首页领导力 领导力 二度被巴菲特收购!她是“股神”最欣赏的传奇女商人

二度被巴菲特收购!她是“股神”最欣赏的传奇女商人

核心提示:作为全球最著名的投资人,“股神”巴菲特曾多次盛赞一位传奇女商人,称她的商业能力“远超”美国顶级商学院的顶级毕业生和《财富》500强企业的CEO们。

作为全球最著名的投资人,“股神”巴菲特曾多次盛赞一位传奇女商人,称她的商业能力“远超”美国顶级商学院的顶级毕业生和《财富》500强企业的CEO们。
这位女士就是家具零售商 Nebraska Furniture Mart (内布拉斯加家具城,以下简称NFM)的创始人,被称为Mrs. B 的Rose Blumkin。她在 43岁时创立了NFM。89岁时以5500万美元将 NFM 的90%股权出售给了巴菲特之后,又在 95岁再度开始创业之旅,在 NFM 的街对面开了一家名为“Mrs. B的工厂直销店(Mrs. B’s Clearance and Factory Outlet) 的家具店,与NFM 直接竞争,逼得巴菲特不得不将这家工厂直销店也一并买下。直到去世前一年,103 岁高龄的 Rose Blumkin 仍然在坚持工作。
今年3月份,巴菲特在接受CNBC媒体采访时再一次表达他对 Mrs. B女士的欣赏和敬意,他表示,“她刚到内布拉斯加州奥马哈时大字不识,然而她却创立出了美国最成功的家居城。即便是在一群顶级商学院毕业生和《财富》500强企业CEO之间,她也依然能够鹤立鸡群。”
500美元创业
Rose Blumkin 于1893年出生在白俄罗斯明斯克市附近的一个小村庄里,6岁开始和母亲在一家杂货店工作,16岁就开始做管理工作——6个男性员工全归她管。
23岁时,几乎身无分文又不会说英语的Rose Blumkin 和丈夫为了躲避兵役来到美国,在内布拉斯加州奥马哈盘下一家服装店,开始以经营二手服装谋生。
1937年,43岁的Rose Blumkin 用借来的500美元创立了 NFM,由于担心无法偿还债务,她还卖掉了自家的沙发、冰箱等家具。相比其他竞争对手,Rose Blumkin 的销售价格非常有优势,仅比成本价高出10%。这一度引发了她竞争对手的不满,并将其告上法庭,指控她违反了公平竞争法。但是法官不但判她无罪,还在第二天从她那里购买了1400美元的地毯。
被“股神”看中
凭借 Rose Blumkin 出色的销售能力和策略,NFM 不断发展,很快成为当地最受欢迎的家具城之一。这很快引起了巴菲特的注意,并向 Rose Blumkin 提出收购 NFM,但是她一直对出售一事持抵触态度。直到 1983年,89岁Rose Blumkin 考虑到孩子们在她去世后可能会为财产和公司而争吵不休,以及担心要支付巨额遗产税,终于决定出售 NFM,兑换现金分给家人。
最初与巴菲特接触的是 Rose Blumkin 的儿子Louie。他得到了巴菲特的承诺,保证 Blumkin家族仍然将继续管理运营 NFM,而巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司将作为NFM 的长期持有者负责监管公司事务。
最终巴菲特以5500万美元的价格收购了NFM 90%的股权。据悉,当时巴菲特与Rose Blumkin 签协议之前甚至都没有复核 NFM 的库存和房地产情况,也没有对财务进行审计,双方只是微微一笑,握了下手,就签署了收购协议。
“下岗”再创业
1989年,95岁的 Rose Blumkin 与孙子辈产生了分歧,离开了 NFM。但是三个月后,她又开始了创业之路,在NFM的街对面开了一家店名字叫“Mrs. B的工厂直销店”的家具店,跟自己创立的 NFM 直接竞争,并成功在三年内将这家新店发展成当地第三大的地毯零售店。
最终在 1992年,巴菲特再次收购了Rose Blumkin 的创业成果。巴菲特曾打趣道:“早知道就应该和她签竞业限制协议了”。
1997年,103高龄的Mrs. B终于退休,并在第二年去世。
如今,NFM家具城已经成为伯克希尔·哈撒韦公司旗下最大的零售企业之一,拥有3家大型零售综合体,位于奥马哈、堪萨斯市、达拉斯郊区,总零售面积大150万平方英尺,旗下员工超过4600多名。
2016年3月,巴菲特曾表示,在家具行业里,虽然充斥着诸多规模庞大的巨头,但其实它们的销售表现尚不如NFM这样一家位于美国中西部的小型连锁家具零售商。据2015年数据显示,NFM的年销售额约为6亿美元,平均每家卖场年销售额达到 1.5亿美元,相比之下,拥有 68家卖场的家具零售商 Restoration Hardware 虽然在2015年的销售额有21亿美元,但平均每家卖场的年度销售额仅为 3088万美元。

来源:华丽志  作者:徐斌


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