首页谈战略 谈战略 湖州朗田服饰董事长田丽秋:深扎在织里,奉献于织里

湖州朗田服饰董事长田丽秋:深扎在织里,奉献于织里

核心提示:童装,作为市场潜力新锐,被业内冠以“最后的蛋糕”,自主品牌不断崛起,更多的成熟品牌也开始涉足,竞争逐渐呈现白热并将迎来洗牌。而谈起童装就不得不提到湖州织里这个国内三大童装基地之一,全国最大的童装批发产销基地和棉坯布集散中心。这个以家庭作坊起步的童装基地,目前容纳着万余家童装企业。面临目前激烈的市场竞争,织里正积极探索着转型升级之路。

  CFW记者:交流共享行业精英管理智慧,助力企业品牌共成长。欢迎关注CFW会客室。童装,作为市场潜力新锐,被业内冠以“最后的蛋糕”,自主品牌不断崛起,更多的成熟品牌也开始涉足,竞争逐渐呈现白热并将迎来洗牌。而谈起童装就不得不提到湖州织里这个国内三大童装基地之一,全国最大的童装批发产销基地和棉坯布集散中心。这个以家庭作坊起步的童装基地,目前容纳着万余家童装企业。面临目前激烈的市场竞争,织里正积极探索着转型升级之路。继2012年2月CFW中国服装人才网考察织里童装产业业态与发展之后,今天我们荣幸邀请到湖州朗田服饰有限公司董事长田丽秋,与我们一同剖析织里产业业态,探讨织里转型升级步伐。

  田总,您好,欢迎做客CFW会客室。

  'fangtan$田总:您好,各位网友好。

  CFW记者:目前贵司旗下主要运营“田·果果”及“逗卡·宝仔”两个品牌,您能否先介绍下这两个品牌的各自定位及发展现状?

  'fangtan$田总:好的。首先,我不承认“田·果果”和“逗卡·宝仔”已经成为“品牌”,现阶段它们只能称作是童装的两个“牌子”。那么今天我也要带来好消息,我们成功推出运作了第三个“牌子”——“糖之果”。

  这三个牌子以“快捷流行”为目标,我们的品牌文化是,我的田·果果——你的开心果;逗卡·宝仔——时尚的代表;糖之果——甜蜜得不粘牙,分别代表着三种不同风格与年龄定位的童装。

  田·果果定位为2-6周岁,是以男童为主的童装,韩版风格。逗卡·宝仔定位在3-7周岁,以时尚为主。糖之果2-6周岁,以女童为主,这个品牌的诞生是在田·果果的男童基础之上,满足客户对女童的需求。目前童装的购买者多为26-35周岁热爱时尚与流行的新生代父母,他们喜欢将自己的孩子打扮得活泼可爱,或者个性与帅气,那么我们主要实行的就是快速的流行,以满足新生代父母以及孩子的审美与追求。

  CFW记者:您刚提到将自己这三个定位为“牌子”而非“品牌”,那么,您认为这两者之间的差异主要体现在哪里,一个真正意义上的“品牌”需具备哪些要素?

  'fangtan$田总:就像每一个人都有一个名字。当成为名人时,他的名字就成为了品牌。要成为名人实为不易,要求很高,毕竟平常人多。到目前为止,我们还称不上是“品牌”,我们仍在探索发展,努力为消费者提供更好产品的过程中。它不是品牌,品牌需要有文化沉淀,具备历史沿革,还有独特优势的彰显,当具备醇厚的文化内涵在里面时,就产生了更多的附加值,这些附加值汇聚而成了“品牌”。可以说,目前织里还未形成真正意义上的品牌,特别是强大的品牌,因为,我们都以省级代理为主,大部分未建设终端或进商场。NextPage

  CFW记者:的确,在我们去年考察湖州织里之时,发现织里虽然企业非常多,有1万多家,但真正规模型企业却并不多,部分企业领导者并未明确转型变革之路并采取行动,但也有部分企业意识到发展走向与品牌的重要性,积极探索并不断思变。贵司和CFW有多年网聘合作关系,我也留意到贵司在部门设置及人才引进方面有所格局规划,那么,是否意味着您有下一步举措?针对这两个牌子,请您谈谈未来的发展规划及发展思路?

  'fangtan$田总:我认为,是否称能为品牌,不是政府或者媒体或其他机构决定,而是消费者。当这个牌子在产品的款式、质量、服务、文化内涵等方面都能满足消费者的一切需求,产量与产值到达一定高度的时候,自然也就成了品牌。品牌是消费者冠于我们的,如果为了个人的利益,或者启动牌子与探索发展中,过早定位为“品牌”时,我会很惭愧,这也不符合一个现代发展的实际要求。

  当“牌子”被消费者认可了,推崇了,流行了,自然而然有历史的沉淀和故事,然后就需要广告的投入操作等,但这都需要有时间的沉淀。

  那么,我们将如何定位、发展朗田呢?第一,紧抓研发,跟上潮流;第二,提供高品质的产品;第三,做好售后的服务。在这三点基础之上,还有就是品牌的推广,建设响亮的企业文化,明朗的符合现代需求的文化内涵。这种企业文化,第一要在企业内部产生,并快速传播到消费者心中。从创始领导人到中层到基层,再到代理商,最后到消费者,阶梯式地传递,它又是扩张式的,一传百百传千。产品的流行不断在改变,但文化会一直深扎人心。

  CFW记者:那么,您所倡导的企业文化是怎样的?

