首页市场营销 市场分析 “无性别”品牌:时尚产业又一个细分赛道浮出水面

“无性别”品牌:时尚产业又一个细分赛道浮出水面

核心提示:今年,美国运动品牌 Converse 推出了史上第一个“无性别”服装系列SHAPES。在中国,本土独立设计师王天墨、Melon 于上月分别新推出无性别服饰品牌,成立于2018年的中国无性别服饰品牌 bosie,两年内完成了三轮融资。

今年,美国运动品牌 Converse 推出了史上第一个“无性别”服装系列SHAPES。在中国,本土独立设计师王天墨、Melon 于上月分别新推出无性别服饰品牌,成立于2018年的中国无性别服饰品牌 bosie,两年内完成了三轮融资。

设计师 Melon 在运营女装品牌 Youppie! 时明显感到,品牌的很多顾客是男生,“很多男明星也穿我们的女装。既然这样,我就干脆直接做一个无性别服饰的品牌。”

无性别品牌的四个独特优势

正在兴起的全球风潮

从男友风、性冷淡风,到现在的“无性别”,时尚趋势的演变与社会文化风潮的起伏紧密相连。在“多元化”和“包容性”成为主流时尚理念的当下,“无性别”的着装风格也更多出现在明星、名人身上。

“吴亦凡都戴珍珠了。”设计师 Melon 笑着说道。明星的穿着在一定程度上影响着新一代年轻群体,并形成一定的“模仿效应。”

韩国人气歌手权志龙(G-DRAGON)、美国新生代人气歌手 Billie Eilish 就是这样的典型。权志龙在日常生活中、自己的演唱会上经常穿着女装登场,这样的打扮也常常成为各时尚报道的头条。而 Billie Eilish 本身就是一个无性别风穿搭爱好者。

无性别服饰没有男装和女装之分,西方媒体常用词汇 Genderless、Unisex 表达。

2018年,秋冬纽约时装周有超过五个品牌展示了 “无性别主义” 服饰系列,这让美国时装设计师协会(CFDA)增设“男女皆宜/非二元” 这个全新的类别。

目标客群更广

女装品牌 Youppie! 的创始人Melon 为新创立的无性别品牌命名为 Dash Future,寓意冲向未来,很未来很年轻化!顾名思义,这是一个针对年轻人的品牌,“服装会更适合大学生,或者刚出入职场的人。”为了让年轻人买得起,Dash Future 四个季度的平均价格都在500-800元。

创办于2018年的中国无性别服饰品牌 bosie,其公司2019年营收达1.5亿元。据透露品牌主要消费者为95后:“70%是95后,其中20%是00后。男女比例是1:1。”

更适合电商渠道

Bosie 的春秋装定在500元内,冬装700元内,全年四季的价格不会超过1000元。创始人刘光耀表示品牌坚持不做高价位的产品。

无性别服饰的消费者群体主要以95后为主,线上购物习惯、性价比高的产品,让这些年轻消费者更容易轻松“剁手”。

在无性别服饰的宣传图片中,通常使用男女模特,同时呈现品牌产品。从事咨询行业的95后 Cathy 告诉《华丽志》:“对于有伴侣的来讲,男女同款的宣传图特别有诱惑力,因为你想跟自己的伴侣穿同款。有的时候自己还会特意去找。”

除情侣群体外,无性别服饰还面向 LGBT 群体。Jason(化名)特别激动说道:“线上购买方便多了,去线下买时,一个是自己难免会有点不好意思,最重要的是店员在后面嘀嘀咕咕,太烦了!” 在线上购买无性别服饰,避免了线下的不友好眼光。bosie 创始人刘光耀亦表示,直观感知 bosie 比其他品牌,多一些情侣与 LGBT 消费群体。

