首页领导力 领导力 年入2000万的CEO,做企业26年没跑过1天销售…

年入2000万的CEO,做企业26年没跑过1天销售…

核心提示:今年,是老王做戏服的第26年。不过,他从来没有跑过销售,企业也没有销售这个岗位。

今年,是老王做戏服的第26年。不过,他从来没有跑过销售,企业也没有销售这个岗位。

老王名叫王胜红,南宫秀CEO,熟悉他的人都叫他“老王”。

南宫秀是做什么的?简单点说,就是做戏服的。每年春晚戏曲晚会2/3的戏服,第14届FINA世界游泳锦标赛的开闭幕运动服,都出自“老王”之手。

戏服,这种陈列在博物馆的老物件,王胜红硬是把它“救活”了,还整成了时尚。

不仅受到明星剧组追捧,行内大咖和省市领导都希望往王胜红这儿跑,南宫秀照片墙透漏出了很多秘密——

▲王胜红在自己工作室

No.1藏在产业园里的“戏服博物馆”

南宫秀位于杭州钱塘智慧城新禾联创创意产业园4号楼。楼上是纺织间和直播间,楼下是是戏服博物馆。

与新禾联创多数互联网企业相比,南宫秀显得有些格格不入。

而从照片墙不难看出,这里却是省市领导和明星都喜欢去的地方。袁姗姗、孙杨、李玉刚……

全国300多个剧种,在演的有280多种,“其中,170多种戏剧的戏服我都做过。”

王胜红说,有些戏剧快失传了,戏服也都是“压箱底的货”,破的破,烂的烂,有的地方为了恢复戏种,就找我定制戏服。

“破戏服拿来,新戏服拿回去,但旧戏服是有文化价值的,我们就新旧置换,收藏了。”

通过这样的方式,王胜红收藏了1700多件戏服,涉及60多个剧种,光保管这些戏服每年都花很大一笔钱,于是他萌生了办一个中国戏服博物馆的念头,就把收藏戏服“晒一晒”。

南宫秀戏服博物馆,展示着大靠、箭衣、抱衣、大龙蟒、小生服等戏服。

记者看不出什么区别,王胜红却娓娓道来。“瞧!这件白色对披,是著名越剧表演艺术家尹桂芳在《张羽煮海》中穿过的,下摆用盘金刺绣工艺对称绣着海水江崖图案……”

No.2“每个图案,在古书中都能找到出处”

王胜红的戏服和戏服博物馆,在戏剧圈和影视圈“小有名气”。

出生于千岛湖的王胜红,是1987年走进杭州西湖戏剧服装厂的,跟着师傅罗国荣学做戏服。

在这里,王胜红一学就是7年。后来,杭州西湖戏剧厂改制,并入天工艺苑,王胜红选择另谋生路。

于是,在杭州塘河路8号,王胜红有了第一间自己的戏服工作室——杭州越研艺术服务部。

那一年,是1992年。

后来,杭州越研艺术服务部几易其址,在艮山东路彭城工贸园,又呆了7年。

戏服的灵魂,在于图案。行内有这样一句话:“宁穿破,不穿错。”

王胜红有个镇店之宝,一本戏服制作图集《戏剧服饰图考》,是师傅赠送的。“我们南宫秀出品的戏服,每一个图案都是根据古书和古戏服复制出来的,这和文献考古是一个道理,都要有出处的。”

“在宫廷里,不同时间,不同地点,不同官员,穿什么衣服,衣服什么纹饰,都是有限定的,这也赋予了图案不同的文化。”王胜红说。

1

No.3做了26年戏服,没跑过1天销售

“今年企业的日子不好过啊,都得勒着裤腰带过日子!”

王胜红说,南宫秀的客户主要是戏剧院团,因为新冠肺炎疫情,很多戏也就停排了,但现在房租还是要交,员工工资还要照发。

3月12日上午,王胜红去园区物业处,想忍痛割爱将楼下的戏服博物馆先退租,“这里一年的成本也要近30万,能省则省,开源节流。”

得知消息后,江干区文创办、智慧城积极帮助协调,园区给予了房租缓交等优惠政策。同时,区文创办和智慧城还上门送服务、送政策,与企业共渡难关。

南宫秀是2014年引进到这里的,因为产品有特色,省市领导经常往这里跑,王胜红也多次出现在公众视野。

“日子好的时候,每年能做到2000多万元,大多都是戏服和明星的高定款,最贵的高定款要10多万元/套。”王胜红说,“我做了26年戏服,从来没有跑过销售,都是别人来找我的,原本有几个剧组合同的,哪想到来了一场这样的疫情……”

目前,南宫秀各地的员工已陆续回来了,复工率已达95%。

“我这些员工都是师徒制的,都是一针一线带出来的,培养一个技师要3-5年时间,我怎么舍得裁员?”

按照王胜红的想法,把戏服博物馆退租,先挺过去再说。

No.4戏服如何时尚起来?CEO走进直播间

老字号如何活化?戏服怎么变得更时尚?这是王胜红经常思考的问题。

这个问题的答案,不仅事关戏曲文化的传承,也事关企业的发展。最近,王胜红和团队玩起了直播。

3月6晚20:00,南宫秀直播首秀,王胜红和嘉宾一起“商业论道”,2小时直播,观众多达4288人,这让他有点意外,也给了他很多启发。

“看我们直播的人,多数是喜欢戏服的,互动中了解市场需求,再根据市场需求开发新产品,也可以在直播间‘种草’,更好拓展市场……”

比如,南宫秀开发了一款官帽小挂件,纯手工,极精致,可挂在车上,寓意很吉祥;另外,还有一款原创时尚非遗脸罩,回头率也很高。

“原本直播是想让员工有点活干,没想到市场给了我们一个惊喜,我们的脸罩在直播间卖出了10000多单。”

为什么选择直播?王胜红说,国家大剧院最大的剧场最多也就能容纳2000多名观众,但是网络直播间,观众可以有几十万甚至上百万,这是网络的优势。

1

此外,王胜红在品牌上也在探索:与英国皇家奢侈品牌推联名款,目前已开始打样了;与家居商和服装商推送联名款家具,尝试品牌互推;用品牌赋能茶产业,包括茶器、茶服等……

未来,王胜红还将与英国伦敦设计学院和英国皇家奢侈品牌深度合作。

“艺术的魅力一直都在,只是需要寻找更好的渠道和形式来表达。时代在变,我们手艺人也要变,直播为我们创造了一个新的机会。”

不难看出,王胜红更愿意定位自己是一个手艺人。

(图片来源品牌方 记者 吴静)

来源:杭州日报

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

淘内分销经理面议

杭州 ·浙江初绒品牌有限公司

服装设计师5K-6K

苏州 ·江苏国泰国盛实业有限公司

销售业务(外贸)5K-10K

昆山 ·苏州米飒运动科技有限公司

服装设计师5K-6K

无锡 ·江苏国泰国盛实业有限公司

服装设计师面议

常熟 ·常熟市好特莱服饰有限公司

服装设计师6K-8K

苏州 ·江苏国泰国盛实业有限公司

牛仔女装打版师8K-10K

广州 ·广州单拾柒文化传播有限公司

大淑女装服装设计师面议

南京 ·南京越海制衣有限公司

视觉设计师6K-10K

广州 ·广州市凯司范服装有限公司

平面设计师6K-8K

广州 ·广州市凯司范服装有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序