首页人力资源 招聘选拔 1年内从800人增员到2万人,你该如何完成这项不可能完成的任务?

1年内从800人增员到2万人,你该如何完成这项不可能完成的任务?

核心提示:周一见了一个招聘主管,他说他们去年大量招人,公司人员从年初的800多人,到年底一下子增加到2万多人,这是什么概念?直接翻了30倍!

周一见了一个招聘主管,他说他们去年大量招人,公司人员从年初的800多人,到年底一下子增加到2万多人,这是什么概念?直接翻了30倍!

这个数据着实让人吃了一惊,那他是不是在吹牛呢?经过了解,情况属实,他没有撒谎。

对于任何一个招聘团队来说,按照常规做法,一年内招到这么多人,肯定是一个不可能完成的任务,但结果是——他们完成了!

01、面对不可能完成的任务,我们该如何应对?

按照常规招聘方法,由专职招聘(HR)一个一个筛选简历、邀约、组织面试、录用等,在刨除掉候选人不报到等意外因素外,按照招聘效率和招聘精准度都非常高的资深招聘来说,在常年无休的情况下,社招平均每天录用一个,一年也就365个(这已经是相当牛逼了,顶级招聘)。

按照他所说的年初800人配备5个专职招聘计算,一年撑死能招到1825人,假定这个过程中,又配备了5个专职招聘,按照理想状态计算,到年底最多也就招4000人,还是远远低于2万人的招聘目标。

他说,在2016年年初会议上,当总裁宣布公司年底要达到的总人数时,他和其他几个招聘人员一听就懵了,为此,总裁专门给人力资源团队开了一整天的会……

那天的会议内容具体讲了什么,已不得而知。

这个事情让我想起朱元璋和陈友谅的鄱阳湖大战,在大战之前,无论是参战兵力,还是战船数量和体量,朱元璋都没法跟陈友谅处在一个量级上,实力相差悬殊。

当时朱元璋派李善长督造战船,一百天内打造出数千战船来,当时什么都不缺,就缺时间——钱财铜铁木料已齐备,工匠加班加点赶造,朱元璋还专门抽调5000精兵给工匠打下手,但按照交付工期计算,仍然无法按质按量完成。

谁都知道,战场形势瞬息万变,军情十万火急。每晚一个时辰,就意味着失去更多将士的生命,就会失去一分胜算的把握。

正在李善长焦头烂额之际,江宁县衙来报,他们负责的一百条战船已近全部备齐,而且多预备了一百二十条,总共有二百二十条。李善长一听,开始不相信,一去江边,果然停满了战船,数一数一艘不少,只是看上去老旧了些。且看江宁县衙的人怎么说的:

“属下贴出告示,征召江海各处船舶,限五丈以上。告示上不提备战,而只说征召船舶载运石材木料,运往下江,凡应征船舶每月给银五十两,这可是正常运费的五倍。之后属下把仅有的十余条船全部派出去拉石头。每船预付现银五十两你看一旦他们杨帆,立刻一传十,十传百,各地的江船海船纷纷赶来,赚取银两!”

“请看这些船,他们表面上虽然陈旧,但船身却坚实无比,因为海浪大于江浪,海船定比江船坚硬,只要稍作改装,那就是上好的战船啦!”

说此话的人正是胡惟庸,当时还是县衙里的一个主簿。

胡惟庸靠利诱的方法最终超额完工,立下大功,但背后的原因则是他熟悉当地情况,洞悉人性、善于顺势借力而已。由此可见,胡惟庸的“办事能力”很强,虽然最终他因谋反罪名被处死(被老朱钓鱼执法了),但不可否认他确实有才干,善于在非常之时做非常之事——在交付战船这一事件上体现的淋漓尽致。

回头来看,公司从800人在一年内增加到20000多人,且看这个招聘主管他们团队是怎么做到的:

任务分解。先进行岗位分类和人员结构分析,他们要招的人当中,80%都是基础业务、销售、客服类人员,这类人员的队伍组建主要以老带新,以高职位等级人员带低职位等级人员;然后对这类人员进行来源构成分析,划分渠道,采取的主要方式为以普通校招为主,社招为辅;最后对目标进行倒推,逐月分解要完成的任务量,落实由谁来具体负责和推进。

