首页谈战略 谈战略 时尚深圳展|专访黛玛诗主理人郑淇方

时尚深圳展|专访黛玛诗主理人郑淇方

核心提示:D’modes一直秉承了高级服装的传统精髓,精心挑选每一款面料,每一季90%以上产品精选欧洲及日韩高品质面料,采用手工单件缝合细节,以及最符合人体学的立体剪裁工艺,优雅而自然地展现舒适特点。

在河南近500万服装从业者,2000家规模以上服装企业中,黛玛诗被誉为河南服装行业的骄傲,更是河南服装行业的明珠。与河南多数服装企业品牌定位中低端消费不同,黛玛诗定位为高端时尚女装,品牌单件均价不低于3000元。如今,她又带来了一个更加年轻时髦的“孩子”——CHICHY,创始人Olivia从国外归来,以新生代个性挑剔又任性的审美和消费理念,创建了这个与黛玛诗风格不同又一脉相承的品牌。在时尚深圳展,这位年轻的创始人有什么想要告诉观众呢?


CFW记者:郑总,欢迎你来到我们CFW时尚直播间,能首先跟我们介绍一下咱们品牌吗?

'fangtan$ 郑总:我们企业叫黛玛诗,它是1998年成立的,到现在是21年时间,集研发、生产、销售于一体。我们集团下面有两个品牌,一个是针对成熟优雅的女性所成立的黛玛诗品牌,另一个是针对三十几岁、喜欢有设计感的轻熟女所创立的新品牌CHICHY。

我们品牌的理念是轻性感、轻生活,因为我们觉得性感是一种生活状态,它并不仅仅指你穿什么。比如我们认真工作的时候,我觉得是很性感的一个状态;我们健身运动的时候也是很性感的一个状态。我觉得所有为自己的生活而努力的时候,这都是性感的状态,而且是一种轻松的性感。那这样一种高级的生活状态,是我们想要提倡的,也就是轻松、自由、高级的性感。

CFW记者:在原有的品牌基础上再增加新品牌CHICHY,是出于什么样的考虑?

'fangtan$ 郑总:第一点,我们想做年轻人消费得起的、有设计感又有品质感的民族品牌,因为目前年轻人能买到既有设计感又有品质感的衣服的场所和品牌并不多。在淘宝上买有设计感的衣服,它的品质难以把控;在商场逛,又觉得它的商业附加值太高。很多时候,我们喜欢的东西买不起,所以我们决心做年轻消费者消费得起的品牌。

第二点,我觉得现代女性很不容易,社会赋予了她太多职责,既要成为工作上的强者,又是家庭中的责任者,同时也想把自己打扮得漂亮一点。我希望我们的产品能多场合地满足需求,免去出差带一箱子衣服的困扰,出差工作时能穿,休闲度假时也能穿。所以它必须比较好打理,在面料的选用及做工方面,有亲肤感还抗皱,它也一定得可以手洗,因为我们出差的时候不可能经常去干洗。本着这两点理念,我们创立了这个新的品牌CHICHY。

CFW记者:那么在创立这个新品牌的过程中遇到过什么样的挑战?您又是怎样解决的?

'fangtan$ 郑总:说实话,如果没有母品牌的支撑,没有家族的支撑,没有集团的支撑的话,是很难去做一个新的事业的,这一定是不能否认的,没有他们就没有新品牌的创立。

那在创立的过程中,你一定要把自己回归到消费者的心态,要明白我们是从哪方面去挖掘我们的客户需求并去满足。做品牌不单单是要做好设计,它应该是以人为本,来满足我们情感需求的一个状态,这才是品牌最终所要做的。

但是,要把自己回归到消费者这一点很难,因为你要考虑这个是不是市场需要的,要考虑经营和情感的平衡。你又想做品质好的东西,又想把性价比做到最高,所以这就有一个取舍的问题。还有对于供应链的管理、产品的成本控制也有管理能力上的要求,有时候这些是互相矛盾的。另外还要面对长期发展和短期利益的矛盾。我们创立这个品牌是真的希望能对社会做出一些贡献,为我们这些女性做一些福利,但又要考虑在品牌发展的前期是一个支出期,要克服这个心理障碍,要守住底线,控制当下就想赚钱就想盈利的心态。

CFW记者:我们知道现在年轻的消费者是很讲究个性化的,那我们在设计上会有什么样的调整去迎合他们的消费心理?