  'fangtan$田总:产品上,我们以“快捷的流行”为目标,这要求我们不断致力于我们产品的研发。“快”不代表着可以舍弃其他的。我认为每个产品的诞生,需要沿革高品质的特质,我告诉我的加工企业,无论是新辟的牌子或者牌子的延续,都执行统一的规范和标准。做一块钱的衣服,我明着亏,也要保证质量。唯有一个标准,对消费者负责。

  我的田·果果——你的开心果,糖之果——甜蜜不粘牙,表面看上去是口号,但实际上我们要倡导的是切实满足消费者需求,使其具备幸福感的产品。你买了我的产品“田·果果”,是否在真正意义上得到了满足,这包括产品质量、款式、服务质量等等,此外,我希望我们的快乐是“不粘牙”的,也就是说快乐可以一直延伸下去。

  我们时刻比照着这三句赋予产品的话,并且以此为基准运用于我们的实践中。

  CFW记者:对于设计力量的重视您屡次提及,据了解目前织里童装的“设计”并未到达“研发”的高度,那么,您如何看待这个现象,并且您将如何打造具备研发实力的设计团队?

  'fangtan$田总:这不仅对于织里,对于所有服装企业,都是一个核心关键问题。织里是一个产业高度集中的地方,童装的崛起在于它款式的开发与更新的迅速,当然,在后续发展过程也有很多需要完善的地方。整个织里童装从产生到现在,小规模企业比较多,且以仿版为主,像我们规模型企业,尊重并注重原创,不断引进真正具有设计能力且符合产品风格的设计人才。在这方面,我们需要大量投入,第一,人才的物色、筛选、培养,第二,让设计人才愉快地为企业服务,同时体现其设计价值。NextPage

  CFW记者:您提到人才引进与培养问题,从CFW平台数据显示,织里整体薪酬水平高于行业平均水平,一线工人、设计师需求供不应求,但也存在人才流动性高、中高端人才引进难等特点,您如何看待这种情况?朗田是如何引进、培养人才的?

  'fangtan$田总:和CFW合作多年,通过这个平台我们引进了很多专业的人员。我更清晰认识到现在的竞争是创新模式的竞争,说到底是人才的竞争,不管是产品的开发,生产模式的更新,设备的更新与增加,一切靠人才。服装是精细化生产的工程,每个环节都需要专业人才的操控。CFW统计的数据从总量上说的确是如此,但若是按照单位时间内的效益,那可能只有上海,广州的60%。织里是个特殊的环境。高度集中的产业造成人才流动性大,人才培养的收益与培养人才的成本成为反比。

  政府在这些年有许多的积极举措,但在加强、提升每个企业主的人力资源理念方面应有更大投入与宣导。科技是第一发展力,科技靠人力科技,我们应倡导珍惜人才,培养人才,厚养人才。在硬件上,积极提供人才所需的平台和物质,做好织里童装的文化品位,这个环境需要改善劳动时间、强度和收益之间的平衡,不能用收入总量来看,单位时间的效益更重要。

  这些不是一个企业或几个企业能够改善的。这需要政府的大力引导与宣导。不然,容易陷入恶性竞争,大家都看表面的东西,而忽略了内在的建设。

  如何留人问题,我觉得首先是看企业主的用人观是怎样的。我认为一个人才的职业素养和品德高于职业技能,现实来看,特别是新生代员工的敬业度和忠诚度普遍不高。现在一部分人才更关注我一个月能拿多少钱,而不是我能为企业创造多少价值。作为企业,固然需要人才,但从另一角度而言,同时实现了人才就业的问题,帮助人才实现了自我价值,人才时常也应站在企业角度考虑问题,当完全不对等个人需求时可选择离开,但当相对不对等的时候,更多应该衡量这个平台的未来、软性福利等等,而不应过度以薪酬论高低,或者好高骛远,甚至在企业大力投入,培养人才有所得时却离职,甚至带走资源,这就是织里用人方面所存在的现状。当然,这些前提都是企业服务好人才,以目前能力切实提供人才需求的基础之上。中国的老板多,服务者少。这是老板很悲哀的事情。

  那么,当培养与受益成反比时,如何改善这些问题呢?我认为,第一,倡导儒学道家的文化。人应该在一种服务的观念上扎根。我特别喜欢德国人的做事风格,忠诚第一位。而作为企业而言,一定要解决员工的后顾之忧,他们把青春和能力都奉献于这个企业,那么企业收入的一部分就应该合理地回馈于我们的劳动者。

