首页领导力 领导力 做直播董明珠都翻车了,为什么有些人却可以赚翻?

做直播董明珠都翻车了,为什么有些人却可以赚翻?

核心提示:据统计,董明珠直播带货当晚,全网累计有431万的观看人数,但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,她自己也坦言“很失败”。

又一个风云人物下海直播了,就在前两天,格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货。

其实在直播带货前,董明珠已经为直播带货做了很多前期的试探性工作。

比如说在网上卖口罩。

比如说开网店,把大大小小格力的产品都搬到了网店里面。

前期的一些试探性的工作都反馈不错,但她没有想到的是,这一次竟然在直播上“翻了车”。

董明珠直播带货首秀翻车成了当天的微博热搜。

据统计,董明珠直播带货当晚,全网累计有431万的观看人数,但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。

要知道,格力原本每个月线下的销售,可以高达一二百亿的。这个销售额,还不及格力正常时期一家门店的销售量。

毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,她自己也坦言“很失败”。

董明珠翻车的主要原因在于网络卡顿,她在直播的时候,出现了五次卡顿。

而且她介绍的时候,并不是像其他主播那样坐下来说,而是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转,场面显得很混乱。

最重要的是,由于格力销售的策略,直播并没有出现大幅度的优惠,而网友们一个个都猴精似的,买单的人自然不多。

那么为什么像李佳琦薇娅那样的人就能成功呢?

硬件设备必然重要但不是主要的,前几天,祝文欣老师在他的《三生有幸》栏目中也聊到了李佳琦,祝老师讲了李佳琦之所以能够成功的几大原因。

1、真实

经常看李佳琦直播的人不难发现,他的直播最强大的一个特点就是真实。 无论你是国际大牌还是无名小卒,他在介绍产品的时候从来不会因为品牌商家的名气压力而故意吹捧或贬低。

以前,商家用图文或是音频、视频,来介绍产品,这属于“货说自己好”;

而直播不一样,主播穿了这件衣服给你看、吃了这样东西给你看、玩了这款电子产品给你看,然后告诉你体验非常好,这属于“人说货很好”。这个时候,销售就有了温度。

其次,温度还是一种关怀, 也就是把真情实感全部告知观众,产品体验好就是好、不好就是不好,这样做会让用户心里感受到一股真切。

他都是用他自己的标准和专业去评鉴产品,做到有一说一。不管他的标准是否正确,但就这份真实感足以给观众一份信任。

2、专业

曾经看过李佳琦的一篇采访,主持调侃的问到:“你每天涂那么多口红,嘴不疼吗?”

他是这样回答的:“我一天最多的时候能涂上千支口红,涂到嘴都起皮出血,但你不亲自试你就不能给观众讲它的效果,只有真正试过我才能知道它的性能,这就是我的职业职责所在。”

去到他家大大小小的护肤品,化妆品,口红堆满了他家的客厅,按品牌,按功效等等有序的排列规整。外行人眼里是羡慕,内行人眼中是专业。

3、勤奋

勤奋的背后是热爱,正因为他热爱这份事业,一年播3990多场他从未请假休息。前几天一条李佳琦因为身体原因停播上了热搜。但3年间一千多天这样的事情也就只出现过这么一次。

热爱会让人忘记疲惫,享受自己认为有意义,值得去做的事情。

4、诚信度

最后一点,诚信度至关重要。态度、专业度、温度,从某种意义上来说,都是为了打造诚信度。因为——诚信,是最高级的人品。

当观众完全信任主播的时候,他会自动成为主播的铁粉,大力支持主播,愿意经常购买主播的产品,或者主动帮助主播向身边人推销。

一方面,主播的诚信,可能来自和观众的感情交流。 比如在2月14日当天,孙来春决定自己也要认真地担任一次“云导购”,虽然直播正式开始的前半小时,孙来春完全处于懵的状态,但后来,他调整好节奏,为观众专业地讲解了产品,最后还聊起来品牌故事、自己的创业经历和创业感悟。一场直播下来,竟有60000多人围观。

另一方面,主播的诚信,也可能来自长情的陪伴。 一些人由于长期了解某位主播,在与该主播的长期互动中,和主播形成了朋友关系,比如有很多观众每天按时等待薇娅、李佳琦出现。

所以无直播不营销,无人品,不破局。直播的关键不是你把商品吹的天花乱坠,而是真真正正的站在消费者的角度去展现商品最真实,最有价值的一面!

显然董明珠的这波操作还欠缺点火候,真正成功的人不畏惧在镜头在大众面前展现全部的自己,放下包袱,用最真实的自我去对待!


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