FS2019春季展|专访卡仕文服饰马婧思

来源:CFW服装经理人   记者:石三金   发布时间:2019-05-14   点击率:7.0K      文字:[ ]


CFW记者:您好,首先请介绍一下贵公司的大概情况?

马总:我们公司成立于1989年,是我们老板的父母开厂做外贸的,当时做得也挺大的,可是2008年左右开始,我们老板从英国留学回来的时候,就发现外贸市场其实压力越来越大,因为外国人已经了解中国工厂的体系,他们把价格压得很低,所以做起来很吃力。虽然量很大,但一旦他不要这个货,算下来其实你赔得更多。而且我们老板是学经济的,他觉得中国市场前景非常好,所以大概2009年开始我们就决定转型做内销。那当时开始做的时候,因为之前做外贸我们做的是比较便宜的东西,就比如一些比较大众的品牌,单价是很便宜的。国内的影响,我们在深圳,然后广州、杭州、濮院都是做便宜的东西的,所以当时我们就做了一个决策,必须要做中高端,所以我们就开始做高端市场,我们现在面对的客户都是国内一线、二线的品牌。


CFW记者:我们有自己的品牌吗?

马总:我们先是做贴牌,从去年开始,我们新做了一个品牌,然后准备慢慢开始推自己的品牌了。因为现在客群的需求越来越年轻越来越时尚了,其实我们以前做的是中大淑,蛮老气的,可能四十多岁,五六十岁的那种,但现在消费群体年龄段正在往下压,就是很多能消费贵的产品的,很多都是二十多岁三十多岁的群体,所以我们新作的一盘货就是年轻一点的。

CFW记者:此次贵公司参加FS2019春季展带来了哪些比较有亮点的产品?例如那些点最能吸引买家的购买欲?

马总:我们家整体都是亮点的,整体都是特色,因为我们把自己的风格把控得很好,因为现在市场山很多企业都是随波逐流,流行什么,所有人都跑去做什么,很多品牌每年的风格变化很大,他们根本不知道他们的客人需要什么,今年流行这个就做这个,包括我们认识的一些朋友或者是客户都有提到,比方说今年我在她家买衣服,感觉很适合我,但是明年我在他家就买不到衣服了,因为他们已经运转到另外一个风格了。而我们一直做的就是优雅大方简洁,虽然产品多元化,但主线是不变的,主线就是简洁的女性化的,在这个基础上我会加一些潮流的元素在里面。像什么今年做的一盘货,就是撕掉我的标签,就是不要标签我,我们希望每个女性能够发现更多元化的自己,有运动风,有中性风,也有优雅的女人风。我们是分了很多的风格去做这一盘货,但这一盘货是精致的,是保证你是一个优雅的女人的基础上,你可以拥有现在潮流的这些东西。但又不是那种设计师风格很明确、很浮夸的,你会觉得是不是上班不能穿,是不是平时不适合穿,我们的产品在生活中你可以随时穿,但是又有自己个性的东西。

CFW记者:总体风格偏年轻化,价格又做中高端,年轻消费者会接受吗?

马总:其实我们所谓的年轻也不是说那种少女系列。我刚开始做的时候也年轻,那时候觉得我们要做老一点的东西,但随着我的年龄成长起来了,我就发现,虽然我30多了,但我还是希望自己看着还是像20多岁一样,但又不想穿那种真的很少女的衣服,让别人一看就觉得和你的年龄很不符。我觉得我们的消费群体是有一颗年轻的心,但又想保证我的气质,保证我的优雅,我不会去穿便宜货,就是又要年轻,又要精致。所以其实我们的消费群体还是偏重于30多岁,有一定的经济基础。

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