首页企业战略 品牌管理 年亏超7亿港元、股价下行,I.T迎“30+”考验

年亏超7亿港元、股价下行,I.T迎“30+”考验

核心提示:今年已经32岁的时装品牌零售商I.T集团(以下简称“I.T”),迎来了自己的“30+”考验。2019/20财政年度,I.T转盈为亏,亏损超7亿港元,关店28家。同时股价也一路走低,两年间从5.82港元跌至1.17港元,当被电商平台、代购买手和国产潮牌团团围住,I.T又该如何突围。

今年已经32岁的时装品牌零售商I.T集团(以下简称“I.T”),迎来了自己的“30+”考验。2019/20财政年度,I.T转盈为亏,亏损超7亿港元,关店28家。同时股价也一路走低,两年间从5.82港元跌至1.17港元,当被电商平台、代购买手和国产潮牌团团围住,I.T又该如何突围。

(官网截图)

年亏超7亿港元,股价两年跌八成

6月22日,I.T开盘股价报1.17港元,市值为13.99亿港元,比起2019年年底的28亿港元市值,已经跌去一半。而在两年前的6月,I.T股价一度涨至近6港元,巅峰时期的2011年,I.T股价达7.14港元。走到如今的1.17港元,仅近两年时间里I.T股价下跌了八成。

6月15日,受股东Templeton Asset Management Ltd减持消息影响,I.T股价在盘中大幅下滑,跌幅达10.24%,报收1.14港元。据港交所消息,Templeton Asset Management Ltd的持股比例由5.01%降至4.94%。

股价下滑的同时,I.T去年的经营业绩也并不乐观。6月初,I.T发布的2019/20财政年度业绩报告显示,期内I.T总营业额同比下降12.6%至77.19亿港元,净亏损7.46亿港元,而上个财政年度(2018/19财政年度)为盈利4.44亿港元。

2019/20财政年度,I.T在内地市场和港澳市场转盈为亏,分别亏损2.36亿港元和6.72亿港元,日本及美国市场还处于盈利状态。但从占比来看,内地市场和港澳市场在I.T总营收中的占比分别为48.6%、33.9%,合计超八成。这也意味着内地和港澳市场的营运情况,直接决定了I.T的业绩表现。

同时,在2019/20财政年度,I.T在香港及澳门关闭了28家门店。I.T方面表示,港澳市场营业额减少是由于香港的店铺分销网络缩减,以及社会不稳定局面导致。而受新冠肺炎疫情影响,I.T在2020年年初有更多店铺关闭,并表示2020年将全面检讨店铺组合,重新磋商租约或退出若干录得亏损的零售点。

对于内地市场业绩下滑的原因,I.T表示内地分部在2019/20财政年度的业绩起步不俗,但下半年的表现与上半年“判若云泥”,并把原因归结为宏观经济环境不明朗及全球经济增长放缓,而新冠肺炎疫情的暴发,令I.T雪上加霜。

自创品牌和代理品牌营收双下滑

1988年,I.T成立于香港,当时率先将多个欧洲时尚品牌引入香港,从而得到关注。2002年,I.T进入内地市场,在上海新天地开设了除香港以外的首个旗舰店。2005年,I.T在港交所挂牌上市。I.T旗下品牌众多,有超过300个代理品牌和超过10个自创品牌,比如b+ab是I.T首个自创品牌,5cm、IZZUE等也是I.T陆续推出的自创品牌。代理品牌则包含了A Bathing Ape、Alexander McQueen、ALEXANDER WANG、BALENCIAGA、A.P.C.等。除了部分品牌在专门店售卖,I.T主要是以多个品牌集合店铺的形式进行售卖。

虽然I.T代理的品牌众多,但营收主要还是来自自创品牌。2019/20财政年度,其自创品牌收入占总营收的60%,营收44.92亿港元,同比下降13.9%;2018/19财政年度、2017/18财政年度,自创品牌的占比也一直高居60.5%和60.2%。

近年来,为了把握新的潮流风向,I.T在2016年引入了off-white、MSGM等受到潮流追捧的品牌;2017年邀请吴亦凡出任首位代言人;2018年,I.T还购入了瑞典品牌ACNE Studios的少量股权,这也让I.T的股价在2016年至2018年上半年,呈现出上涨趋势。但从2018年6月开始,股价再回下行通道。

当年,较早引入海外时尚品牌的I.T,凭借新潮设计,以及低于奢侈品品牌、高于快时尚品牌的价格,收获了一批追求潮流的年轻消费者,也让很多消费者认识了海外潮流文化。而白手起家的I.T总裁沈嘉伟,在1999年迎娶了香港女演员邱淑贞,邱淑贞的加入也进一步提高了I.T的影响力,目前邱淑贞也持有I.T股权。2011年,I.T股价一度涨至7.14港元。

但近十年来,内地消费者的选择不断增多,从陆续进入内地市场的品牌门店到时尚买手和电商代购,时尚品牌的分销渠道不再单一。与此同时,消费者对于时尚资讯的获取也不再闭塞,通过微博、抖音、小红书等社交媒体,消费者已经可以同步获取最新的潮流信息,购买渠道也更加多样化,可以直接绕过I.T代理购买国际潮牌。从2019/20财政年度的业绩来看,I.T代理的国际品牌和特许品牌收入分别下滑了11.2%、60%。

此外,业内人士指出,价格过高和设计老化也一直是I.T自创品牌的短板,当快时尚品牌开始引入更多时尚元素,并出现了众多价格较低的设计师联名系列,一些消费者可能会转向性价比更高的选择。

打折促销“自救”还不够?

股价和业绩形势不符合预期的情况下,I.T也在寻找刺激增长的办法。受综艺节目及社交媒体的影响,嘻哈文化、街头文化在近两年流行起来,这给原本做潮牌起家的I.T一个新的机遇,I.T也签下吴亦凡为代言人,为抓住千禧一代的目光,还推出了新电商平台ITeSHOP和价格相对较低的GREENISH PINK等新品牌,以拓展大众消费人群。今年3月,I.T推出了直播等销售方式,并且继续打折促销。

其中,打折促销已经成为I.T近两年刺激消费的主要措施之一。据2019/20财政年度的财报,I.T表示在财政年度内增加了促销及折扣优惠等相关活动,导致毛利率下降。其中香港、澳门市场的毛利率从上一财政年度的62.5%下降至57.5%,内地市场的毛利率下降2%至60.1%。

而在I.T营收的主要来源内地市场,国潮品牌的崛起也同样给I.T带来了一定冲击。2018年,李宁、安踏、太平鸟等服装品牌开始推出“潮牌”系列产品,比如运动品牌李宁推出的“悟道”系列,销售火爆。据李宁发布的业绩报告,2018年和2019年李宁的营收连续破百亿,2019年实现归母净利润14.99亿元,同比增长109.59%。据阿里发布的《2020中国消费品牌发展报告》,2019年线上市场的中国服装品牌占有率超过70%。

对于I.T来说,渠道和潮流讯息的“时间差”优势,已经随着电商平台的崛起被淡化。同时,I.T还面临着来自“国潮”的冲击。想要重回繁荣,仅靠打折促销或许远远不够,需要找到更强有力的核心竞争力。

来源:新京报

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