首页市场营销 市场分析 主攻“帮你挑衣服”的Stitch Fix,本月大涨30%

主攻“帮你挑衣服”的Stitch Fix,本月大涨30%

核心提示:服装零售商们已经使出了浑身解数,但是可以真正讨到华尔街欢心的恐怕寥寥无几。不过,通过选股器,我们发现近期有一只服装零售商表现亮眼,在二月仅有的十几个交易日里,已经累计上涨近30%。

服装零售商们已经使出了浑身解数,但是可以真正讨到华尔街欢心的恐怕寥寥无几。不过,通过选股器,我们发现近期有一只服装零售商表现亮眼,在二月仅有的十几个交易日里,已经累计上涨近30%。

在线造型服务公司Stitch Fix,一家通过科技创新帮顾客选衣服的创新服装零售商,公司的商务模式不难理解——这一商业模式的核心是定制化的个人购物体验,当你点进这家网站开始购物之前,他们会要求你填写一份网上问卷,然后他们根据你的尺寸和对服装风格的偏好,甚至是着装场景,随后,在大数据和搭配师的帮助下,给你免费寄出五套左右,他们觉得你会喜欢的衣服和搭配,你挑选想要的留下,再通过他们的免费回邮系统寄回你不想要的。

Stitch Fix依赖数据科学为客户选择衣服搭配,公司目前拥有超过3900名个人搭配师,以及100人以上的数据科学团队。毫无疑问,这在服装零售行业是一项创新,很多传统服装零售巨头都在学习这种模式,Under Armour就是其中之一。

在一个服装购买已经不是刚需的市场里,个性化的服务让Stitch Fix在服装领域里异军突起。根据Epsilon的一项调查显示,80%的消费者更倾向于购买提供个性化体验的商品,而90%的消费者认为个性化的服务更具吸引力。同时,埃森哲(Accenture)的一份报告也指出,近70%的千禧世代(每年置装最多的族群)对个性化置装服务感兴趣。

Stitch Fix业绩表现可圈可点,2020财年销售额或达20亿美元

Stitch Fix对于个性化服务的追求,帮助公司吸引了很多客户。从业绩来看,事实上,相较于很多仍在亏损的成长型公司,Stitch Fix的业绩并不差。根据公司上一季度的业绩来看:

公司2020财年第一季度,净销售额同比增长21%,超出了分析师的预期;

活跃用户同比增长17%,至340万;

净亏损20万美元,相较去年同期1070万美元净利润有所下跌,摊薄后每股零亏损,好于分析师预期的每股亏损0.6美元;

毛利率为45.3%,相比去年同期高出0.2个百分点,商品成本的控制和运营效率的改善部分弥补了库存储备的增加。

此外,公司的财测显示,预计2020财年二季度,公司净销售额有望达到4.47~4.55亿美元,同比增长21%~23%。同时,调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1000~1500万美元,息税折旧及摊销前利润率为2.2%~2.3%。

而2020财年全年净销售额有望达到19~19.3亿美元,同比增长20.5%~22.5%;调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1800~3200万美元,息税折旧及摊销前利润率为0.9%~1.7%。

此前,Stitch Fix的首席运营官Mike Smith在接受采访时表示,公司有望在2020财年达到20亿美元的销售额。他指出,事实上,公司2014年开始,已经一直处于盈利状态。

根据雅虎财经Premium的数据,华尔街目前预计本财年Stitch Fix的销售额将会达到19.2亿美元,而每股收益料为0.07美元。

华尔街的担忧不无道理,但长期仍值得关注

需要注意的是,Stitch Fix在华尔街却颇有争议。此前,BMO Capital在本月稍早前给予了公司“持有”评级,但是这家公司有超过40%的公开股都被做空了。根据英为财情Investing.com基于15位分析师的调查显示,公司目前有5位分析师给予“买入”评级,7位分析师给予“中性”评级,共识评级为“买入”,同时,12个月的平均目标价为30.54美元,较当前目标价有约7%的涨幅。

从公司的股价表现来看,Stitch Fix上市以来的股价波动较大,而且,当前市盈率达到109倍。同时,公司在上一季度出现的小额净亏损,也让投资者犹豫,管理层表示,这是由于市场营销、雇佣数据科学家和英国业务扩展等方面都有不小的支出。

但是,总体而言,该股在2020财年,以及更远的未来,都值得投资者关注。

首先,Stitch Fix此前在女装领域已经取得了一些成就,而目前,公司继续在男装和童装领域发力。

同时,其在直接购买方面的举措,也有望提高用户的参与度。直接购买允许客户在其常规预定服务之外购买商品,此举有望扩展公司长期增长的机会。截至目前,新的直接购买功能允许客户根据颜色等需求挑选服饰,深受客户的好评。

来源:英为财情Investing

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