首页企业战略 品牌管理 耐克有多吸金?月入240亿元,市值顶十个阿迪达斯

耐克有多吸金?月入240亿元,市值顶十个阿迪达斯

核心提示:耐克交出的成绩单远超市场预期。季报显示,耐克9-11月取得收入103.3亿美元,约合人民币724亿元,净利润为11.2亿美元,约合人民币78亿元,另外,Jordan品牌的季度收入首次突破10亿美元。

12月19日,耐克发布截止11月30日的最新季报。
耐克交出的成绩单远超市场预期。季报显示,耐克9-11月取得收入103.3亿美元,约合人民币724亿元,净利润为11.2亿美元,约合人民币78亿元,另外,Jordan品牌的季度收入首次突破10亿美元。
CEO马克·帕克(Mark Parker)的喜悦溢于言表,他说:“对这家公司的未来,我从没像现在这么乐观。”这是帕克在CEO任上的最后一份财报,显然,他对这个成绩很满意。
不过股东们显然不够满意。今早美股收盘,耐克的股价收跌1.2%。
耐克=十个阿迪达斯
马克·帕克是耐克的功臣。他于1979年加入耐克,担任鞋类设计师,2006年开始任CEO,至今已经在耐克工作了40年。
帕克从品牌创始人菲尔·奈特(Phil Knight)接过耐克后,耐克的年收入翻番,从150亿美元增至去年的391亿美元,并打破单季销售额突破百亿美元的纪录。
耐克把阿迪达斯等对手远远甩在了后面。2018年耐克的总收入为391亿美元,比阿迪达斯的219亿欧元高出近50%。
在这位鞋类设计师出身的CEO领导下,耐克的股价更是涨了十倍。股价表现远超阿迪达斯。
目前,耐克的市值已经涨到了1579亿美元,阿迪达斯市值只有163亿美元,耐克几乎顶十个阿迪达斯。
当然,隐忧还是存在的。帕克即将谢幕,耐克的担子要留给新人挑了。
新掌门的挑战——不让中间商赚差价
2020年1月13日起,耐克CEO将由约翰·多纳霍(John Donahoe)担任。帕克将继续担任执行董事长。
耐克新掌门多纳霍的担子并不轻。我们从财报里就可以看出一丝端倪。
季报显示,和去年同期相比,耐克的库存额高了15%。今年9-11月,耐克在北美地区的营收同比增长5%,是增速最慢的地区;北美地区利润同比下滑1%,是唯一下滑的地区。
也就是说,在其最大的北美市场,耐克快涨不动了。
近年来,耐克的业务增速明显放缓。自2015年以来,阿迪达斯鞋类业务的总收入增加了58亿美元,年均增长17.6%。而耐克仅增加了43亿美元,年均增长6.8%。
老二比老大的势头猛,耐克的应对方案是数字化。
在任命多纳霍的官方声明中,耐克明确表示,多诺霍在数字商务、技术、全球战略和领导能力方面的专长,是他被任命为公司数字化转型领袖的关键。
多纳霍曾于2008-2015年期间任eBay的CEO。他的专业背景,能帮助耐克加速数字化转型,逐渐摆脱对传统零售渠道的依赖。
耐克的大部分销售都依赖零售合作伙伴,也就是经销商,养活了Foot Locker、Nordstrom、滔博运动等上市公司。但随着耐克加速推进数字零售和“直击消费者”(Consumer Direct Offense)战略,之前的平衡势必被打破。这对被耐克疏远的零售伙伴来说不是一个好消息,却可以提高耐克的利润率,
耐克不想老让“中间商赚差价”,它已经上线了自己的电商业务。年报显示,耐克直接卖给消费者的销售额占到了3成。
今年11月,耐克更是宣布不再向电商平台亚马逊直接销售货品。
谁能赢在中国?
实际上,耐克保持高增速的关键,在中国市场。
大中华区是耐克营收和利润增长最快的地区。今年9-11月,耐克在大中华区的销售额增长23%至18.5亿美元,约合人民币130亿元。大中华区贡献的息税前利润(支付利息和所得税之前的利润)达6.9亿美元,约合人民币49亿元。
2018年,安踏的总销售额达到241亿元,同比增长44.4%,创造了安踏集团有史以来的最佳业绩。李宁的总收入达到105亿元。两家公司加起来,还比不上耐克在大中华区一年的销售额。
在中国,耐克和阿迪达斯都有很高的知名度,这些“洋品牌”的市场份额甚至超过了本土品牌李宁和安踏。
耐克的Air Jordan系列和阿迪达斯的Yeezy系列人气超高。人们抢购限量款鞋子的热情高涨,甚至愿意加价几倍从黄牛手中买鞋。天猫原价销售1399元一双的Air Jordan,都得先登记,再抽签,并且一人限购一双。
耐克对中国市场很重视,专门推出了Nike App中文版,内容涵盖健身、足球、篮球、电子竞技和瑜伽等,还有买鞋的Nike SNKRS App。阿迪达斯同样推出了自己的软件Adidas,方便消费者直接选购商品。而安踏没有推出类似的软件。
记者看到,不少人在苹果App store的评论区里,反映在软件使用过程中遇到的问题。软件使用起来不够顺畅,也是洋品牌App们的常态。耐克和阿迪达斯谁能做得更好,还是一个未知数。

来源:iwangshang   作者:李丹

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