首页谈战略 谈战略 绣都常务副总陈培伟:外交国礼中的中国刺绣第一品牌

绣都常务副总陈培伟:外交国礼中的中国刺绣第一品牌

核心提示:台州市绣都服饰有限公司成立于1989年,位于中国最大刺绣基地——浙江台州。经过20余年的发展,绣都从最初8个人的家庭作坊,稳步发展成为国内最大的专业刺绣丝绸服饰生产企业,产品遍及澳大利亚、香港、北京、上海、大连、厦门等二十多个国家和地区的国际机场免税店、高档商场及五星级酒店。作为浙江省非物质文化遗产“台州刺绣”的传承基地,公司非常重视这一文化遗产的传承保护,每年投入大量人力、物力,同时注重传统文化产品的创新,拥有专利技术42项。

http://player.youku.com/player.php/sid/XNjI3NzIyMDUy/v.swf

CFW记者:各位网友,大家好!欢迎关注CFW中国服装人才网在中国国际丝绸博览会现场为您发回的直播报道。今天我们非常荣幸邀请到台州市绣都服饰有限公司常务副总陈培伟先生。陈总,您好,欢迎您!  

'fangtan$陈总:大家好,网友好!  

CFW记者:绣都服饰创立于1989年,是目前丝绸行业中深具特色的企业,您能否为我们介绍下绣都的发展历程以及发展现状?  

'fangtan$陈总:好的。绣都服饰的诞生可以说和中国绣衣业的发展是同步的。台州绣衣在中国轻工行业很有影响力,它立足于台州本地刺绣工艺技术,以丝绸为面料,形成了独特的具有地方特色的产品。80年代末期到90年代初期,台州绣衣开始销往世界各地,主要包括日本等亚洲国家和意大利、法国等欧美发达国家。据地方政府统计,1993年台州绣衣的外贸出口额达8亿美元,在当时是相当大的数额。所以台州绣衣是当时国家轻工部重点出口创汇产品之一。  

在这样的潮流下,公司董事长卢学法先生带领了6个人,开始了家庭作坊式的绣衣加工创业。由于当时市场环境的带动,绣都发展的非常快,与我们公司合作的绣花工人曾达到近万多人。  这两年,公司的整体品牌建设、生产能力、销售能力等稳固提升,销售队伍、生产工人不断增长扩大,但由于受产业转移影响,专业的刺绣工人不断减少。去年,公司年销售额在1亿元左右,目前我们在全国机场及高端酒店的直营专卖店有63家,专业的销售人员大约有360多人,生产工人约700人,绣衣工人近千人。  

CFW记者:目前咱们绣都整体的市场架构以及市场战略是怎样的?我们的产品在哪些地区会更受欢迎?  

'fangtan$陈总:绣都是以丝绸为面料,以中国传统的,也是国家非物质文化遗产之一的台州刺绣为工艺特点的服饰品牌。在产品定位上,我们充分挖掘、发扬刺绣和丝绸的文化特色,主要服务于中高收入的知识阶层群体。  

在古代,丝绸是珍贵身份的象征,当时的绫罗绸缎是有钱人才能穿的,是一种供贵族享受的特殊材料。而绣都结合了丝绸和传统手工刺绣,有着丰富的文化内涵,同时又具备了现代精湛的缝制技术,受到了国内外消费者的欢迎。目前我们的产品以家居服为主,辅之以披肩、围巾等品类。  

根据这两年市场反馈的信息以及对国内整体消费需求的总结,我可以毫不夸张地说,能做到我们这个程度的企业不多。像我们的龙袍和凤袍,经常被当作国礼赠送。比如俄罗斯总统普京第一次到中国访问时,外交部送的礼品就是我们的龙袍和凤袍;美国总统小布什到中国访问时住的总统套房里面,也陈列着我们的龙袍和凤袍,回国时,在那么多礼品中,他就带走了龙袍和凤袍,当时我们还在上面绣上了他的名字;还有当年北京奥运会的时候,国际奥委会主席罗格在宾馆看到这件衣服后非常喜欢,让外交部礼品司的人打听这衣服的产地,后来礼品司告诉他我们在当地的专卖店地址,罗格竟然将当时店内仅有的13套存货全部买走了。  

从目前的销售情况看,绣都在欧美等国家相当受欢迎。对于丝绸这一类有着中国传统工艺特色的产品,他们都非常乐意购买,也经常选择这些产品赠礼亲朋好友,甚至当成艺术品来收藏和保存。NextPage

CFW记者:我了解到绣都目前有65%的产品出口海外,您刚才也提到国外消费者常将它当成馈赠亲友或收藏纪念的选择,那么国外消费者如何评价咱们绣都这种传统的非物质文化遗产性质的刺绣产品呢?  

