首页谈战略 谈营销 ONE MORE拓展总监徐建平:以口碑促品牌发展

ONE MORE拓展总监徐建平:以口碑促品牌发展

核心提示:宁波中哲文墨品牌管理有限公司系宁波中哲集团旗下之子公司,负责开发女装(ONE MORE)品牌。公司成立于2011年8月,自成立以来发展迅速,2012年3月8日第一家旗舰店于宁波天一广场开幕,至今已有百余家门店,ONE MORE品牌门店遍布全国。

对品牌商来说,加盟商无异于自己的合作伙伴,需要共同进退和成长,我们看到越来越多的加盟商表达出终端利润越做越薄,且被线上渠道所蚕食的声音。作为品牌商,如何保障合作伙伴的收益是一项很大的考验,只有良性的相互促进才能得到更快的成长,或许,如one more的拓展总监徐总所说,深扎基本功,并开发以线上线下的不同产品,才是避开矛盾,以口碑促发展的可取之道。'yinyu$

  CFW记者:徐总监,ONE MORE是中哲集团旗下推出的时尚女装品牌,请您先为我们介绍一下其品牌风格以及定位?

  'fangtan$徐总:ONE MORE是我们2012年3月8号推出的少淑女装品牌,产品定位以法式风格为主,以日韩系风格为辅。我们的客户定位在25岁到35岁之间。

  CFW记者:目前品牌的设计力量是怎么样的?产品开发后是以什么样的形式展现在大众面前?

  'fangtan$徐总:我们的设计师主要是自己培养,内训团队也是由我们中哲集团内部的精英设计师组成。另外我们在首尔、东京和巴黎都有合作的设计分支机构,提供当下流行趋势分析,然后我们再做产品和合作开发。

  产品开发后,我们的订货会是静态形式举办,一年有春夏秋冬四次,4月份即将举办2015年冬装发布会。

  CFW记者:用心的消费者会发现ONE MORE也有线上销售渠道,但是和线下的产品却不甚相同,那么目前的经营模式主要是怎么样的?

  'fangtan$徐总:去年我们成立了电商公司,做一些专供款放在网上销售。我们认为线上是一个比较好的推广渠道,所以创立了一个设计小组,专门针对线上做专供款的设计,主要做一些品牌推广,所以线上和线下的产品是不同的。

  经营模式主要是加盟的形式。我们的直营店占比20%,主要分布在一二线城市。加盟方面我们会选择一些优秀的加盟商,主要开发内陆一二线城市。ONE MORE目前共有300多家门店。

  CFW记者:本次参加CHIC2015, 带来的产品主题是什么?

  'fangtan$徐总:我们这次带来的春夏产品以公主系为主,是优雅大方、俏皮可爱的风格混合。今年的产品会做一些复古的风格进去,夏装会加入一些运动元素。整体来讲就是以公主风、复古风和运动风来做。

  CFW记者:参加展会,您对参展效果有什么样的预期?

  'fangtan$徐总:因为ONE MORE品牌运营三年了,在华东地区影响力已经很不错,我们这次主要是想把更新的东西,包括我们的品牌形象、产品的设计风格等,传递给更多商场朋友和加盟商朋友。

  CFW记者:ONE MORE近几年增长速度非常快,在这样可观的情势下,有哪些比较好的推广方式或建议可以跟我们分享下?

  'fangtan$徐总:ONE MORE2012年销售额1亿,2013年销售额3.5亿,2014年销售额6亿,2015年我们的计划是达到9亿,到2016年我们要达到15亿。

  ONE MORE到现在为止还没有做过品牌推广,CHIC展会参加过两次,2013年一次,今年一次。我们把每家店实打实地做好,把运营做好,把坪效做高,在全国A类市场做标杆,以口碑的形式推广给我们的加盟商。以现在的市场行情来讲,加盟商回报率都没有以前做品牌那么高了,我们现在就是要把品牌功底做深,给他们创造更高的收益,那么加盟商自然会选择我们,我们才有这么快的发展速度。

  CFW记者:谢谢徐总的分享,祝愿ONE MORE发展得越来越好!

  'fangtan$徐总:谢谢!

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