选好策略。第一种策略是“滚雪球”,类似于“六度人脉理论”,简单来说,就是重点招有人脉关系丰富的人选,主要是团队的头,采取一拖三甚至一拖十的方式招人,假定每周招两个这样的人,一年52周104个人,平均每个人带来5个人选,每5个人选当中每人又带来3个人选,简化为三度人脉,全年算下来就有1560人。第二种策略是“草船借箭”。通过与第三方劳务或人才服务公司合作,瞄准人员变动比较大(裁员、流失率高)的业内目标公司,实施定向挖掘,源源不断输送人员。

提升产能。这一步很关键,我们常说要招多少人,这是“产量”。我们的确要关注“产量”,但“产量”的背后是“产能”,如果产能遇到瓶颈,那么想提升产量就是痴人说梦。所以一旦确定任务量,一开始优先解决的问题就是招聘专职招聘人员,因为专职招聘(HR)人员是产能,要把这个先配备齐,否则哪怕24小时不睡觉的去招人,恐怕也完不成任务。

02、究竟怎样的目标,才是合理的目标?

不过这让我重新思考一个问题:究竟怎样的目标才是合理的目标?

比方说,目标完成了就证明这个目标合理吗?不能完成就不合理吗?

有人说,完不成目标,无非存在这几种情况:

说明这个目标不合理。定高了,挫伤人员积极性,甚至成为完不成的托词;定低了,达不到老板的心愿;

人有问题。完成这个目标的人没选对,能力不行,当然完不成。

缺乏资源支持。试想一下,一个公司从800人猛增到2万人,如果招聘预算很低,那是不可能完成的。那种既想马儿不吃草,又想马儿跑得快的想法本身就错了,没有大投入就不会有大产出,这种投入,不仅体现在金钱上,更体现在人的精力和重视程度上。

这个说法有道理吧?很有道理!不过我总觉得缺少点什么。

我们定目标的目的,不是为了证明目标的合理性或者不合理性。定目标不是高或者低的问题,而是非此不可、必须如此的问题。

这又是为什么呢?

我们不妨再往深处想一层,那些下达不可能完成的任务的目标背后,究竟基于什么样的目的?比如,该公司从800人招到2万多人,他们是想干啥?目的是什么?

一天晚上,蔡鸟忽然发微信问我,他们开了一天的会,老板说定了战略目标,即2018年赚3000万(净利润),2019年赚5000万。

他问,武哥你说,这是战略目标吗?

蔡鸟这一问,还真把我问住了。你说不是战略目标吧,好像很多公司都这么玩,到哪一年,赚多少钱,销售多少,收入多少,总得有个数字,似乎天经地义,历来如此,人家都这么玩,你不这么玩,好像OUT了。

你说是吧,好像没几个搞准的,多半是一厢情愿的事,甚至就为了喊喊口号,给员工做做样子,因为心里明白的很:做多少收入,自己没底,更没法控制!市场、客户、竞争对手都在变,很多的不确定性,哪里能有一个确切性的数字?

问题出在哪?我忽然想到一个问题,就告诉蔡鸟:你得问你老板,为什么要赚5000万?他是想干啥?

说到底,定目标是对未来的一种预判和预期。它有两大作用:

检验自身究竟能达到何种高度。通过目标达成结果的反馈,识别出自身优势所在,找出真实能力与预期之间的差异。

看是否实现了你的战略目的。尤其是组织层面的目标,要么是为了“赢”,要么是为了实现宏图愿景的重要里程碑。

有的目标是战术上成功了,但在战略上却失败了,这正是很多公司只有经济目标、缺乏蓝图愿景的问题所在。电视剧《潜伏》中主人公余则成有一句台词:“有一种胜利叫撤退,有一种失败叫占领。”1947年3月18日,毛主席对前来送行的西北野战兵团领导干部说:“我们要以一个延安换取全中国。”

要做哪一种,你自己定!

来源:职场玩技(ID:jianghuwuge123)


相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

销售督导面议

南通 ·南通锦一丰服饰有限公司

软件工程师6K-8K

无锡 ·江苏云蝠服饰股份有限公司

品质主管/经理8K-15K

天门 ·湖北舞者服饰有限公司

服装产品助理面议

深圳 ·深圳市澜萦电子商务有限公司

销售经理8K-12K

温州 ·温州澳能实业有限公司

直营专柜店长4.8K-10K

常州 ·杭州兰本服饰有限公司

人力资源经理4K-7K

枣庄 ·上海锑哔服饰有限公司

招聘主管(急聘)4K-6K

佛山 ·佛山市南海川之尚服饰有限公司

加盟招募经理8K-15K

广州 ·广东领英科技有限公司

招聘专员5K-10K

广州 ·广东领英科技有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序