首页企业战略 战略决策 Lululemon全球最大门店开业:25美元一天,团课随便上,还能借衣服!

Lululemon全球最大门店开业:25美元一天,团课随便上,还能借衣服!

核心提示:虽然 Lululemon 的门店一直都会为消费者提供慢跑及瑜伽课程,但这家实体店却能够将原本免费的健身课程转化为真金白银,通过打造生活方式集成店的方式,为集团带来更多的收益。

7月11日,加拿大著名瑜伽运动服零售商 Lululemon(露露乐蒙)芝加哥旗舰店正式开张。

旗舰店共有三层,面积为 2万平方英尺(约合 1860平方米),位于芝加哥 Lincoln Park(林肯公园区),是 Lululemon 迄今为止面积最大的实体门店。

旗舰店的一层为女装区,二层为男装区,三层配备了两间运动室、一间冥想室和一家供应奶昔、沙拉、红茶菌饮料和啤酒的轻食店。三层运动区每天都会提供 6至 10节的团体健身课程,收费为 25美元一天(约合人民币170元)。

为了吸引更多的男性消费者,Lululemon 不仅将旗舰店二层划分为男装区域,还在健身课程的准备上考虑了男性的需求,增加了 Hip-Hop Yoga、力量训练和 HIIT 这些强度较大,更受男性喜爱的健身课程。

消费者们可以在支付过门票后参加团体课程或使用健身器材进行锻炼,忘记携带运动装备还可以借用 Lululemon 品牌的服装。如果满意借用的服装,他们可以当场购买同款装备。收回后的服装会由 Lululemon 进行专业的清洁消毒,借用给下一位消费者。

虽然 Lululemon 的门店一直都会为消费者提供慢跑及瑜伽课程,但这家实体店却能够将原本免费的健身课程转化为真金白银,通过打造生活方式集成店的方式,为集团带来更多的收益。

Lululemon 表示,如果该旗舰店的经营模式能够取得成功,2023年之前,他们会在 10% 的实体门店中应用这种全新的经营模式。

虽然集团一直十分看重男装品类,期待 2023年男装销售额能够增长一倍。但由于种种原因,他们关闭了纽约和多伦多的男装专门店。Lululemon 的美洲区执行副总裁 Celeste Burgoyne 表示,他们十分满意目前男装的销售状况,未来他们计划开设更多的男、女装混合店铺,并增加男装在店铺中的比例。

虽然 Lululemon 一直在努力扩张海外业务,但他们的主要市场依旧是北美地区,集团对北美本土市场业务也没有丝毫的松懈。目前,目前,Lululemon 在北美地区共有 355家门店,占全球门店总数的 78%。

2019财年第一季度,Lululemon 的销售额同比增长 20% 至 7.82亿美元,好于分析师预期。截止至7月11日收盘,集团股价为 186.3美元每股,在过去十二个月中,股价上涨 44%。(详见《华丽志》报道:Lululemon 最新季报:销售额同比增长 20% 至 7.82亿美元,上调全年预期)

丨消息来源: 彭博社、bizjournals

丨图片来源: Lululemon 官网

丨责任编辑:江帆

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