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王府井集团线上线下联动 五一期间消费同比增长13%

核心提示:刚刚过去的五一小长假,零售市场回暖,王府井集团在做好疫情防控的同时,包含百货、奥莱、购物中心等全国五十余家门店同步发力,打造线上线下的五一消费节,并利用多种创新模式和方式,承接顾客消费需求,实现良好效果。

刚刚过去的五一小长假,零售市场回暖,王府井集团在做好疫情防控的同时,包含百货、奥莱、购物中心等全国五十余家门店同步发力,打造线上线下的五一消费节,并利用多种创新模式和方式,承接顾客消费需求,实现良好效果。

五一节日期间,王府井集团克服疫情影响,销售同比实现13%的增长,除线下促销活动外,线上线下互动营销、线上直播等新模式、新方式有力的助推了销售。

品牌+独家+引流,深耕线上引爆消费需求。

五一期间,王府井各门店持续精耕线上商城,联合化妆、运动、家居、服装、鞋品等多个品类品牌开展联动活动和独家专属活动,倡导新的生活方式,达到有效引流、刺激消费的效果。北京、成都、西宁、银川、贵阳、西安等全国门店通过线上团购券、餐饮券、到店体验等优质活动内容,实现线上购买线下使用的有效引流。太原、长沙、北京等多店通过线上承接所在省市政府消费券方式,以重点品类活动、爆品活动、独家活动为核心内容,实现引流、拉动消费。

直播+社群+私域,实现线上经营快速突破。

社交电商、直播带货迅速成为零售业的风口,也是王府井拥抱变化的重要经营方式。通过建立门店线上商城和直播间,王府井迅速探索出适合实体店的直播带货模式,并联合品牌将优秀导购员打造成网红主播,形成一支具有专业带货能力的队伍。活动期间,王府井各地门店全面开展直播和社群营销,各店在直播间和社群内进行专属优惠、爆品秒杀、新品种草、推介等活动,有效的实现吸纳新客、促进交易量、增强顾客粘性的效果。其中,武汉店作为王府井受疫情影响最严重的门店,4月29日正式开启线上首播,线上线下全面回归。

直播+内容+公域,拥抱后浪带动新型消费。

除了私域流量的深耕,王府井借助公域流量平台,实现快速吸纳新客、传播文化内容及带动新型消费。北京、长沙、太原、洛阳、贵阳等多个地区通过抖音平台进行短视频和直播的互动。东安市场等店通过联合抖音“一城一MALL”主题活动进行连续24小时直播,并首次尝试黄金类商品直播带货。长沙等地区通过直播音乐会、线下市集的方式,邀约云端顾客同步观看活动直播,尝试“非带货”模式直播,提升在线顾客的粘性及活跃度,用更贴近年轻人的方式为线下门店引流。

五一期间,王府井集团整体线上访客量超三百万人次,直播开展近百场,商城、直播等渠道新客占比达68%,有效实现吸纳新客、沉淀流量、带动消费的效果,同时也是王府井线上线下联动经营模式的进一步探索实践。

(来源:联商网)

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