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“后浪”有需求 国货有“新潮”

核心提示:2020年面对经济社会变革、技术发展带来的大变局,所有品牌企业都要思考和面对一些问题:面对品牌的大爆发,如何把握历史机遇;面对新生代,如何避免品牌老化;面对多元化需求,如何构建高频互动等等。

2020年面对经济社会变革、技术发展带来的大变局,所有品牌企业都要思考和面对一些问题:面对品牌的大爆发,如何把握历史机遇;面对新生代,如何避免品牌老化;面对多元化需求,如何构建高频互动等等。

在此背景下,5月9日上午,阿里在新国货计划2020的基础上云发布了《中国消费品牌发展报告》(下文称:报告)及《“2020国货之光”中国品牌榜》,并围绕中国品牌趋势及前景进行探讨。报告显示,过去一年,中国人的购物车有八成是国货。

另外发布会上还透露,5月10号中国品牌日当天,天猫将推出“510新国货大赏”,这是规模仅次于天猫618和双11的一次新国货大促,1万个国货品牌将集中首发新品、众多老字号将集体开淘宝直播,通过直播形式展示新国货的力量。

“后浪”有需求,国货有“新潮”

在中国品牌新消费浪潮中,“后浪”的积极性明显高于“前浪”。

淘宝天猫数据显示,90后人均国货消费金额达到5307元,位居第一。而在95后的购物车里,华为、小米和南极人更是取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌,成为他们的最爱。

麦肯锡《2020年消费者调查报告》中提到,国际品牌曾经是舒适、现代化、中产阶级生活方式的标志,但近几年,中国企业不再着眼于生产低价产品,而是努力升级产品的品质、性能和价值。阿里研究院发布的《2020中国消费品发展报告》则指出,创新驱动中国品牌持续高质量发展,2019年新品带来销售额与新客双增长,品类创新贡献度提升15.2个百分点。

“更年轻、更多大城市、更多女性。”是国潮消费者所呈现三个趋势。

据报告显示,大城市的年轻女性,文化消费需求更为明确,是国潮文化商品的主力消费人群。其中,购买新锐国货品牌的消费者中,超9成是女性消费者,超过半数是95后,6成来自三线及以上城市。

手机、服装、家具、箱包配饰、运动户外、建筑装潢成为六大新品驱动重点行业,新品销售额占比与新品增长贡献度呈现双增长。

此外,新品曝光效应同时为中国品牌带来了更多新客。经天猫数据测算,文化娱乐品牌新品溢价最高,达到17.6%;运动户外、3C数码、美妆个护、大家电的行业新品溢价均超过10%。

是什么让国货成了年轻人的新宠?

两年前,国际媒体曾评论:“中国消费者们开始发现,中国制造的产品也能够成为品质的代名词”。到了2020年,不仅国货品质不输大牌,连外观设计和品牌力也迎头赶上。

4月底,阿里巴巴宣布升级“新国货计划2020”,从门店直播、国潮跨界、线下展会、新品研发等多个领域打通国货品牌的数字化升级通路,帮助老字号转型、新品牌孵化。

互联网扁平化的环境,更是帮助国货品牌寻找到自己的潜在用户,迅速从区域品牌变成全国、甚至是全球化的品牌。

创新驱动中国品牌持续高质量发展,2019年新品带来销售额与新客双增长。中国消费品牌通过品类创新推动市场规模扩大,品类创新总体贡献度达到44.8%,较2018年增长15.2个%。

老字号与电商平台跨界创新,成为一股潮流。泸州老窖出香水,六神花味儿的鸡尾酒走红、老干妈卫衣亮相纽约时装周、大白兔唇膏上线2秒即售罄,通过电商和新零售,老字号品牌获得越来越多年轻人的喜爱,打开了新的市场。

老字号还积极拥抱直播新方式。2019年,阿里零售平台上67%的老字号品牌电商使用直播模式进行线上营销。值得一提的是,日用品、食品餐饮行业老字号品牌直播营销最为有效,分别为行业整体销售额带来了21.6%和13.3%的增长。

“个性化消费正在引领新国货浪潮,电商平台是国货品牌换道超车的最大机会。”阿里巴巴集团副总裁刘博表示。

除了老字号,年轻用户对于小众品牌也较为偏爱。针对如何赋能小众国货品牌问题,阿里巴巴副总裁刘博告诉亿欧,从基本的流量扶持、C2M货品升级、供应链改造等全产业链的赋能都更适合小众品牌,阿里希望运用强大的平台化能力、独特的业务价值能力,帮助小众品牌获得更多的增长和机会。

不难发现,天猫成为了这次国货品牌集体换道超车的主战场。

从发布中国品牌榜,有20个过去三年在天猫开店、累计成交破亿的中国品牌,最快速度破亿的品牌只花了7个月时间。例如:2018年入驻天猫的新品牌——认养一头牛,不到2年时间取得了天猫行业第一的成绩。

“淘宝天猫诞生于中国制造,如今已经成为中国创造的肥沃土壤。”刘博表示,“国货正在全面崛起,阿里希望和所有中国品牌一起,让更多国货成为国民好货,让更多中国制造走向世界,让中国潮成为世界潮的方向。”

来源:亿欧  作者:杨成福

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