首页市场营销 市场分析 每天直播8小时,穿近百件皮衣……海宁皮革城“F座”的故事

每天直播8小时,穿近百件皮衣……海宁皮革城“F座”的故事

核心提示:“每天销售的量基本上能达到500-1000件,甚至有一些单场销量超过1000件以上。”在说这句话的时候,海宁皮革城商户、淘宝商户沈松英脸上洋溢着笑容,流露着满满的自信和魅力。采访的当天,她已经挑选好65件衣服,为晚上的直播带货做好了准备。

“每天销售的量基本上能达到500-1000件,甚至有一些单场销量超过1000件以上。”在说这句话的时候,海宁皮革城商户、淘宝商户沈松英脸上洋溢着笑容,流露着满满的自信和魅力。采访的当天,她已经挑选好65件衣服,为晚上的直播带货做好了准备。

在海宁皮革城,有无数和她一样的商家,每天忙着直播带货,拓展线上营销渠道。通过了解粉丝喜好,开展定制化生产,都成了这些商家的工作常态。淘宝的C2M战略,正在不断“开花结果”。

四季青

皮革城商户“化身”主播

每天8小时直播带货

每天,沈松英在淘宝直播间化身“CoCo沈太”,与广大“粉丝宝宝”相处6-8小时,卖力地推荐自家的衣服。自从2018年12月份加入淘宝直播以来,沈松英未曾想过,直播卖货会有这么好的效果。

从2018年单枪匹马一个人做直播到去年年底建立了自己的小团队和小工厂,沈松英通过淘宝的预售功能,能够按照粉丝的喜好控制库存。

“比如100个人要这条裙子,拍下来之后,我在7-15天发货,可以掌控整个销售数量。”她说,回想以前,都是别人卖什么,就去进什么货,积压的货品很多,“现在不一样了,有一款裙子,我现在是零库存。”

和沈松英一样,沈瑞红也是最早踏入淘宝直播的海宁皮革城商户之一。勤奋努力的她,已经大半年没给自己放假了,每天以“菲菲King”的身份直播8小时。随之而来的,则是较为可观的直播播放量和商品销量,“每天累计的观看数基本在10万左右,成交额约在5-50万元。”

2016年,沈瑞红建立了自己的工厂生产线。据她介绍,原先工厂每年会生产将近一百款服饰,后来接触直播后,生产的款式就变成了三四百款,以更好地供应线上线下的销售。“现在厂里一直依附于淘宝直播数据,根据数据分析,以及线上客服与消费者的沟通,了解客户的喜好,在此基础上设计新款。”

工厂直接对接消费者需求,使销售成本降低,这些做法,无疑是淘宝C2M战略的生动诠释。

成立电商直播供货中心

打造“淘宝直播第一楼”

说起海宁皮革城的F座,很多人都会用“直播”来形容。这栋旨在打造“淘宝直播第一楼”的建筑,是由海宁皮革城与淘宝直播在2018年合作建立的电商直播供货中心,成为最早一批接入淘宝数字化营销体系,挂牌成立淘宝直播基地,且产供销一体化程度较为成熟的特色产业带。

在今年疫情的特殊影响下,皮革城商户一方面通过淘宝直播等工具打开销路;另一方面,背靠市场及淘宝平台资源,进一步深化数字化改造程度,以销促产,积极跟上C2M模式,优化产能。

海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万告诉记者,“今年开年以来,很多商家的第一单生意可能都是通过淘宝直播卖出去的,所以加深了大家参与淘宝直播的热情。”

据不完全统计,海宁皮革城内有淘宝商家12000多户,有1000多个商家能支持档口直播,不少商家有两个或者是以上的店铺在运营或者在供货的。从淘宝直播方面来看,去年海宁皮革城方面为了更高效地推动整个直播产业在海宁的发展,拿出了7万方的市场,规划了皮革城的电商直播供货中心。

推进“春雷计划”

浙江制造业抢占先机

就在4月7日,阿里巴巴与浙江省政府签署推进“春雷计划”的战略合作方案,提出要在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地;通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿的工厂;在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带,实现销售破1亿单。

这一重磅的战略合作方案,就有关于联合建立直播基地、开拓营销渠道、帮助浙江制造企业依托平台精准营销规划实现“以销定产”和“柔性生产”等合作方向制定了具体措施。

目前,包括海宁皮革城、义乌国际商贸城、衢州淘宝直播村播试点区等地,已经建立起较有影响力的产地直播基地;诸暨袜业产业带、台州母婴产业带、慈溪小家电产业带等浙江制造业产业带,已率先接入淘宝C2M模式,在传统制造业数字升级的浪潮中抢得先机。

据了解,未来两三年,海宁皮革城会以电商直播供货中心这个市场为主,另外继续拓展20多万方的市场,形成更大规模的电商直播供应链基地。

淘宝直播也推出了一系列扶持政策,希望帮助线下工厂,线下实体的档口以及线下的批发商能够度过这个疫情。比如零门槛免费入驻政策,线下商家能够实现一键开播。此外淘宝直播还有专门的主题培训、线下市场频道,云开市、云复工等主题活动,帮助档口商家能够有更多曝光。

来源:杭州网

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

淘宝运营10K-15K

杭州 ·杭州恩采贸易有限公司

服装造型师6K-7K

上海 ·上海兰滕彼斯服饰有限公司

服装造型师6K-8K

上海 ·上海兰滕彼斯服饰有限公司

社群运营5K-8K

松江 ·上海婷婷服饰有限公司

新媒体设计5K-8K

松江 ·上海婷婷服饰有限公司

女装实习主播4.5K-8K

青岛 ·上海婷婷服饰有限公司

女装实习主播4.5K-8K

哈尔滨 ·上海婷婷服饰有限公司

女装实习主播4.5K-8K

长春 ·上海婷婷服饰有限公司

品牌时尚顾问6K-20K

松江 ·上海婷婷服饰有限公司

主播6K-8K

松江 ·上海婷婷服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序