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牧高笛童装牛英飞:让数码儿童喜欢上户外活动

核心提示:浙江牧高笛户外用品有限公司是一家专业生产户外休闲用品的企业,也是全球最大的帐篷生产商,专业生产帐篷、睡袋已有15年的历史,曾连续五年荣获中国户外行业“新锐奖”、“先锋品牌奖”、“中国十大户外知名品牌”等殊荣,也是中国汽车露营协会指定用品,国际露营联合会中国区官方合作品牌。

  CFW记者:交流共享行业精英管理智慧,助力企业品牌共成长。欢迎关注CFW会客室。随着人们生活水平的提高以及“减压、释放”等理念的宣传,越来越多的人青睐登山、攀岩、眼影、远足、漂流、滑雪等自助旅行项目,这种户外运动悄然兴起,并渐渐成了一种“社会时尚”,由此,也拉开了户外用品市场的潜力释放。

  今天我们特别邀请到全球最大的帐篷生产商浙江牧高笛户外用品有限公司童装事业部运营经理牛英飞,与大家一起谈谈牧高笛的新近动向与户外用品市场的发展。牛经理,您好!

  'fangtan$牛经理:您好,网友好!

  CFW记者:牧高笛成立已有10年,目前已发展成为国内户外装备十大品牌、睡袋十大品牌,同时也是中国汽车露营协会指定用品,国际露营联合会中国区官方合作品牌,在户外用品市场已是领先品牌。而此次在刚结束的亚洲户外展上,我们看到牧高笛正式推出了童装系列,由专门成立的童装事业部单独运作。牛经理,此次进军童装领域,是看中未来户外童装的市场潜力吗?

  'fangtan$牛经理:是的。中国的户外童装市场发展前景非常大,因为中国家庭目前大部分都是独生子女,家长愿意给小孩子买衣服。但市场上专门做冲锋衣等户外服装的童装品牌比较少,市场几乎处于空白。国外虽然有成熟的品牌,但还没有进入中国,所以我们觉得这是一个非常好的机会。

  另一方面,中国第一代玩户外的人年龄都将近四、五十岁,而他们的孩子正处于10-20岁的年龄段。有时候,这些人出去玩也会带上孩子,但是当他们自己穿着专业的户外服装时,孩子还是穿着普通的运动服,这对专业从事户外运动的人来说并不是非常合适。

  同时,现在适合儿童使用的数码产品也非常丰富,小孩子一到假期就爱窝在家里打电脑、玩IPAD等,但是根据我们曾经在展会上做过的小调查,我们发现几乎每个家长都希望孩子能够在假期多出去参加户外活动,而不是整天待在家里。最近几年,随着中国汽车的保有量持续增加,家庭自驾游成为流行,因而也带动了户外旅游装备市场的兴起。

  通过以上几点,我们觉得户外童装市场潜力无限,这也是我们进驻童装领域的主要原因。

  CFW记者:目前像骆驼、JEEP等品牌开始出售户外童装,并且只做大童,但市场销售反馈并不如预期。那么,牧高笛童装的定位与发展思路是怎样的?

  'fangtan$牛经理:竞争对手的市场情况如何,我们也有做过调查。在所面对的消费群年龄段上,我们与他们差不多,都以7-14岁的小学生和初中生为主。在价格上,相比牧高笛成人装,童装的价格会稍低一点,属于中档价位。

  我们跟他们最主要的不同点在于,我们所涵盖的产品线很全,除了防水、速干、防紫外线等专业的户外服装之外,我们还有鞋帽、手套、背包、睡袋、帐篷、手电筒、户外桌椅等,包括其他零零碎碎的户外用品。应该说我们做的是全套的户外旅行解决方案,而不是单纯地做户外服装。当小孩子出去旅游时,只要到牧高笛青少年户外专卖店,就可以买到几乎所有需要的产品。NextPage

  CFW记者:我们知道童装相较成人装,在设计及用材上的要求更加严格,而且家长对于童装的质量安全问题非常重视,那在这方面我们牧高笛童装是如何做的?

