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奢侈品也玩直播带货?Bottega Veneta登陆李佳琦直播间

核心提示:众所周知,奢侈品行业今年的发展可谓是集体翻车,在诸多因素的影响下,业绩下滑和亏损的阴云一直围绕在这一行业的上空,加上疫情持续地冲击市场,更是给其复苏带来巨大挑战。作为奢侈品巨头的Kering(开云)集团,其上半年实现收入为53.783亿欧元,同比下降29.6%,可比基础下降30.1%,净利润则大跌53%至2.726亿欧元。

要说近来这段时间较为火热的话题,那肯定非直播带货莫属了。无论是流量明星还是当红主播,在网络上都有其带货的身影。而这一风口的出现,也很好地满足了消费市场低迷的情况。加上今年受新冠疫情的影响。线下渠道完全打不开局面,众多品牌也只好通过线上平台来积极自救,而直播带货无疑是非常不错的选择。

众所周知,奢侈品行业今年的发展可谓是集体翻车,在诸多因素的影响下,业绩下滑和亏损的阴云一直围绕在这一行业的上空,加上疫情持续地冲击市场,更是给其复苏带来巨大挑战。作为奢侈品巨头的Kering(开云)集团,其上半年实现收入为53.783亿欧元,同比下降29.6%,可比基础下降30.1%,净利润则大跌53%至2.726亿欧元。

奢侈品也玩直播带货?Bottega Veneta登陆李佳琦直播间

旗下各品牌也出现了不同程度的下滑,其中,Bottega Veneta(葆蝶家)的收入为5.031亿欧元,较上年同期下降8.4%,按可比基础下降9.5%。而为了弥补损失,该品牌近日在中国市场也参与到直播带货中来。

在中国的带货主播中,李佳琦的名号可谓是火遍大江南北。据媒体报道,Bottega Veneta在周一晚上也是携产品出现了在其直播间中,上架售卖的产品为The Mini Pouch 20云朵包,共四种配色,在直播间下单的消费者可获赠价值超1000元的7件赠品。

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尽管该款手袋售价高达1.23万元,且没有诱人折扣,但产品链接在出来的瞬间便已经售罄,此次共上架230个手袋,销售额超过280万。

在疫情期间,虽然有许多奢侈品牌都在线上渠道积极宣传,也包括在线上发布时装秀。但仍很少有品牌去涉足直播“带货”,一方面是担心这种销售渠道与品牌价值定位相悖,同时也还害怕在直播中出现“翻车”事故,大大降低品牌的口碑。像Bottega Veneta这样的头部品牌直接走进明星主播的直播间,还是行业首例。

奢侈品也玩直播带货?Bottega Veneta登陆李佳琦直播间

但业绩下滑和亏损的问题,也让众多品牌不得不另谋出路。近段时间,我们也在抖音、小红书、快手、哔哩哔哩等中国顶流APP等软件上看到奢侈品在和消费者积极互动,不仅于此,在天猫、京东等线上平台也可以看到大量奢侈品牌的官方旗舰店。

中国奢侈品的消费市场正在加速往前推进,这也会让海外品牌加码中国线上市场,想在该地区获利,就必须迎合当地消费者的购买趋势,而直播带货恰好是一个举足轻重的渠道。展望未来随着这一方式的普遍化,我们或许还会看到有更多的奢侈品参与其中。

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