首页市场营销 市场分析 假口罩、强制降薪、被传P2P自融,这家年入190亿的十元店还好吗?

假口罩、强制降薪、被传P2P自融,这家年入190亿的十元店还好吗?

核心提示:名创优品5年多时间在全球80多个国家开出3600家店,年营收190亿元,员工突破3万人。快速扩张的背后,其实有着一连串套路化的神操作。

名创优品5年多时间在全球80多个国家开出3600家店,年营收190亿元,员工突破3万人。快速扩张的背后,其实有着一连串套路化的神操作。

当所有实体商业被疫情大挫时,这家公司却宣布设立8亿“合作伙伴扶持资金”。

随后,它还调高小目标,2020年要在全球新开1200家门店。

据说原计划是600家,直接翻倍。

看不透的是,这家公司月初还在哭穷。1月份业绩下滑30%,2月份国内2/3门店停业,销售额下滑95%。

官方口径是:现金流大幅减少,经营压力巨大。

没办法,发一份倡议吧,“跪 求”员工爸爸主动降薪或停薪留职。

可没想到,员工里有几个刺头捅事。

他们说,这份倡议书的链接里,根本没法选“不同意”。实在不同意,还需要实名给HR发封邮件。

这算自愿主动吗?我信你个鬼。

可以说,你走过的最远的路,或许就是名创优品的套路。

山寨日本品牌的入华童话

2003年,叶国富25岁。

从湖北南下广东多年后,他凭借在钢管厂年逾12万的提成,开了第一家公司,国富潮流美饰品贸易行。

“国富”二字,为潮流美饰接了几分地气,其销售价格也就是现在2元店、10元店的水平。

靠着低价格、低毛利,叶国富走薄利多销的路子,那些出手阔绰的年轻女孩,一走进门店就是一阵激动地感叹“哎呀呀!”

像极了直播间的OMG。

3年后,叶国富把国富潮流美饰品贸易行开到了广州,而在这种一线城市里,他也把店名改得洋气了些,就叫它“哎呀呀”吧。

根据中国连锁经营协会(CCFA)数据,到2013年、2014年,哎呀呀接连入围了中国特许连锁TOP100。

当时哎呀呀门店达到3108个,8家直营,3100家加盟。但由于售价太低,2014年哎呀呀店均月销售额不到1万元。

叶国富显然对现状不太满意,他想换点新玩法。

后来,一个LOGO与优衣库(UNIQLO)相似的日本品牌华丽登场。它就是名创优品(MINISO)。

江湖传言,叶国富在近1年的市场调研后,在日本找到了可复制的对象——大创百货。

10元百货精品、产品丰富、设计感强,店铺的客流情况很不错。更重要的是,这些物美价廉的商品大多Made in China。

当时叶国富走进这家店,不知道会不会发自内心地感叹一句“哎呀呀”。

2013年7月,叶国富经朋友引荐,跟一位名叫三宅顺也(Miyake Jyunya)的日本时尚设计师敲定合伙事宜,联合创办了名创优品,英文名为MINISO。

此后,叶国富就是双重身份,名创优品联合创始人、日本名创优品中国总代理。

“日本设计师品牌”的Buff加身,名创优品商品包装正面常用大字加粗的日文、英文标注,所以总给人以进口商品的“错觉”。

这也助推名创优品在国内市场快速增长,其年客流量接近10亿。当时市面上的另一个说法是,创立1年的名创优品,打败了创立10年的哎呀呀。

但大多数人开始发问,这是不是叶国富的又一个套路?

《南方周末》报道,2013年7月,名创优品由三宅顺也和叶国富在日本创办,9月进驻中国。

但从公司成立、商标注册时间看,名创优品在中国要早于日本半年。

日经商业专栏爆料,名创优品在东京都渋谷区神社前4-2-8的总部地址不存在。

更可怕的是,有网友认为三宅顺也都是虚构的。他们发现,其学校名字不对、校友列表也查无此人。

这套路,哼!

请加盟商当甩手掌柜的LP玩法

真相正一步步浮出水面,但并没有阻挡名创优品的快速扩张。

2019年6月数据,名创优品5年多时间在全球80多个国家开出3600家店,年营收190亿元,员工突破3万人。

当时,彭博社报道称,名创优品正在策划IPO,筹资大约10亿美元,上市地点可能在香港或者美国。

但就像当年的哎呀呀一样,名创优品大部分都是加盟店。

在发展最快的2015年,名创优品对加盟商的要求是,有200万就行。

当时,3年特许商标使用金15万、货品保证金75万元、店铺装修3000元/平米、还有就是租金及其他成本。

到2017年,品牌使用费已上调至8万元/年,装修费按2800元/平方预收。

看似高昂的加盟费没有挡住大批加盟商涌入,主要原因是名创优品的加盟模式倒还人性化。

加盟这个品牌,只要完成选址就没有加盟商的事了:统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训,甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

