首页市场营销 市场分析 北京商圈接入“云秀场” 对购物中心未来运营有何启示?

北京商圈接入“云秀场” 对购物中心未来运营有何启示?

核心提示:商场通过建立与机构及独立设计师之间的紧密联系,能够实现加大对于“货”的竞争力与把控力。同时,在未来经营上弱化租赁关系,购物中心与商户不仅仅是甲方与乙方的关系,而是需要一起创造商业价值。

受疫情影响,时尚行业和实体商业分别受到冲击,为了寻求新的增长点,不同行业之间自然地选择了抱团取暖。

4月29日,北京商报记者了解到,今年的中国国际时装周时间上比以往有所推迟,同时在模式上也进行了改变,联手北京各大商圈开展“云走秀”。

在数字化、多渠道的加持下,此次异业合作如何擦出火花,能否为两大行业转型带来新的启示?

分析指出,商场通过建立与机构及独立设计师之间的紧密联系,能够实现加大对于“货”的竞争力与把控力。同时,在未来经营上弱化租赁关系,购物中心与商户不仅仅是甲方与乙方的关系,而是需要一起创造商业价值。

商圈牵手时装周

受疫情影响,时装周转战线上。在即将到来的“五一“小长假期间,中国国际时装周将在线上进行发布。

根据中国国际时装周组委会介绍,本季时装周通过入驻各商圈线上数字化商业系统,开设兼具销售和直播的功能的中国国际时装周快闪店。

据了解,参与的商场有北京朝阳合生汇、国贸商城、北京坊、万达广场、银泰百货、东方新天地等来自京城多核心商圈的多家商场和购物中心。

位于北京坊内的时装周秀场 图片来源:企业提供

品牌与商圈合作,从而触达商圈会员消费群体是双方合作的内在逻辑之一。北京朝阳合生汇相关人士向北京商报记者介绍表示,活动举办期间,消费者可以通过合生汇线上商城观看走秀现场,同时,线上商城同步上架部分走秀品牌的商品供用户购买。合生商业集团首席品牌官张西表示,合生商业通过项目的线上平台,以商城、直播、社群以及UGC的形式为设计师群体提供流量池以及孵化平台。伴随着时机成熟后,合生商业也考虑为设计师群体提供线下平台,包括展览、快闪、品牌联名、异业跨界合作等等。

同时,中国国际时装周还将与奢侈品电商平台寺库合作,对秀场进行直播与销售。中国国际时装周组委会表示,本季时装周希望通过线下“轻·秀场”概念的打造,为时尚行业提供多渠道、多形式的发声平台,满足疫情之下设计师、品牌的实际需求,同时为消费者带来“即看即买”线上消费新场景的购物体验。

经历共同的冬天

若不是受疫情影响,商场和时装周可能不会在短时间内达成合作。突如其来的“黑天鹅”让实体商场面临的前所未有的客流剧减和业绩下跌。北京商报记者在疫情期间走访北京各大商圈看到,传统的盒子型购物中心里客流寥寥无几,并且大量的餐饮、娱乐业态商户闭店,直至四月份才稍有缓和趋势。

其中,北京商报记者从王府井商会获悉,王府井大街的商户在疫情高峰期时受到重创,严重时商家的客流、销售同比下降95%,直至三月和四月才有所恢复,目前销售恢复为同期的一半左右。同样,合生商业旗下的北京朝阳合生汇、北京木樨园合生广场、北京望京合生麒麟新天地等购物中心在疫情期间调整了营业时间,关闭了影城、KTV等业态店铺。根据张西介绍,截至目前,合生商业旗下项目的客流仍未恢复到去年最低的状态,儿童、娱乐等业态还处在关闭状态。

银泰商业CEO陈晓东公开表示,疫情期间,银泰百货不得不多次延期开业,中小品牌商销售骤降、库存积压、房租人工成本无法消化,从而导致现金流承压。导购滞留在家无法开工,内心恐慌。短期内,消费信心、消费欲望也受到了很大程度的抑制。

同时,此次疫情导致时尚行业库存积压,业绩下滑,尤其是近年来起步发展的本土时尚产业面临的压力可能更大。根据国家统计局数据显示,2020年1至2月份服装鞋帽品类零售总额同比减少30.9%。零售总额的下降直接影响到服装产业链,出口业务更不容乐观。海关总署数据显示,1至2月份,出口商品总额比去年同期下降了15.9%。其中,纺织品、服装、鞋靴等品类的出口减少幅度均超过18%,上千家服装企业深受牵连。

尝试双向赋能

在全行业依靠线上自救的同时,跨界合作或许能够为未来发展有新的启示。全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平表示,商场与品牌互为命运共同体,过去主流的商圈和商场对于品牌的选择偏于保守,更倾向于选择国际品牌和高知名度的品牌,所以新兴的设计师品牌想要进入到主流的销售渠道并不容易。随着年轻消费群体的崛起,消费者偏好和消费理念也随之发生变化,人们更多的开始追求个性化的消费,对大牌不再盲目崇拜。在这种情况下,新兴设计师品牌的市场机会更多,因此商场在品牌遴选上也保持开放和尝试的态度。

往届时装周

新冠肺炎疫情对中国购物中心行业造成了前所未有的冲击,从而导致市场有可能会进一步分化。张西指出,时尚流行趋势已从单一国际品牌引领进入到细分阶段,每个细分领域都可以拥有自己的“顶流”,消费跟随也会随着流量出现。所以商场方可以针对内容与时尚界新兴的设计师进行合作,如借助商圈的时尚网红属性与设计师推出联名及特别限定;建立时尚类的圈层与消费者深度互动等。

购物中心产业和时尚产业的合作将为独立设计师品牌更快地进入核心市场提供机会。王永平表示,时尚与商业的合作也为设计师与消费者之间建立了一个更加直接的对话平台。这样可以让更多的人参与到时尚的定义中,包括消费者、商场、渠道等。时尚并不应该是面向特定高端人群,而是需要让更多人,尤其是让年轻消费者参与其中,只有这样才能更具生机与活力。无论是对于时装周还是商圈,都可能获得持续发展。

(来源:北京商报 记者 闫岩 刘卓澜)


版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

商品企划主管/经理7K-13K

深圳 ·深圳市香蜜闺秀服饰有限公司

南宁瑞和购物中心爱西西店资深导购3K-5K

南宁 ·南宁市潮童基地服饰有限公司

南宁瑞和购物中心大头儿子店资深导购3K-5K

南宁 ·南宁市潮童基地服饰有限公司

店员/导购/营业员/形象顾问4K-8K

青岛 ·卡尔丹顿服饰股份有限公司

市场总监面议

杭州 ·中国服装人才网猎头部

销售主管7K-10K

天津 ·北京补丁创意服饰有限公司

市场督导5K-10K

北京 ·北京补丁创意服饰有限公司

区域主管7K-10K

天津 ·北京补丁创意服饰有限公司

女装市场督导面议

济南 ·北京补丁创意服饰有限公司

市场督导5K-10K

北京 ·北京补丁创意服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序