'fangtan$陈总:我记得2010年我们曾与几家中国传统文化的企业代表配合温家宝总理到国外访问,和韩国进行文化交流。当时温总理以及外交部长杨洁篪观看了刺绣现场表演,国外友人称赞它为“东方艺术的奇葩”。  

这两年随着国内经济的高速发展,人们生活水平和消费水平不断提高,对于刺绣、丝绸类产品的消费需求不断扩大,所以这两年国内市场增长很快。当然,我们现在主要还是通过机场专卖店销往国外。根据省商务厅做的联合调查,我们的产品有60%销往国外,这其中也包括国内消费者买去当礼品送给国外友人的部分。 

CFW记者:可以说绣都受到了国内、国外还有政界的大力认同,同时也是国家之间友好赠礼的重点礼品。我相信这不仅是因为刺绣本身的非物质文化遗产的特点,也包括我们绣都在刺绣行业具有核心竞争力。那么您认为绣都的核心竞争力主要体现在哪些方面?  

'fangtan$陈总:我认为绣都在整体的发展策略和品牌建设方面,立足点选得非常好。从某种意义上,我们不是做服装,而是做文化,这一点我们始终走在行业的前面。很早以前我们已经看到了这一点,所以我们一直在挖掘、发扬中国传统文化方面下功夫,这几年也一直坚持这么做。发展到现在,绣都在市场上的核心竞争力已经初步显现出来了。  

首先,我们有独特的文化资源。因为台州手工刺绣是台州地区民间的刺绣工艺技术,在市场上是不可复制也无法模仿的,是独一无二的。  

此外,我们品牌有很深厚的文化内涵,包括中国民俗、民间向善向好的追求等元素,都会通过图案来体现。比如我们的产品有五子登科、鲤鱼跃龙门、八仙过海等,这些元素挖掘出来之后形成了很鲜明的中国特色,是国外的人想学而学不到的,因为这种文化的积淀是中国特有的。  

再次,我们品牌在设计创新方面下了很大的功夫。虽然我们企业目前的销售规模还不是很大,但在产品设计开发方面我们一直走在前面。早期考虑到自己团队设计开发力量的薄弱,我们跟法国、意大利等专业工作室合作,由他们为我们设计。这两年我们考虑到要补充新生力量,同时也需要立足于市场,引导市场消费追求,让创新理念在设计作品上贯穿,所以我们积极与高等院校合作。2011年我们跟中国美院还有香港理工大学合作,成立了刺绣丝绸产品研发课题组,充分将高校学生和老师的设计创意思想和理念与我们的产品相结合,做产品开发。今年我们更加重视这方面的工作,投入100多万和浙江理工大学联合成立了丝绸刺绣产品设计研究院。这样的研究院全国一共只有三个,我们是第三个,因为研究院成立规格非常高,需要省教育厅和省科技厅审批才能通过。浙江理工大学对此也很重视,服装学院、染织学院、电子学院等几个院长都参加了课题组,还有一些博士、教授等组成了一个17人的技术团队。我们成立研究院的目的是希望为我们品牌后续的设计创新,包括原材料的研发、染色的研发等,提供技术方面的支撑,保证品牌有绵绵不断的创造力。NextPage

CFW记者:从您刚才的表述中我感觉到公司非常重视创新,我知道咱们绣都每个月都会出新品,也是所有刺绣品牌中品种最多、出新品最多、最快的企业,这是否就得益于您刚才提到的整体人才团队的培养呢?  

