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优衣库,你穿不起!

核心提示:一遍押注中国市场,一边悄悄涨价,优衣库的“零售之王”宝座还能坐多久?

最近,“优衣库悄悄涨价”喜提微博热搜。

对于不少人而言,优衣库是换季新装的购物必逛场所。但有网友发现,原本遍地都是99、149、199价格的优衣库,已经被999、799、599价位的服装占据。虽然对于冬装来说,这个价位算不上多贵,但和优衣库一贯的平价路线相比,难免让人直呼“已经穿不起优衣库了。”

在其他国家损失的钱

从中国消费者身上讨回来?

据业内人士分析,优衣库此次涨价主要是由于人工、原材料成本涨价。

众所周知,今年由于疫情的影响,制造业各项成本在节节攀升,优衣库也不例外。今年4月22日,迅销集团就曾发布公告表示,公司将履行对供应商的承诺,向已经完成和已经启动生产的订单支付货款,“不会因为新冠疫情的阻断而对已经确定的支付时间表做出改变。” 同时,迅销集团还确认,供应商伙伴为了订单生产已经采买了面辅料,但之后这些面辅料如果作废,他们将获得迅销集团的补偿。

尽管优衣库没有公布对此补偿的具体数额,但这一补偿,让优衣库无形中增加不少制造成本。

另一方面,由于疫情扩大的全球形势,导致优衣库销售骤减,部分地区市场甚至陷入停滞状态。

在这样的全球局势下,疫情得到有效控制的中国市场,似乎成为优衣库的“救命稻草”。

数据显示,截至8月底,优衣库中国门店数量达到767家,首次超过日本国内的直营店(764家)。优衣库母公司日本迅销有限公司会长兼社长柳井正表示,将在中国开设更多门店,按中国人口计算,预计可开3000家。

同时,从迅销集团公布的2020财年业绩来看,公司实现营收2.01万亿日元,同比跌12.3%;实现净利润903亿日元,同比跌44.4%。尽管没有出现赤字,但这是迅销2017年以来首次全年业绩下降。

相比较而言,优衣库大中华区域收益总额为4559亿日元,同比下降9.3%;经营溢利为656亿日元,同比下降26.3%。虽然同样出现了负增长,但跌幅小于全球市场。而且,自3月份以来,大中华区域整体经营情况逐渐恢复,线上销售净额同比增长约20%,表现亮眼。在刚刚过去的天猫“双11”中,优衣库还将男装和女装榜的销售冠军收入囊中。

由此可见,优衣库非常看重中国市场,并希望依靠中国市场来维系其他市场的生存。

对于优衣库这样的跨国企业来说,整个世界市场是一个整体,当其他市场出现严重的亏损状态,想要维系其他地方的门店生存,就需要在能赚钱的门店上获得更多的收入,来弥补其他门店的亏损,从而达到盈亏平衡的状态。在门店数和用户需求都是相对刚性的情况下,提高产品的单价无疑就成为了优衣库最好的选择。

调价后

优衣库还能坐稳“零售之王”的宝座吗?

其实这不是优衣库第一次涨价。在2016年,优衣库曾经有过一次明显的提价,但当年的财报却给它重重一击。

据优衣库母公司迅销公布的2016财政年度报告显示,集团从2015年9月1日至2016年8月31日,全年营业收入为1.7846万亿日元,同比增长6.2%,但综合经营溢利较去年下滑了22 .6%,减至1272亿日元。

对此,迅销集团CEO柳井正承认,采取价格上调策略是错误的。

据当时媒体报道,优衣库涨价导致客流量的下降,使得优衣库母公司迅销集团不得不进行重新调价,降价措施覆盖全球范围,最大降幅达30%。

尝过苦头的优衣库现在已经很少再去明目张胆地涨价,甚至还将促销信息“暗示”给消费者,网络上“优衣库打折攻略”十分详尽,如今,即便是“涨价”,优衣库也不敢大张旗鼓了。

从某种程度上说,在中国的优衣库是中低收入男人的“标配”——这并不是贬低优衣库这个品牌,而是它的性价比出色,且款式、版型和材质都很不错。对于只需要舒服而不需要强调品牌的中低收入家庭来说,优衣库自然就成为一个不错的选择。

但如今,因为疫情涨价的优衣库,却让很多消费者感受不到“亲民”,虽然不至于买不起,就是觉得不值。

本来因为疫情,大家的收入都受到不同程度影响,为了促进消费,不少地区都推出了不同额度的消费券。在服饰零售方面,更是有不少中端服饰品牌在疯狂地降价促销,很多原本比优衣库定位高端的品牌,现在卖得比优衣库还便宜,在这样的情况下,消费者又有什么理由去选择优衣库呢?

同时,因为疫情的原因引发大家对于环境问题的关注,快时尚品牌由于其在生产和销售过程中都会产生巨大的污染和浪费而饱受环保人士质疑和抨击,这也导致了快时尚品牌正迎来巨大的洗牌,无论是ZARA、GAP,还是无印良品都面临亟需解决的长期难题。

在这样的情况下,优衣库的涨价显得非常不明智。尽管现在优衣库在中国市场表现尚佳,但如果伤害了中国消费者,恐怕流失的速度比“圈粉”要快得多。毕竟,如今中国本土服饰品牌中也不乏高性价比、简约的“快时尚”品牌。

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