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直播带货时代,曾经的美女网红和明星并不占优势

核心提示:直播其实并不是什么新鲜事了,中国的直播产业开始于2015年,然后就乘着智能手机爆发的东风,取得了飞跃式的发展。俗话说:三年打基础。直播电商也经历了三年的时间,才得以形成一个产业,从看不见、看不起,到现在成为越来越多的人追捧的香馍馍。

直播其实并不是什么新鲜事了,中国的直播产业开始于2015年,然后就乘着智能手机爆发的东风,取得了飞跃式的发展。俗话说:三年打基础。直播电商也经历了三年的时间,才得以形成一个产业,从看不见、看不起,到现在成为越来越多的人追捧的香馍馍。

2016年3月,淘宝直播率先上线;2017年,快手开始尝试电商带货;2018年,抖音也在短视频和直播中进行大规模的电商带货,同年,淘宝直播DAU突破千万。

在这种势头下,曾经的网红带货平台也不得不从微博向直播和短视频平台转移阵地。尤其是抖音后发制人,用户量和日活不断攀升,不但吸引了越来越多的网红主播入驻,越来越多原先在电商平台开店的商家和开实体店的老板老板娘们也争先恐后地入局了!很多掌柜的反映:如今直播带货时代,电商行业不开直播的店铺,都明显的“卖不动货”了。

直播不带货,只算自娱乐;带货不直播,难以卖动货,这已经成了业内人士的共识。

不过这届网红带货的主播跟过去带货的网红有所不同。过去的网红要么是明星,要么颜值一流、身材标志,否则根本不可能有机会站到聚光灯下,普照到大流量“阳光雨露”。而在直播带货时代,高颜值和自带光环的精致人设已不再是成为网红的必备条件。

直播带货的网红更重要的是要接地气,让人感觉专业、真诚、没有距离感,然后再拥有点和粉丝互动的艺术及独特的语言表达能力,那就完美了。而这样的人显然要比能够成为影视明星的人要多得多,所以说直播带货给了很多素人甚至是草根们逆袭的机会。

虽然我们也看到各个直播带货平台都不凡明星的身影,范冰冰、王祖蓝等都是常客,但是通过很多官方数据显示,很多明星带货的数据并不理想。那么,为什么会出现这种明星反而不及带货网红优秀的情况呢?说到底还是与直播带货的特征有关,以艺人李湘为例,在直播中无论是唇膏口红还是食品,她都不愿意去亲自试用和试吃,这样自然就无法让消费者信服了。

而相对应的,比如李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表。美妆导购出身的他,凭借自己的专业技能和自带魔音的吆喝,能够短短的五分钟时间卖掉上万支口红!在直播带货之前的李佳琦可以说是根本无人识,但是找到这样一个适合自己的舞台,他就能够立马灿烂。在李佳琦的直播间里,他可以用最快的速度介绍清楚产品的特点和优惠信息,并不停地在自己的嘴唇上用给粉丝们看,引导大家消费和每一款产品的使用场景。

所以说,直播带货时代,曾经的明星和美女网红们并不占绝对的优势,如果想要继续在直播带货时代依然火,并且卖得出东西,原先的明星和美女网红们必须要放下架子,跟粉丝真诚地聊聊天、踏踏实实地做好基本功、拿出点有性价比的好产品出来。如果还同几年前一样,仅靠光鲜亮丽的一张脸甚至是P得精致的美图就想割韭菜,无疑会被后浪们拍在沙滩上的。

另一个原因,直播带货时代的来临,那些离货更近的人,更能够卖得好。

所有女装主播都知道:每天要卖不一样的衣服,粉丝才不会厌倦,直播间的数据才会好看,所以这也要求供应链有同样的响应速度。比如薇娅所在的杭州四季青服装城,是面向全国的服装集散地,尤其是女装非常有优势,再加上批发市场长期形成的物流优势、快速设计生产的优势,原材料成本优势,使得薇娅的直播带货占尽了天时地利人和,才得以在2019年取得如此骄人业绩。

另外,我们看到以小商品闻名于世的义乌也在再次兴起,因为其货源优势,大量的网红涌入,加上本地很多原来做电商的掌柜们转型直播,一派无商家不直播的态势。可以预见的是,这一波操作又会让义乌续写二十年前的辉煌。

究其原因,消费者的需求和认知在不断地变化,他们变得理性,不再为无谓的东西殷勤地去交智商税了。消费者关注的是购物时的体验和所买商品的超高性价比。也正是这样的变化,才使得每一个时期都有自己新的创业风口,普通人也才有可能参与其中,实现逆袭。

俗话说:风水轮流转,人红也不能红一世。明星也好,素人也罢,各领风骚数百年吧!每一波商业热潮的形成无疑都是时代的产物,只有把握住时代的脉搏,随时把自己准备好,才能在机会来临的时候果断地抓住。

来源:柴火学院

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