'fangtan$陈总:确实是这样的。我们公司设计力量中,高级职称的有两个,还有省级设计大师以及留学英国德蒙福特大学的设计师。在后备设计创新人才培养方面,我们专门设立了7个培训点,培训后备绣花创新人才,每年投入的资金约有100万元。这一点也取得了当地政府以及省级政府的认可与肯定,政府也给了我们很多帮助。  

我们认为后备人才的培养才是企业未来发展的真正保证,所以我们现在积极跟你们中国服装人才网合作,希望吸纳更多创新人才。我们也和浙江理工大学合作,培养设计师、陈列师等,定期输送到企业。另外,我们还会定期派人参加中国服装协会组织的陈列师、设计师培训。未来,我们还将和浙江理工大学达成协议,为我们培养服装设计的硕士研究生实用人才。  

只有创新,只有源源不断的新产品推向市场,企业的发展才能得以延续和保证。服装行业的竞争越来越激烈,如果不具备这种创新和创造力,不要说发展,生存下去都很难。  

CFW记者:咱们绣都在人才培养、培训等人力资源增值方面做得非常出色,随着浙江理工大学、中国美院、香港理工大学等院校所培养的人才进入绣都,这些活力的、个性的、创意的新生代员工是否对像我们这样的传统的、文化积淀的、严谨工艺的企业人力资源管理工作造成一些冲击和挑战,目前我们公司新生代员工的占比是怎样的?是否在这方面有碰到一些问题?

'fangtan$陈总:90后的员工在我们企业目前还不多,因为年轻一代对于中国传统文化的理解、领悟与应用可能有所欠缺,但是他们非常有创造力。他们对于国际时尚和市场潮流的理解有自己独到的地方,所以我觉得他们要融入我们这个团队没有什么问题,甚至可以和我们形成互补,对于我们品牌的创新发展会有很大的推动促进作用。我们也敞开胸怀拥抱他们,欢迎他们加入我们这个团队。  

之前我们在杭州运河边上、博物馆附近注册了一家新公司,叫做浙江绣都丝绸文化发展有限公司,租用了600多平米的办公面积,准备在这里组建一个丝绸刺绣产品设计研发中心。我们成立这个平台的目的,就是希望能吸纳目前市场中走在前面的年轻设计师,利用杭州本地的丝绸文化和资源,毗邻上海这些国际化大都市,以更好地打造绣都品牌的核心技术团队。台州模式作为中国经济的两大模式之一,与温州模式并驾齐驱,就地方经济和民营经济来说,在全国处于领先水平。但由于台州位于东海边上,原来属于蛮荒之地,交通不太发达,所以对于人才的引进和保留存在先天劣势。而杭州有着非常明显的地理优势,我们希望借此打造绣都核心人才团队,为企业品牌发展服务。NextPage

CFW记者:新生代员工的创造性确实比较强,但正如您刚才提到的,他们对于中国传统文化的理解、领悟与应用可能有所欠缺。那么我们如何将时尚最前沿的元素应用在传统的非物质文化遗产刺绣产品上呢?这两者之间是否会有所冲突?  

'fangtan$陈总:时尚的、创新的元素,从某一种角度来说是一种艺术,属于服装创新艺术,而传统文化归根到底也是一种艺术,是一种文化艺术。他们之间有很多相通的地方,关键看你怎么融合。举个例子,像八仙过海的元素,整个图案有历史的文化内涵在里面,但在一些针法、颜色的表达和运用方面,我们可以把时尚的元素融合进去,做出来的图案可能比原来的更吸引人、更漂亮、更有活力。所以我认为时尚和传统两者之间并不是对立的关系,而是相通的,有很多交集。  

现在的年轻一辈很有创造力,在这方面做得很好。现场很多衣服都是他们用现代的色彩和手法去表达古代的元素,呈现出来的效果都很漂亮。比如坎肩,原来用的图案和元素都是传统的民间文化元素,现在通过年轻人的创意组合以后,你会觉得很有特色。传统和时尚,只要组合得好,可以迸发出一道很亮丽的风景。  

CFW记者:绣都是“国家级产业文化示范基地”,据了解我们是服装行业唯一的一家企业,而当时也有很多其他品牌一同竞比,有些甚至规模、产值都超越我们,您能谈谈这个过程吗,我们为何能一举拿下这个重量级荣誉?  