'fangtan$ 郑总:现在的人们都不缺乏物质上的需求,但是他们对于情感上的诉求和共同价值观的追寻是很需要的,作为品牌而言我们最终传递的是和顾客之间的情感互动。我们要挖掘、满足顾客的需求,这个需求不仅仅是设计本身,而是传递的一种生活理念。我希望我们的品牌能给我们可爱的女性一种美好生活的向往,我们要在这上面下功夫。

现代人对独一无二的穿着的追求,是因为现在时尚产业在做细分,因为现在的人们越来越敢于表达自己。我不会因为你觉得好看我就觉得好看,不会因为你喜欢我也喜欢,他们有自己的主张。但这个主张其实一直都有,只是之前的我们太过含蓄,没有表达出来,而现在的年轻人敢于表达。那为了满足年轻人不同的需求,时尚就开始细分为更多的风格,有一些是摩登的,有一些是优雅的,有一些是性感的,还有一些可能就是朴素的。每一种都是时尚,只是这些时尚的特质将不同的群体做了区分。我们要做的就是挖掘他们的需求,以这种互动的形式,传递一种生活方式。我觉得这个已经超越了设计本身,因为设计如果不以人为本的话,这个设计是没有灵魂的,是没有意义的。

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CFW记者:像您刚才提到,在发展过程中我们面临许多的矛盾,需要我们去取舍,那取舍的标准如何拿捏呢?

'fangtan$ 郑总:让一切回归到问题的初心,也就是创建品牌跟创建企业的初心。我们从企业创建初期,董事长就一直在提倡一个理念,品质是品牌的命脉,不论你怎么样发展,不论你想做什么,当我们想不明白的时候,就要回归到事物的原点,我们做这件事情是为什么?如果只是为了赚钱的话,其实不是核心,因为赚钱是你把这件事情做到极致以后随之而来的附加值。但是我们的目的是要为客人创造美好生活的向往,所以品质才是核心需求,是我们坚守的底线,也是我们追求的目的。我们会把品质感放在第一位,而把其他的放在后面。

其实,现在越来越多的人在承载着一个社会责任,就是环保主题。那时尚其实等于环保,我觉得时尚追求的最终目的是人类与大自然的共生,是我们要共同发展。所以我们这一季的主题也是共生,因为城市的发展跟自然界的生态发展是一种共通的状态,做时尚就是要给地球减轻负担。因为第一,人的需求没有那么多,我们不要无止境地去消费一些根本就不需要的产品;第二,我们会将每一件产品做到极致。极致就是考虑人的需求,因为我觉得时尚行业本身,有的时候是不太环保的,因为制造了很多产品出来,所以要精简需求,明确我们到底要什么,做减法,其实对于地球而言也是一种轻负担。

对于我们自己来说,我们自己也是消费者嘛,一定要明白自己想要什么,我觉得这是最主要的。为地球减轻负担,为人类共同美好而发展。而且你看,现在垃圾分类听说已经快把很多人民搞疯了,但是我觉得这个特别好。如果我们不关注这一点的话,就没有办法长久发展。一定要看未来,时尚也是一样的,我们今年就会用一些纯植物性纤维提取的元素作为面料来做一些产品。

CFW记者:对于和时尚深圳展的合作,您有什么样的感受或期待?

'fangtan$ 郑总:我们企业从创建到现在21年,这是第一次参加展会。一方面来讲,是因为我们在深圳有分公司,离得比较近,另外一方面是因为深圳是一个比较包容化的城市,而且政府对这方面的支持力度是超乎我们想象的。其实企业跟政府之间、跟国家之间现在也是共生的,彼此成长好了,社会才能够更美好,我们最终都是为全人类发展而做贡献的。

而且我发现,现在不管从展馆的设计,还是服务配套上来看,都变得更加人性化,更加有创意了。所以我觉得将来所有的品牌、所有的行业都会回归到以人为本这个原点,回归到人最原始的情感,这是挺有意思的一件事情,就是以客户为基础,我觉得这一点还是挺好的。

CFW记者:最后想问一下郑总,对于咱们公司旗下的两个品牌黛玛诗和CHICHY接下来的一个发展,您是怎么去规划的?

'fangtan$ 郑总:因为CHICHY和黛玛诗现在都是以直营为主,未来的话,我们希望能够在这个基础之上多渠道发展,这是从经营方面而言。回归到品牌本身的话,我们是希望能够满足女性消费者更多、更便利的消费需求。

我们董事长一直在讲,我们要做百年企业,这是从公司创立初期到现在他一直在讲的话。我们希望将来中国也可以有百年的品牌,可以像日本一样有过千年的品牌,这是我们的目标,我们不追求一定要做500强,可是我们希望能活500年,这是我们对于品牌的定位。

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