  'fangtan$牛经理:的确,童装的质量要求会更加严格。

  从市场上来看,童装的销售价格一般要低于成人装,但童装的面料选择,包括童装的工艺设计、产品检测等都比成人装严格,这就导致童装的生产成本也许比成人装还要高。

  牧高笛童装品牌的一个重要理念就是“在户外活动中对儿童进行防护”,所以我们在用材和设计上比一般的童装更加严格。我们的设计师会关注每个小细节,比如拉链头会不会划伤儿童的皮肤、面料的粗糙程度是不是在儿童能够接受的范围,面料的弹性能不能承受儿童多动的习惯,关键部分是不是有反光贴或反光条的设计,冲锋衣里面是否有抵制牌等。这些问题都是我们需要考虑的,而不是像成人装那样,只要质量没有问题就好。童装需要根据儿童的活动特点来设计。

  CFW记者:接下来我们的市场规划是怎么样的?

  'fangtan$牛经理:我们计划在十月份左右在浙江地区开设直营店,包括专卖店和百货商场的同期启动。前期我们以直营店为主,后期可能会考虑加盟的方式。

  CFW记者:作为朝阳产业,户外用品行业的市场前景可观,但同时也存在缺乏行业标准、产品同质化严重等问题。您认为企业应该采取哪些措施确保行业健康稳健发展?

  'fangtan$牛经理:我认为作为企业,一定要有自制力和公德心。所谓自制力,就是说你不但要学会做什么,还要学会不做什么。我们牧高笛的产品线虽然比较齐全,但也有自己的定位,不是什么都做的。

  在同质化方面,企业与企业之间的产品要有错位。如果看到别人做专业的户外用品做得很好,就跟着去做,或者看到人家做半专业的户外也做得非常好,也跟着去做,这种跟风的心态肯定是不行的。另外,在品牌文化和理念上也要体现差异,像我们的品牌理念中有一项重要的内容就是“在户外活动中对儿童进行防护”,另外,我们还倡导环保精神。这些内容都会具体体现在我们的店铺和产品中,是消费者可以真实看到及感受到的。

  在行业标准方面,我认为行业标准只是企业应该遵循的最低标准,像我们做童装,肯定不会仅仅满足于国家标准。我们需要设身处地为消费者想。消费者真正需要哪些东西?有些东西虽然国家标准中没有规定,但对消费者有一定损害的,我们绝对不会去用。NextPage

  CFW记者:从国内纺服行业最大求职招聘平台CFW中国服装人才网上的数据来看,户外用品市场潜力的释放拉动了人力资源配套建设的需求,企业刚性需求之下,人才供给却并不乐观,经验型、专业型、管理型、战略型人才一将难求。您是如何看待这个情况的?咱们牧高笛又是采取了哪些措施来应对人才紧缺问题?

  'fangtan$牛经理:户外行业这两年发展得比较快,但户外领域的专业人才是非常紧缺的,可以说几乎没有什么专业人才。目前我们的大学也不会根据户外企业的要求去培养人才,所以目前很多户外领域从业者都是从其他行业转移过来的,比如来自运动品牌或旅行用品行业等。

  对于我们来说,除了吸收外部的人才之外,我们更加注重员工的内部培养,比如针对从运动品牌转移过来的设计师,他们可能并不了解户外领域,那我们内部就会有完善的培训告诉他们两者区别在哪里;有些原先是做旅行用品的,对旅行用品很了解,但又不了解服装,我们也会去告诉他服装是怎么做的。通过内部培养,使人才符合我们企业发展的需要。我想这不仅是我们企业在做的事情,应该说目前整个户外行业都是通过这样的方式来吸纳、培养人才的。

  CFW记者:就像您说的,虽然目前户外行业的人才比较紧缺,但在强劲的需求潜力之下,必然促使社会、学院或人才自身关注并培养与之相匹配的职业质素,从而解决人才难招问题。

  感谢牛经理的分享,也祝愿牧高笛童装能在行业深耕,给户外运动儿童带来更专业的“保护”。

  'fangtan$牛经理:谢谢!

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