设计风格更开放

无性别服饰避免了“男装“和“女装”设计的区分,比如女装的腰线设计,服装也常以宽松版型为主。设计师 Melon 表达了自己对于无性别服饰的理解:“无性别服饰没有明显的性别限制,意味着更少的约束感”。

bosie 创始人刘光耀认为无性别服饰是一个服装品类,在这个品类下,品牌可展示多种风格的产品。

目前 bosie 有三分之二的工作人员是包括设计师、版师在内的研发团队。该团队主要以97后为主,“我们在招聘时,会找长得像我们消费者的设计师,因为这样他们才能了解消费者的需求,设计出消费者想要的产品。”刘光耀说道。

bosie 旗下有6个设计师工作室,每个工作室都有很强的设计师个人风格,比如性冷淡风、街头风、文艺风等,但他们的共性是都会做“无性别”产品:“我只会对他们提出一个要求,去性别化、年轻。这是一个半命题作文。”

无性别服饰的两大挑战

尺码范围扩大

由于更广的目标客群,无性别服饰必须考虑到不同性别、不同身材的需求,将服装尺码范围扩大。

在 bosie 的所有服装中,设置了从加小(XS)到加大(XL),5个尺码,以适应不同群体的体型。刘光耀透露,这5个尺码,中间3个尺码是 bosie 卖得最好的,“这3个尺码包容度比较高,也说明购买产品的消费者身材都是中性的,较少很瘦或者很胖的情况。”

美国互联网无性别内衣品牌 TomboyX 提供了加小(XS)到加加加加大(4X),8个特殊尺码的内衣。其联合创始人Fran Dunaway 表示:“TomboyX 是极少数拥有XS-4X号尺码的内衣品牌。”

版型和设计更讲究

无性别服饰限制了一些设计手法,相应对设计和版型提出了更高的要求。

设计师 Menlon 告诉《华丽志》:“既要让高个子的男生穿起来不像小衣服,也要让小个子女生穿起来好看,需要不断的测试尺寸与比例,这是一个非常专业的事情。”

这不仅考验了品牌的专业能力,对于无性别服饰来讲,版型至关重要。

“事实上,我们在做设计的时候,关注的不是性别,而是版型和廓形,它需要同时适应男生跟女生的身材,这是“无性别服饰”很重要的一点。”刘光耀强调。在与消费者沟通时,bosie 没有把“无性别”作为一个卖点,而是重点介绍产品设计。

“这件服装是否好看,是消费者购买的最主要原因。他们不会在意这是不是一个无性别服饰品牌。”刘光耀说道。

无性别时尚在全球的最新发展

刘光耀对《华丽志》表示,无性别可能是一个品牌的加速器,但不能让这个概念超出了品牌、产品本身,一个服装品牌本质上还是为满足一代人的需求服务的。”

眼下全球新一代消费者追求个性独立,反对千篇一律的审美,尊重每一类别的服装,对于“无性别服饰品牌”来讲,倡导人人可穿着,本身就是一个机会。因此,我们看到越来越多的奢侈品牌、运动品牌、快时尚以及新品牌,进入“无性别服饰”阵地。

比如2013年,美国互联网中性内衣品牌 TomboyX 成立,去年5月获1800万美元B轮融资;

2016年,西班牙快时尚品牌 Zara 在官网上增加了“无性别”购物品类;

2018年,江南布衣推出无性别品牌 REVERB;

2018年,中国无性别服饰品牌 bosie 成立,曾分别获嘉程资本、天使湾创投和唯猎资本的天使轮投资,真格基金领投的Pre-A轮融资,以及青山资本领投的千万元A轮融资。

2019年,中国无性别服饰品牌奈岛(Na.d)成立,目前其品牌官方旗舰店有16万粉丝;

2019年,法国奢侈品牌 Chanel 与嘻哈歌手 Pharrell Williams 在韩国首尔联合推出了 “Chanel Pharrell” 无性别胶囊系列;

2020年,美国运动品牌 Converse 推出史上第一个“无性别”服装系列 SHAPES;

2020年,中国设计师王天墨新推出无性别品牌 Oinkoink;

2020年,中国设计师 Melon 新推出无性别品牌 DASH FUTURE。

来源:华丽志  作者:游佳

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