中小商家、店铺以及出于兴趣的个人卖家提供了全新的线上销售渠道。因为在短期内搭建自有电商店铺成本过高,能直接发货给买家的第三方转卖平台不失为一个好选择。

当然,在 “直送”模式中,“验真”这一环节依然得到保证,买卖双方通过拍照留底、拍开箱视频来防范有可能产生的纠纷,nice平台同时制定了细致、人性化的赔偿规则和标准,以保障买卖双方的利益。

同时,“直送”要求卖家24小时内发货。nice试图通过此举加大人为哄抬鞋价、卖家毁约的难度和成本,杜绝令人反感的炒鞋行为,给消费者带来了更多的保障。

千禧一代和Z世代有着与传统一辈迥异的消费习惯,他们更为成熟精明,喜欢评价,喜欢高效的购物体验,并希望品牌能迅速做出反应。而球鞋市场作为千禧一代和Z世代的“新宠”,在2020年巨大的不确定性中,唯一能确定的是,线上市场必将成为“后疫情”时期各品牌的首要入口。

来源:热讯网

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