'fangtan$陈总:国家产业文化示范基地是2004年前后提出来的。当时我们感觉到不能孤立地把传统文化当成一种符号来看,事实上,它是一种服务于生活,应用于生活,和生活结合在一起并通过民间生活来体现的东西。所以当时我们企业一直围绕这方面做丝绸、做刺绣。  

国家产业文化示范基地立足于传承保护台州传统刺绣文化的基础。在过去,非物质文化遗产的传承保护主要通过国家财政政策支持,像福建、丽江的古建筑,黄山、泰山等自然人文景观,都是国家投入资金辅助来保护的。但中国丰富的传统文化在全国各地数不胜数,单靠国家保护肯定力不能及,台州刺绣如果仅靠国家政策保护有可能早就失传了。  

所以我们立足于市场,把这种民间的艺术跟现在的生活用品结合在一起,使这种地方的工艺技术服务于生活,进行产业化之路,而不是拍一些照片或作一些针法的文字记录来保存。我们把这种工艺应用到实际生活中去,用现代化的技术大批量、产业化生产,再用产业化的利润反过来促进传统文化的保护。产业化会带动市场经济效益,其中包括后备力量的培养、工艺技术的创新和保护、工艺用品的新产品开发等。这样形成一个良性循环之后,才逐渐形成台州刺绣整个产业链。我记得当时台州刺绣做得最好的时候从业人员有15万,这是一个很大的规模,基本上家家户户,在村口、大树下、小院子中到处都能看到绣花女拿着绣花针在穿针引线。  

基于这样的成就,国家文化部、省文化厅逐级进行考核审查后认为,台州刺绣在通过产业化促进传承保护和创新方面,对全国民间工艺技术保护有示范意义,可以供大家学习,最终文化部综合评定之后给了我们这个称号。但这个称号是动态管理的,每年我们的基地建设和运行情况、发展情况、后备人才的培训情况,包括产生的保护效果等,都要验证并形成总结报告。去年文化部巡检之后给了我们很高的评价,认为我们在基地建设方面做得很不错。  

当然,这个示范基地拿下来以后,我们觉得很自豪,作为服装行业的一员,我们也为服装行业感到自豪。因为服装行业获得这种国家级的示范基地,就我了解目前只有我们一家。NextPage

CFW记者:绣都已经发展成为一家领先的,具有特色的企业,那么之后的发展思路以及发展规划是怎样的?  

'fangtan$陈总:我们希望企业未来能够成为一家科学、规范的,能够适应市场需求的现代化企业。从绣都这个品牌的角度来说,我们希望充分挖掘、发扬中国的丝绸和刺绣两种传统文化元素,把这个品牌打造成国际性的,具有中国传统文化特色的民族品牌。  

2010年国务院品牌研究室主任和商务部几个领导过来调研的时候曾提出,丝绸和刺绣组合在一起之后,会促进一个民族特色的品牌服饰。原来我们主要立足于机场,以机场专卖店为主,用这个特殊的平台服务于全世界的消费者。随着整个市场的发展,我们计划下一步迈向欧美国家以及韩国、新加坡、台湾等一些和我们文化相通的国家和地区,到那里直接开设专卖店,把我们品牌的产品销往这些国家和地区。另外,由于国内市场这两年发展得比较快,我们对国内市场也相当重视,之后在国内的一线城市会逐步开设专卖店。原来我们全部是直营店,下一步我们会适当地选择一些能够和我们的品牌发展思路吻合的加盟商和代理商,来一起做这个品牌,把这个品牌的销售网络建设好。  

CFW记者:非常感谢陈总今天能够接受我们中国服装人才网的采访,也祝愿我们绣都能够立足于丝绸与刺绣这两大传统的中国元素,将民族品牌带向国内和国际,成为更具创造力和影响力的国际性民族品牌。  

'fangtan$陈总:谢谢!我相信大家一起努力,这个目标一定能够达到。

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

品牌女装直营店导购6K-8K

上海 ·上海云释服饰有限公司

淘宝运营10K-15K

杭州 ·杭州恩采贸易有限公司

前台文员 行政文员3.5K-4.2K

深圳 ·深圳市维斯提诺时尚服饰有限公司

平面设计5K-8K

长沙 ·湖南欧林雅服饰有限责任公司

淘宝主播3K-6K

沧州 ·华斯控股股份有限公司

服装设计师5K-10K

广州 ·东莞市以纯集团有限公司

服装设计师5K-10K

东莞 ·东莞市以纯集团有限公司

平面设计/服装图案设计4.5K-100K

广州 ·东莞市以纯集团有限公司

平面设计/服装图案设计4.5K-100K

东莞 ·东莞市以纯集团有限公司

贴牌业务跟单 面议

桐乡 ·圣保伦服饰(桐乡)有限公司

版权所有© 2002-2019 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序