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宸帆携XUELI雪梨女装、初礼Firstgive亮相全球互联网时尚周

核心提示:10月13日,宸帆受“中国(杭州)时尚产业数字贸易博览会·全球互联网时尚周”邀请携旗下主力品牌XUELI雪梨女装、初礼惊亮相开幕式走秀,并斩获年度最具影响力品牌奖——XUELI雪梨女装、年度消费者最认可品牌奖——初礼Firstgive、年度最具影响力主播奖——雪梨Cherie、年度最具影响力MCN机构奖——宸帆集团四项大奖,再次成为业内瞩目的焦点。

10月13日,宸帆受“中国(杭州)时尚产业数字贸易博览会·全球互联网时尚周”邀请携旗下主力品牌XUELI雪梨女装、初礼惊亮相开幕式走秀,并斩获年度最具影响力品牌奖——XUELI雪梨女装、年度消费者最认可品牌奖——初礼Firstgive、年度最具影响力主播奖——雪梨Cherie、年度最具影响力MCN机构奖——宸帆集团四项大奖,再次成为业内瞩目的焦点。

在峰会上,宸帆产品副总裁邹哲以“新消费新品牌 新电商”为主题发表了自己的看法,她认为,如今无论是哪个行业都在探讨如何“新”、怎么“新”的问题,但服装行业要创新的不仅仅是品牌本身,而是整个产业链,包含供应链的生产研发创新、市场的营销渠道创新、销售模式的创新等等。

“从传统电商到直播电商的发展,新消费市场的需求促使着品牌快速更新,同样电商模式也在行业大环境中不断进步中,只有不断创新才能活的更好。”

十一年“外功修炼”,打造品牌力量

十一年,对行业来说是一个时代的变迁,对一个企业来说却是一次次的革新,一次次的洗礼。追逐时尚潮流的服装品牌亦是如此。

宸帆董事长雪梨曾在在《潮流中国》纪录片中这样总结每个中国服装品牌眼下都在直面的挑战:“今天的时尚潮流是什么,要看年轻人喜欢什么。整个行业迭代速度太快了,起步很快,也可能死得很快。”

十一年前,雪梨从消费者变换角色成为一名服装品牌创业者,从服装批发市场淘来货品在电商平台转售赚取价差,从传统电商销售模式开始做起,她经历过服装销售的每一个环节,她了解底层市场及普通消费者的需求,这也是为什么宸帆地基扎实的原因。

随着电商的不断创新进步,市场敏感度极高的雪梨开始提前布局,看的比别人更快更远。宸帆随之不断自我迭代,自我造血,逐步完善产业链路,变成了不再依靠外部力量的多元化企业。

宸帆将品牌拓展至包含XUELI女装、雪梨生活馆、033、初礼、plusmall、Jumping Cat等数十个知名品牌,涵盖涵盖了女装、童装、运动、生活家居等品类,形成了自己的品牌矩阵,成为了直播电商领域中的标杆企业。

同时,宸帆布局MCN机构,通过自我孵化红人来为品牌提供持续不断能量。其利用红人效应,将流量带入品牌,其他品牌需要大成本投入的整合营销、粉丝精准投放等才能解决的问题,对宸帆而言只需内部解决,一步到位。

时至今日,属于宸帆独有的品牌生态已趋于稳定,互相连接,互相赋能,品牌良性发展,这一切如果说是宸帆的外功修炼,无疑是成功的。

十一年“内功修炼”,生态链赋能未来

宸帆成功的背后,硬核内功的强大支撑同样重要。

邹哲认为线上购买已经是消费者买衣服的主要渠道了,这几年看到各大平台对直播电商的布局不断加码,但大家都会遇到一个共同的问题,就是直播产品中质量参差不齐,这对品牌在直播业务的伤害很大,用户会降低信任度,达不到高用户粘性。尤其是对电商起家的服装品牌而言,品控体现在品牌在供应链端投入,保障产品的品质,才能留住用户,品牌才会更有影响力。

一件普通的衣服可以靠营销说的天花乱坠,但消费者的体验感不会骗人,没有好的品质,品牌很难长久的活下去,深耕行业十年的雪梨比谁都清楚这一点。

就算人们都说宸帆特立独行,雪梨也坚持让宸帆一步一个脚印的踩稳前行。

通过多年的行业积累,宸帆已有了自己的大数据系统,开始依靠数字化赋能到各个环节。

从服装设计开始,雪梨的“独家定制”概念促使宸帆不断完善柔性供应链体系,摆脱市场行货的高度依赖,从源头上管控品质、满足消费者需求。

宸帆很早开始建立自己的设计团队,通过数据分析消费者不同的喜好,精准定位,解决不同消费者的问题。同时,宸帆已经搭建起总数超过1000家的柔性供应链资源库,在这其中,日常使用的厂商数量超过百家。丰沛的前端资源让她要推出诸如羽绒服、牛仔裤、针织衫等不同品类服饰时,都能迅速从库中调集各垂直领域的顶尖厂商。而所有入库厂商都需要组建一个服务于宸帆旗下服装品牌的专属团队,确保对需求的快速响应。

目前,通过自建研发柔性供应链体系,宸帆可以实现24小时从设计到成衣制作的高水平。

由此可见,无论是内功还是外功,宸帆已经完成了“供应链+产品+品牌力”的完整生态链路,不再是某个环节的优势,而是全方位布局的强大优势。

“XUELI女装走的是“品牌打造+整合营销+柔性供应链+AI大数据能力”,直播的大IP与流量转化离不开他们,雪梨本身就是XUELI女装灵魂人物,她代表着这整个的品牌在消费者心目中的影响力,再加之MCN对于红人的自我孵化,为XUELI女装的流量转化有上了一层保险,双重作用下,品牌自然有了独特的营销优势,还有供应链的产品保障,大数据助力,XUELI女装已经实现了自我升级,布局更为全面,这是与其他品牌最大的不同,也是在短时间内部分品牌无法超越的“,邹哲说道。

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