首页企业战略 品牌管理 东契奇签约乔丹背后,是一场没有硝烟的战争!

东契奇签约乔丹背后,是一场没有硝烟的战争!

核心提示:耐克公司旗下的高端品牌乔丹,准备用一纸5年的合约,锁定这位冉冉升起的超级新星。

20岁的卢卡-东契奇,在美国,甚至连酒都还买不了,但他很快就要成为该国最知名运动品牌的主要代言人了。

耐克公司旗下的高端品牌乔丹,准备用一纸5年的合约,锁定这位冉冉升起的超级新星。

这将是继蔡恩-威廉姆森和八村塁之后,乔丹品牌年轻化的又一重磅签约。

尽管到目前为止,合同的具体金额还没有透露,但参照此前蔡恩与乔丹品牌签下的合同(5年7500万美元,史上最贵新秀球鞋合同),077的年代言收入应该在千万美元之上。

在本赛季出战的25场比赛中,东契奇打出了疯狂的数据,场均贡献29.3分9.6板8.9助,得分和助攻均位列全联盟第三,刚进入NBA第二年的他,已经成为MVP大热。

他在场上对局势的判断,对技巧和身体的运用,以及从容不迫的自信,让人很难想象他还不到21岁。

甚至有人说,他是有史以来20岁年龄段最厉害的球星。

东契奇不光球技出众,而且打法非常有观赏性,再加上他英俊的脸庞和阳光的性格,让他人气井喷。

上赛季,他成为唯一一位球衣销量排进NBA前15名的新秀。

尽管卢卡状态神勇、人气高涨,但行事谨慎的乔丹品牌,并不打算立刻为他出签名鞋,而是会推出由他参与设计的专属配色版本。

但据知情人士透露,在东契奇的代言合同中,包含有激励条款,如果他能在合同期内,拿到MVP(常规赛最有价值球员)或者FMVP(总决赛最有价值球员),那么乔丹品牌就将为其推出签名鞋,合同也将自动转化为签名鞋合同。

2017年,还在皇家马德里效力的东契奇曾与耐克签下一份为期二年的“童工合同”,不过,这份合同已于今年9月底到期,但耐克有权在此后180天内,匹配其他公司的报价。

从10月1日到现在,东契奇都是没有球鞋合同的“受限制球员”,除了耐克外,包括安德玛和彪马在内的公司,都曾对他展开追逐。

智商过人的东契奇顺势而为,上脚了不同公司的鞋,既向对他有兴趣的公司示好,又向耐克施压。

不过,由于安德玛一直没给出正式报价,而彪马又因耐克的匹配权主动退出,东契奇最终还是回到了耐克的怀抱。

有人问了,那为什么东契奇不直接和耐克签,而是和乔丹品牌签呢?

这里的原因主要有两个:一是乔丹品牌现有的一些代言球星,如克里斯-保罗和安东尼,已经步入职业生涯暮年,影响力大不如前,乔丹品牌急需补充新鲜的血液。

过去,定位高端市场的乔丹品牌,在选择代言人时非常小心,往往只挑选功成名就的中生代球星,这样做虽然稳健,但对年轻球迷的号召力却有所不足。

这次签东契奇、锡安和八村塁,包括签塔图姆,瞄准的一个是品牌年轻化,另一个是国际化(东契奇来自斯洛文尼亚,八村来自日本)。

另一方面,现阶段,耐克的代言球星阵营已趋近饱和,包括詹姆斯、杜兰特、欧文、保罗-乔治和字母哥在内的多位现役球星,都身背金额不菲的签名鞋合同。

如果再签下东契奇,市场上很可能会出现同质化竞争,对耐克的整体营销不利。

在现有这些签名鞋合同到期前,耐克恐怕不会轻易再开大支票了。

耐克近日公布的二季度财报显示,乔丹品牌的单季销售额首次突破10亿美元大关,比33年前翻了40倍。

有雄厚的财力作保障,乔丹品牌在代言市场上自然底气十足。

签年轻球星是乔丹品牌的一次冒险,但如果非要赌,我也会把宝押在东契奇身上。

来源:空口有评NBA  作者:空哥

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