首页谈战略 谈战略 轩尼小熊:通过展会,将原创设计带向国际

轩尼小熊:通过展会,将原创设计带向国际

核心提示:轩尼小熊(Henney Bear)是2008年创立的原创品牌,品牌已在全球100多个国家和地区注册。轩尼小熊的设计师之前都服务于知名国际品牌公司,经过数十年的沉淀,将全球时尚元素重整,创造轩尼小熊品牌。

  在CHIC 2017(春季)中,轩尼小熊以儒雅大气的英伦风为主要风格,简约清爽的色彩搭配与立体新颖的设计形式给人们带来焕然一新的品牌感受,第一时间就吸引了参观者的眼球。HenneyBear轩尼小熊携当下最新、最热的背包、女式手袋、钱包等产品参加了此次盛会,其中最为引人瞩目的当属HenneyBear轩尼小熊“英国女王新宠-草莓贼”系列!'yinyu$

  CFW记者:先简单介绍一下我们轩尼小熊的发展现状。

  'fangtan$陈总:轩尼小熊现在国内国外都在同步发展,国内外的专卖店大概有300家。基本上国内一线城市的高端商场都有进驻,另外泰国、新加坡、日本都有我们的专卖店,我们的产品甚至也打入了英国大英博物馆的精品店。去年7月1日,英国女王出访的时候也有携带我们的轩尼包包。

  CFW记者:轩尼小熊的销售渠道有哪些?

  'fangtan$陈总:销售渠道我们走的还是比较传统的模式,因为我们更加重视消费者的体验,所以我们走的基本都是线下商场或者购物中心专卖店和专柜的模式。爱美的女生还可以到我们的店里做一下体验,电商暂时没有做。

  CFW记者:轩尼小熊的招商渠道有哪些?

  'fangtan$陈总:招商方面主要还是参加传统的展会,比如今年的CHIC 217(春季)、国内的广交会以及其他的服装展。国外的展览也经常参加,今年4月会去日本,6月份德国,8月份波兰和土耳其。我们是以主动拓展市场为主,比如说我们要打开德国市场,我们就会去德国参展,主动把自己推出去。

  CFW记者:国外经济的低迷,对轩尼小熊有哪些影响?

  'fangtan$陈总:多多少少肯定会有,但我们自己还是有蛮大的优势,因为我们所有的产品都是原创设计,或者和国外的一些设计师合作,我们直接购买他们的版权,保证品牌的原创性,不会同质化。总体而言,我们的竞争力很强,整体影响不大。

  CFW记者:轩尼小熊是从贴牌成功转型为原创设计,在这过程中有怎样的历程?可以分享一下吗?

  'fangtan$陈总:这个我感触蛮深的,老实说小熊主题或者是小熊图案为设计元素这方面,我们公司算是做的最早的。4、5年前我们看到国内有个小熊的牌子在网上卖得挺火的,它背后有一个品牌故事,老板去意大利买了一只小熊的包包回来,然后就抄袭那只包包,没想到在网上做得很火。这对我们感触很深,因为在意大利卖的那个小熊图案是我们帮客户开发生产的,再卖到意大利去的。我们自己帮别人做,最后被其他公司买回来,并且卖得很火,所以我们就想着一定要做一个属于我们自己的小熊元素品牌。NextPage

  CFW记者:作为走向国际化的成功案例,对于其他企业想要发展国际市场,你有怎样的建议?

  'fangtan$陈总:老实说国际化这一块我们也不能说做的成功,我们只是在发展的阶段一步一步在走,但是我可以给大家分享一个经历,做国际化一定要做好国际化的知识产权保护,如果要走向国际,一定要提早把商标注册好,有图案的话就要把相关的专利版权注册保护好,不然会被盗。很多人会说中国人喜欢山寨别人的东西,但是在韩国、日本也是一样的,我们自己也有这种经历。我们在韩国和菲律宾注册了十大类的商标,马上就有当地人去抢注我们二十五类的商标,也就是说,我注册了包包的商标,很快就有人去抢注服装或者鞋子的商标。所以走国际化,知识产权保护非常重要。

  CFW记者:现在我们都入驻了哪些国家?

  'fangtan$陈总:基本上全球有100个国家都有注册,光注册的费用就花了100多万。国外商标一共分两大块,一块是马德里系统的,一块是逐一注册的,基本上马德里系统里面的一些发达国家我们全部都注册了,其他一些发展中的国家也全部都注册了。整个欧洲、北美,包括越南、印度等发展中国家也都有注册,只要我们觉得这个国家发展得比较好,市场比较有潜力,我们都会提前去注册,提前做好保护。

  CFW记者:今天是展会最后一天,但我们展位上人流量还是挺大的,这次参展有什么感受?

  'fangtan$陈总:人确实蛮多的,主要是我们的创新,不管有意向的客户、商场的招商领导或者一些普通的观众过来,每次过来都会有一些新的发现,不会每一届都大同小异,对于创新我们一直在努力。

  CFW记者:今年的参展创新体现在哪些方面?

  'fangtan$陈总:以前,大家会觉得我们的风格是以小熊为主的,今年做了一个很大的突破,很多不是小熊的时尚元素也运用到我们的产品上,例如,运用一些国外的名画图案,还有把清明上河图的图案用到一些产品中,把经典的东西重新回归时尚。现场可以看到,后面海报上的这个系列,上面的图案引用了200多年前英国非常有名的一位画家的画,这位画家叫做毛瑞斯,画的名字叫做草莓贼,画的主题和内容是偷吃草莓的画眉鸟,所以这幅画就命名为草莓贼,我们把这幅画的主要元素运用到包包上,出来的效果很漂亮,把一个很经典的东西变成很时尚的东西。

  CFW记者:轩尼小熊的未来计划是如何考虑的?

  'fangtan$陈总:应该还是朝国外发展为主,因为国内我们觉得相对来说整个市场和渠道已经开始比较成熟,比较上路了。以后的发展会以国外发展为主,把中国的品牌和设计推向全球。

  CFW记者:非常感谢您接受我们的采访,也祝愿轩尼小熊发展得越来越好!

  'fangtan$陈总:谢谢大家对我们轩尼小熊的喜爱与支持。

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