首页企业战略 战略决策 童装行业态势发展良好 起步股份前三季度营收接近9亿元

童装行业态势发展良好 起步股份前三季度营收接近9亿元

核心提示: 8月18日登陆上交所的起步股份有限公司(以下简称“起步股份”),10月25日晚间发布了其上市之后的首份三季报,数据显示,2017年前三季度,起步股份实现营业收入8.97亿元,与上年同期相比增长7.16%。

 8月18日登陆上交所的起步股份有限公司(以下简称“起步股份”),10月25日晚间发布了其上市之后的首份三季报,数据显示,2017年前三季度,起步股份实现营业收入8.97亿元,与上年同期相比增长7.16%,归属于上市公司股东的净利润1.40亿元,与上年同期相比增长18.46%。基本每股收益0.33元/股,与上年同期相比增长17.86%。

报告期内,起步股份线下门店达2383家,其中,直营门店14家,经销门店2369家,从各品牌的盈利情况来看,主品牌ABCKIDS实现主营业务收入8.34亿元,与上年同期相比增长7%,毛利率达37.57%,与上年同期相比增长0.16%。

网络据公开资料获悉,起步股份主要从事童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售,致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品。目前,公司旗下“ABCKIDS”是国内知名的儿童服饰品牌,童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等;童鞋产品包括运动鞋、皮鞋、布鞋等,同时公司还自主研发了如减震、防臭、防水等多功能的童鞋,丰富的产品线可以为消费者提供儿童服饰一站式、全品类的购物服务。此外,公司还对外承接了部分成人鞋品的OEM业务,主要客户为外贸公司。

起步股份产品主要定位于中端市场,面向3-13岁儿童,产品品类丰富,致力于打造儿童服饰“一站式+全品类”购物服务。公司的童鞋和童装每季研发约在200-300款,儿童配饰每季为50-100款左右。

记者查阅财报获悉,2014年,起步股份童装产品收入为31614万元,增速为46.74%,2016年的同比增长率下降到5.93%,收入为44594万元。从销售价格来看,公司2015年童装产品的销售价格较2014年度有所上升,同比增长7.64%,达到73.79元/件,主要原因是随着公司品牌知名度的提高,公司提升了产品出厂价格。2016年度童装产品的销售价格小幅回落,为69.80元/件,主要是近年来成人服装市场增长放缓,而儿童服装市场发展迅速,随着公司童装业务规模的扩大,对服装产品供应商的议价能力有所增强,公司产品的平均采购成本也有所下降。2015年和2016年公司童装的平均成本分别下降5.04%和3.34%,为增强市场竞争力,提升价格优势,公司调低了童装的价格。起步股份童装产品的销量虽然逐年递增,但增幅下滑,加持产品售价的小幅下降,使公司童装产品收入增速放缓。

天风证券分析师吴骁宇介绍,近些年来,我国儿童服饰市场的消费规模不断扩大,且保持着较高的增长率。2015年市场规模达到1372亿,增长率达到8%,2016年市场规模1450亿元,同比增速6%。在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场已成为服装行业发展的一个。新兴增长领域。据Euromonitor预计,2017年市场规模将突破1500亿。

吴骁宇则预计,到2020年,童装市场市场规模将达到1886亿元,在其看来,就产业生命周期的角度来看,我国童装行业尚处于成长期阶段,具有市场需求增长迅速、成长空间加大的特点,而随着消费的不断升级,现代城市家庭的消费决策主体逐渐趋向“80后”、“90后”,由于成长环境经济条件相对优越,对生活品质要求更高,所以这类人群具有较高的品牌关注度和较低的价格敏感度,使得儿童服饰产业更趋于高附加值的品牌化、品质化。而起步股份在保持原有童鞋业务在行业领先的基础上,大力发展童装业务,把童装和童鞋业务的协同发展作为公司战略之一,形成了童鞋、童装两大业务齐头并进的良好发展态势。

据了解,起步股份主要采用买断式经销模式、同时在门店开设、陈列、运营、销售等均对经销商做出一系列指导,更好地维护门店与品牌形象、实现产品销售。该种销售模式下,公司借助经销商资金等外部力量通过经销渠道迅速扩张跑马圈地、抢占市场份额,进而拉动收入快速增长;同时随着市占率提升、品牌影响力扩大,公司产品销售均价总体提升、经销模式盈利能力总体改善。

光大证券研究员李婕也谈到,起步股份采用的经销为主的销售模式虽然较为传统,但在当前儿童鞋服处于快速发展的早期仍不失为一项有效的策略。因为行业发展早期,通常发展空间大、竞争格局尚未形成,对于品牌商而言首要任务就是跑马圈地、迅速占领市场,因此该阶段采用经销模式借助经销商力量、消费市场当地资源拓展市场为有效策略。公司经销先行迅速扩张、领先竞争对手抢占市场份额较好的顺应了行业发展早期的特性,成长为行业龙头。

来源:第一纺


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