首页市场营销 市场分析 运动服装将成疫情后首先爆发的品类,如何在现阶段修炼内功?

运动服装将成疫情后首先爆发的品类,如何在现阶段修炼内功?

核心提示:如果你是一个服装店主,或者正打算开一家服装店的话,一定要考虑清楚了,今年大量线下服装门店的生意都不好做,你开了,你会用什么方式去吸引客户?

如果你是一个服装店主,或者正打算开一家服装店的话,一定要考虑清楚了,今年大量线下服装门店的生意都不好做,你开了,你会用什么方式去吸引客户?

其实最近几年服装行业的问题出在了,吸引客户的方式,没有跟上客户喜好的发展速度。大家以前认为,我开一家服装店,然后等着客户主动上门,再利用自己高超的销售能力,就能让客户下单;其实这个观念就是有问题的,我们可以去看一下,一般线下销售门店老板最喜欢员工提高什么能力?其实是销售能力,只要自己的员工有三寸不烂之舌,就一定能让客户购买。其实这就是一个问题,即使销售员的能力再强,如果没有顾客进店,都是徒劳。

所以在当下这个处境之下,我们应该思考现在的消费者喜欢怎样的产品,我们怎样用自己的产品和客户进行互动。

我们先来看个数据,2018年中国人均服饰消费同比增长只有4%,增速都没追上GDP(6.6%),其实这是一个正常现象,在所有国家的发展进程里,随着人均GDP的提升,服装消费在人们日常生活中的比率会下降。

因为服装消费开始变成一个人的日常基础需求,已经被很好地满足了。2018年数据显示,中国居民人均衣着支出在消费当中的比重是6.5%,比起2017年,已经开始出现下降。

比如你一年挣5万块钱,你一年买新衣服的钱是一两千块,但是如果你一年挣500万,你不会拿十几万去买衣服,而是会用这些钱去享受更多的东西。

所以从这里可以看出,服装行业已经开始出现下滑趋势了。但是其中的一个细分品类“运动服装”却开始出现新的增长。

2018年中国全行业的总体增长是20%,是服装行业的四五倍。但是2019年双十一的时候,运动服饰的大盘增长却超过了35%,光这一个数据就值得我们关注了。

我们可以参照国外的例子,在美国,每卖出三件衣服,其中就有一件是运动服,数据是三分之一。而在中国,这个数据是十分之一。

所以说明运动服在中国的发展才刚刚开始,所以接下来运动服饰板块还会继续增长。

目前中国服饰行业大约有2万亿的总体市场规模,运动服装大约是2000亿的市场规模,在世界上排名第二,仅次于美国。目前中美最大的两家服饰公司是耐克和安踏。一般情况下运动服饰行业发展都要经过三个阶段。

第一阶段是,凸显专业性,比如成长于70年代的耐克。

在这个阶段,运动服饰的使用场景主要用于运动领域,辅助竞技的功能性是最重要的。所以这个时候公司的核心竞争力是产品的生产技术水平。因此当时的代言人请的大多是体育明星。所以这些公司更愿意把精力花在技术研发上,思考怎么在运动鞋里加芯片。比如之前有一款鲨鱼皮泳衣,是模仿鲨鱼皮的结构研发的,可以降低人在水中的阻力,后来由于它太过厉害,被国际泳联禁止。

第二阶段是运动休闲化阶段,代表的公司是Lululemon,这几公司2005年成立于加拿大,如果你身边有爱做瑜伽的朋友,他们一定知道。这个品牌把专业服饰延伸到了日常穿着领域,用户不是为了跑得快而买它,而是因为它符合日常舒适穿搭的需求。

所以他们从来不用体育明星代言,靠的是瑜伽教练、瑜伽爱好者或者是在社区举办跑步等活动把用户组织起来。

第三个阶段是运动潮流化,这个阶段和前面两个阶段完全不同,前面两个阶段你在购买的时候可能是因为运动的需求,但是在这个阶段就完全和运动无关了,你买它更多的是时尚追求。比如阿迪达斯旗下的三叶草就是请时尚明星Angelababy。

2019年有一款鞋子价格炒到了1700万美元,它是阿迪达斯的一款椰子鞋Air yeezy2,所以大家在购买这款鞋子的时候已经不是出于运动需求了。

目前已经有很多厂商把球鞋往艺术品的方向去做,比如陈冠希的潮牌clot跟耐克合作了一款限量红绸鞋,鞋盒被设计成了红色的食盒,上层格子里放了不同颜色的鞋带,鞋放在下面,面上附着了一层红色丝绸,如果你舍得把它烧掉,里面还会有新的颜色。

所以接下来的运动服饰行业还会继续增长,以前我们买衣服是买生活必须品,现在我们买衣服,买的是对某种时尚态度的认可,理解了这个变化,你的服装店才会有出路。

来源:话多小青年

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