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4000家店一夜全关,这个温州老板卖鞋救命

核心提示:说出来你可能不相信:过去的3个月里,中国倒闭了30万家企业。我们也付出了几百、几千,甚至几万亿的代价来控制疫情。

说出来你可能不相信:过去的3个月里,中国倒闭了30万家企业。我们也付出了几百、几千,甚至几万亿的代价来控制疫情。

都说时代的一粒尘,落到每一个人身上,就是一座山。或许你现在也被压得喘不过气,但共和君接下来要说的这个故事中的主人公,或许比你更难。

25年国产老牌一夜之间关店4000家

大家都知道,温州因为成熟的皮鞋制造业被称为中国鞋都。1995年,鞋都又诞生了一家小鞋厂,叫做红蜻蜓。创造它的男人,叫钱金波。

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图源:红蜻蜓官网截图

红蜻蜓诞生的时候,制鞋业已经高手如林。如何从温州几千家鞋企中杀出一条血路?钱金波的第一招,就是开博物馆。

他发现中国鞋履文化的演变很有意思。比如一个人的地位高低表现在鞋子上,鞋头越翘地位越高,越到平民士兵,鞋头越是平的。于是钱金波把这些全带到了博物馆里。红蜻蜓也因此有了“文化”的标签。

有了差异化后,钱老板又开始了第二次攻势。

那个时候,几乎所有的老板都觉得只要在国内开更多的店,就能赚更多的钱,也就象征着品牌越厉害。钱金波也这样觉得。

于是在过去30年里,钱老板一直都在做一件事:就是在全国疯狂开连锁店。到了后来,全国2800多个县,红蜻蜓像雨后春笋一样开了4000多家。

那个时候有多春风得意,今年就有多凄凄惨惨戚戚。

谁也没想到,2020年一开年就会迎来新冠这只黑天鹅。它让无数企业倒闭,让成千上万的老板绝望,钱金波也是其中之一。

疫情发生后,红蜻蜓遭遇了创业以来最具毁灭性的大规模关店。4000家门店一夜之间全部拉上了卷闸门,8000多名员工瞬间“失业“无处谋生。

钱老板一筹莫展,一连串的问题堆在他眼前:

这场疫情什么时候结束?结束后还有多少门店可以重新复工?8000名员工到时候还剩多少?堆积的库存积压会不会压垮红蜻蜓?......

“不能这样下去!”钱金波反应过来并迅速做出调整——他亲自带着员工去做直播了。

于是在过去的2个月里,钱金波举办了3338场直播,发动了8583个员工,其中750个经销商参与。最后,收获了5300万营业额。

经历了这场冲击后,钱金波说了一句话:越改变,越幸运。

我们总说,人的变化分两种:一种主动求变,一种是被打到墙角,再绝地求生。很显然,钱金波这次属于后者,然而交出来的成绩单也很喜人。

那么如果是主动求变的人,过得又是什么样呢。

你是被动变化别人是主动求变

明显,主动求变的人会活得更好。随便举个例子,太平鸟。它可能是今年疫情间最“太平”的品牌之一。

先说一下他们的成绩:日均总销售额超800万,最高时日零售额超1000万元。部分门店实现较去年同期业绩增长。

并在武汉门店全部停业的情况下,太平鸟女装2月以来保持着高增长,男装也是闲日环比100%的增长。

厉害吗,怎么就能在颓境中逆势生长呢?这都要得益于太平鸟早早开始的改变。

早在2016年,太平鸟就开始布局直播。2018年年底,太平鸟女装已经实行过线下门店直播。

在别人家还在靠“线下”一条腿走路的时候,太平鸟已经长出了“电商“这第二条腿。

除了太平鸟还有类似有先见的品牌吗?有的,茵曼、之禾他们都利用之前已经在做小程序及社群在这次疫情中逃脱了出来。

来源:陈列共和  作者:专注视觉营销

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