首页企业战略 战略决策 薇娅李佳琦“一夜百亿”,到底毁了双11还是救了双11

薇娅李佳琦“一夜百亿”,到底毁了双11还是救了双11

核心提示:双11昨日晚间开启预售,按去年的经验,第一轮预售基本就把需求释放得差不多了,加上后面的尾款,今年业绩怎么样商家基本心里已经有数了。

双11昨日晚间开启预售,按去年的经验,第一轮预售基本就把需求释放得差不多了,加上后面的尾款,今年业绩怎么样商家基本心里已经有数了。

本来大家觉得今年双11恐怕会很淡,主要是李佳琦薇娅这些大主播,日常就把很多品牌的价格“破”掉了,场场都是全年最低,比价双11,以前一些品牌能靠双11全年最 低价的噱头攒半年的单,现在消费者都知道了,根本不需要等到双11,日常就把需求释放了,双11其实就是做个日销。

还有人预测,薇娅李佳琦这种日常就把低价作为销售手段的大主播,到双11也会江郎才尽,恐怕也就是日销水平,根本没办法再刺激更多需求了。

所以之前有人直接喊出——“李佳琦毁了双11”(这里的李佳琦泛指主播们)。

出人意料的是,薇娅李佳琦还真有点绝招。一觉醒来,两大主播一夜百亿的傲人战绩在各种渠道刷屏。

这几天薇娅李佳琦几乎包揽半个热搜榜,已经是顶流明星的话题效应。尤其李佳琦,昨夜一战封神后,独揽五条热搜,一举一动都被粉丝关注。

平时这种直播间数据,也就在业内传播,这次因为薇娅李佳琦粉丝众多,不少还是事业粉,让他俩双11预售火爆的话题破圈传播,网友也看得很有代入感,大家都在惊呼“感觉不会数数了”。

不过,也有业内人在朋友圈指出这个数据统计上有点问题,真实的成交额恐怕没有这么高。

数据准不准的,对吃瓜群众意义不大,反正话题和影响已经做出来了。

很多人说,今年双11就看这两场直播了。李佳琦不仅在昨天的直播中销售额一举超过薇娅,也创下了惊人2.5亿的观看人次。连他自己都发微博表示不解。

凭借超强的销售实力,两位主播也为今年双11贡献了两个名词新解:

让人奇怪的是,日常就号称全年最 低价的直播间,为什么还能有这么大的冲劲?

包括很多在直播间下单的网友都表示,价格其实并不比平时便宜多少。

为了备战双11预售,薇娅李佳琦一方面也在做攒单,另一方面也在各种购物体验的细节上做优化。虽然价格优惠力度谈不上多大,但可以想办法让用户更好地感知优惠。

比如,李佳琦特意为双11做了一档砍价综艺《所有女生的OFFER》,记录自己跟品牌商谈判,要赠品的过程,展现自己是怎么尽全力为粉丝争取优惠的。相关话题的阅读和讨论都在微博破亿。

有网友评论,看李佳琦跟品牌谈判有种医保局跟药企谈判的感觉。一旦你代入了这种设定,“李佳琦这么努力是在为我跟品牌砍价”,并且了解每一个赠品是怎么努力才争取到的,自然会对赠品有充分的价值感知。

不过,从另一个角度看上述砍价综艺,也有品牌的无奈。虽然送赠品避免了直接破价,但直播间的大肆买赠,对产品的价格形象肯定也是有很大影响。

坊间就流传,有些品牌为了满足主播不断的压价需求,推出“直播间专供”,与正常渠道的产品进行区隔,当然这很难蒙蔽头部主播。

不管怎么说,这几年大家对双11审美疲劳,今年双11变成薇娅李佳琦两人的直播对垒赛,让粉丝有类似养成偶像的参与感,效果还是很明显的,大家又开始谈论双11,本来没打算凑大促热闹的人可能又因为这些讨论去凑个热闹,看看各平台还有这么多主播为了把东西卖出去有多少“大招”,再买点东西亲自参与下千亿的大项目,对拉动双11大盘肯定是有很大好处的。

应该说,薇娅李佳琦又救了双11。

不过,好多人可能忘记了,今年双11淘宝直播宣布的官方“省心种草官”原本是三位啊!

也就前两个月,李佳琦还曾被雪梨超越。没想到昨夜一战,李佳琦居然反超了薇娅。而据上述平台的数据,雪梨昨晚的销售额仅有9.3亿,甚至不足李佳琦的零头……

如果再往前数,去年双11,淘宝直播的官方阵容可是四大“功夫主播”,当时刘涛汪涵占据着C位,薇娅李佳琦还只能靠边站。今年刘涛汪涵干脆直接退出江湖了。

所以你看,现在直播占电商的份额越来越重,大主播生态却似乎越走越窄……这才是真的需要担心的问题。

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