投点钱当个甩手掌柜,乐呵呵。

叶国富说,这是LP模式,就是每家店作为一个投资标的,总部作为GP(普通合伙人),加盟商作为LP(一般合伙人)。

专业术语绕得脑壳昏,体现到实质就是分钱的问题。

每天,名创优品总营收中的62%归总部所有,剩余38%则归加盟商,在第二天由名创优品转入加盟商账户。

你看,叶国富悄悄地就占用了几千家店1天的账期。

就算把这笔钱放到余额宝拿利息,我都能嘤嘤嘤了。

人生的道路上,你永远想不到下一步是套路,还是套路2.0。

当然,老叶也不是那种占便宜的人。

虽然说货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费由加盟商自理,但名创优品免费供货啊。

如果你是海外加盟商,说不定更能得到宠幸。

2017年4月,加拿大第一家名创优品开业,并放言计划在3年内开500家店。为此,名创优品不仅向他提供货品赊账,还直接提供借款,以满足其对流动资金需求。

就像这次宣布8亿“合作伙伴扶持资金”一样,名创优品对于加盟商似乎从来不吝啬。

争论多年的P2P自融

但那3000名员工,估计这时候就是一串串MMP字符荡漾的上空了。

老叶啊,你连工资都快发不起了,哪里来的钱扶持加盟商?

对于钱的问题,叶国富似乎不太担心。在扶持加盟商之外,名创优品投入最多的是开直营店。

叶国富曾说,300家直营店的投资接近10亿元。这些钱到底出在了哪头猪身上,还是哪只狗买了单?

这就要讲讲叶国富的金融背景。

刚出来打工时,叶国富就有五金行业经验,但通过《棱镜》的一篇报道可以看到,他居然还是互金的扛把子。

资料显示,叶国富“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献,被业界誉为‘互联网金融教父’。”

据介绍,叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目,总投资超过50亿美元。

金融平台分利宝应当是叶国富的得意之作。

虽然官方曾一个劲儿在切开关系,但血浓于水,怎么也撇不干净。

比如,分利宝和名创优品两家公司的地址一致;分利宝的监事郑明勇,和赛曼投资主要人员同名,后则是叶国富占股98%的投资机构。

更明显的是,叶国富曾以分利宝董事长的身份,出席公开论坛。

而有内部员工表示,分利宝主要就是为了名创优品扩张而专门设立。该平台为加盟商、供应商解决融资需求。

大概流程就是,名创优品加盟商如果资金不足,就可以在分利宝以年化18%的利率借款,低于其他类型借款人的成本。

也就是说,老叶这是左手金融借款,右手实业收款。至少,加盟商的75万货品保证金,和15万加盟费又回流到了名创优品的钱包。

啥?我一心跟你踏踏实实赚钱,你却套路我帮你贷款?2017年前后,外界对其质疑为假借加盟商之手的P2P自融。

这个屎盆子,扣谁脸上都不能接受。名创优品后来回应说,咱这哪里To P了,最多也就是P2B。

但2019年7月看到一则消息,分利宝关联平台“缺钱么”被诉暴力催收,实控人旗下7家平台均无明确运营主体。

估计早晚得凉凉,这件讨论了近3年的往事,不值得多费口舌。

最重要的,还是名创优品的当下。

假口罩背后的供应链Bug

名创优品当下最恼火的事有三,一是业绩下滑95%,二是全员降薪被员工宣扬成强制。

最直接的影响是,有多名网友爆料,名创优品部分门店不仅售卖假口罩,而且不单卖,必须消费满79元才送1件。

套路耍到消费者头上,那就是捅了马蜂窝。

3·15那天,网友@exc0liasxk在黑猫投诉平台表示,在名创优品买了4盒售价780元的医用外科口罩,到货后发现适用范围和使用限制前后矛盾。

此外,医用外科口罩的官网上,查不到该口罩的生产厂家和注册编号。

这个口罩,是山东惠恩医疗授权名创优选代理销售。看名字就猜得到,后者是名创优品的子公司。

这家公司,前不久才获得获得酒精消毒类、口罩类产品的销售资质。

获得资质后,快速搭建供应链,本身就有问题。

而名创优品一直用“去中间商+大规模买断”方式,直接和工厂联系,对于上游的筛选是否到位也不得而知。

自媒体《灵兽》就报道,网络上爆火的“祖马龙平替”香水,其提供商为深圳悦华龙化妆品有限公司。

对方称,公司只做香水的“贴牌”,且只给名创优品供应。

但企查查显示,这家公司2019年3月就因存在化妆品违法行为而受到过行政处罚。

早在2018年,韩国名创优品店铺内售卖的橙色和粉红色两款腮红,就被检测出重金属锑超出标准值10倍,被判为不合格。

这些锑超标产品都由代工厂生产,其中两款产品生产商为中国广东艾圣日用品有限公司。

而公开资料显示,该代工厂2017年生产的名创优品壹加壹珠光带刷眼影笔(古铜色),也被检出有害物质砷过量。

外界认为,售价便宜,毛利低,产品质量肯定难以保证。

但近日,叶国富在接受《每日经济新闻》采访时表示,今年决定要把100元以上甚至59元以上的产品砍掉,把95%以上的产品聚焦在30元以内,未来也将维持这个价格水平。

单价回归30元内,那么产品质量将会如何?

来源:新商业要参  作者:黄晓军

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