  CFW记者:针对目前企业引进或培养人才的过程中所遇到的现实难题,都让企业遭遇了尴尬,而在这过程中,间接指向的就是:如何做老板?这问题上请您谈谈您的看法。

  'fangtan$田总:作为新一代织里人,不管我做任何事业与工作,都要奉献于织里,奉献于自己的事业,我愿把我生命与创造奉献在这里。作为企业主,我觉得就是这样一颗纯净与纯粹的心,“热爱”与“奉献”非常重要,拥有这种素养的人士值得高攀,不然这个事业就是投机的,没有延续和价值。我从事符合织里产业发展的童装,至于由牌子做到品牌,我愿意付出我所有的努力,积极实现它,直至将我的接班人培养好,创造一个真正属于织里的从牌子到品牌的真正品牌。

  CFW记者:服装行业目前普遍面临关于接班人的问题,目前企业经营多以中年人为主,伴随着老一辈岁数的增加,年轻的具有活力的二代接班人却绝大多数不愿接替,传承发展,那么,在接班人的培养上,您是如何计划的呢?

  'fangtan$田总:的确,我们同样面临对孩子的培养与教育的问题。前一代创业者都是从草根开始,忽视了文化的建设。用大量的金钱培养孩子,当他们走出校门时,看到父辈的产业仍停留在草根经济中,觉得英雄无用武之地,或者看不上,觉得太过于落伍了,特别是劳动力密集型的服装产业。究其原因,我觉得第一,缺少了平常对孩子“奉献”的事业精神的教养。第二,没有完善建设好自己的平台。大量的老板,挣的钱培养孩子当公务员去了,那是个安逸却拥有权力的工作。但其实我们应该多培养一些积极创造财富和服务的人,而不是要权利的人。人的基本素养高了,管理人员自然就减少,那么社会的负担和管理成本就下降了。

  另外,其实我们的孩子不一定要成为接班人。我们正大力提倡和尝试股份制,只要是有兴趣有担当有专业能力,在技术层次和管理层次表现优秀的,我愿意将企业的收益稀释出去,让真正有能力的人在这个平台上得到能力价值的体现,同时我也要求他们有奉献精神。我们财务状况,数据管控都是透明化的,我们是织里头一个上自动裁床的,先进设备、管控这一块舍得投入,我们有技能比武、设计大赛、企业文化传播、数据管控、ERP等等。我们不是第一,但我们绝对不落后,而且我们更加努力着。NextPage

  CFW记者:您非常有格局,自我的定位以及未来发展方向都很清晰。那么针对织里童装整体产业发展,能谈谈您的想法吗?

  'fangtan$田总:从这些年来看,织里童装整体产业发展是良性的,虽然到现在同样面临着许多的困难与瓶颈。不管是大、中、小型企业,都希望织里朝着正确,符合事物发展规律的方向发展。政府提出升级转型,我认为,这不是一句口号,而是具体的行动,切实贯彻到每个企业中。我希望有更合理的产业规划,针对织里当地发展现状,以合理更契合发展的生产模式,严格执行品质标准。目前织里的生产模式较落后,导致在单位时间内的效益非常低;此外,要大力引进高科技、高品质的设备,提升劳动效率。

  最后,我更期望,政府能宣导愿景的规划,这对企业主,对从事行业的专业人员,在看得到美好的未来之时,能展现更强的事业动力。高房价,高消费,高流动率,高劳动时间,很多从事这个行业的高素养的人看到这些不愿意进来,或者在这里得到提升的要出去到其他的地方发展,在这种情况下,如果我们遇到更强大的竞争对手,那么我们将不攻自破。最后,我呼吁,织里所有业主包括所有职能部门,一定要合理规划好下一步产业的发展路线,不能因为短时间的利益,而把前面的路给断掉了。

  我扎根在织里,发展在织里,我希望将我的果实留在织里。

  织里的确存在不足的地方,但我们更期待着大量的专业人员能促进或带领我们将这些不足改善,至终将我们镇这整体的产业推向真正意义上的童装名镇,推向一个有品位,有品质,有文化的名镇。织里不缺乏老板,缺乏的是专业、忠诚的人才。希望更多的人才到织里来找到符合自身发展,实现自身价值的平台。我希望织里的明天能越来越好,也希望通过你们中国服装人才网解决织里专业人才缺乏的现状,满足企业对于基层员工的需求,引进、留任中高端人才。

  CFW记者:您发自肺腑的“扎根在织里,发展在织里,将果实留在织里”,感触人心!我相信,织里能拥有像您一样的深具奉献精神、开拓与前瞻规划的老板,定能带领织里整体童装产业转型成功!的确,像您所说,织里作为童装名镇,发展到一定阶段会遇到瓶颈与变革,但一批具有前瞻意识的企业正崛起,他们具有较清晰的发展观与变革魄力,他们拥有开放科学的用人观,他们积极探索着转型之路,此时,需要更多专业有志之士的加盟,促进或推动织里童装整体产业的发展。

  感谢今天田总做客我们会客室,也祝愿贵司三个牌子早日转型为“品牌”!

  'fangtan$田总:谢谢!

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