首页市场营销 市场分析 海宁潮牌服装老板直播间里谈美学

海宁潮牌服装老板直播间里谈美学

核心提示:“原本这个时候订货会已经办好,不出意外会有500万的单子。” 公司销售部负责人毛琴华十分爱惜地翻着架子上的衣服说,受疫情影响,现在订货会取消了,单子也没有了。

3月9日,记者走进浙江耐特利尔皮革时装有限公司的小展厅,一眼就看到了2020年春夏订货会的海报,和一屋子时尚的衣服。原本,这些衣服应该出现在上海、北京的买手店、旗舰店内,甚至穿在明星身上,但是现在,它们挂在架子上,落寞地等待春天。

受疫情影响,春夏装卖不掉了

“原本这个时候订货会已经办好,不出意外会有500万的单子。” 公司销售部负责人毛琴华十分爱惜地翻着架子上的衣服说,受疫情影响,现在订货会取消了,单子也没有了。

接踵而来的,还有各种时尚发布会和展销会的取消。原计划3月19日,在上海国际会展中心的专场发布会,3月31日在2020秋冬上海时装周上的发布会,还有与韩国、法国设计师的几场发布会都取消了,这些都对这一季服装销售产生了不可估量的影响。

在公司的打样间,还可以看到尽心设计的走秀款服装,大胆前卫。

“现在最大的难题就是销售。”身兼老板和设计师两职的朱卫明说。

在海宁皮革服装界,耐特利尔已经树起一面自主品牌大旗。公司从上世纪90年代末以代工贴牌起家,2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG),20多年沉淀,已经成长为一家致力于研发、生产、品牌推广为一体的高端时尚产业企业,拥有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌,经常出现在巴黎、意大利等时尚展会上,产品销往全国各地几百家时尚买手店,很多明星也常穿他家的衣服出席活动。

不仅如此,公司还在北京三里屯、上海新天地设立了品牌旗舰店,打通服装行业的终端。

年前,公司2020年春夏订单已做了一半,剩下一半的面料也已到货。可是,疫情发生了,原计划2月初的复工,只能推迟到2月中旬,员工也是断断续续到位。

不过,在朱卫明看来,现在最难的不是恢复生产,而是销售。这段时间,各地有些买手店还没开,有些开了也客源稀少,销售中断,设计制作好的衣服,只能压在厂里。

老板亲上直播间,寻找新路子

“只能多条腿走路,依靠线上销售破局了。”一直喜欢尝试新鲜事物的朱卫明说。

其实早在去年9月,疫情来袭之前,公司就已经投入几百万在尝试线上销售。不仅在杭州专门注册公司运营推广,通过各个直播平台销售,还开发了独立的小程序,方便各地消费者购买。

朱卫明说,疫情带来的困境,加速了公司线上布局的速度。2月初,他在朋友圈发布了一张招募合伙人的海报,限额招募100位,审核信息合格后,再对他们进行品牌知识和合伙人制度的培训,让他们成为销售的终端。

“我们只审核他们的信息,不要加盟费和代理费以及其他费用,不要求囤货,他们只需要发布信息即可。”朱卫明说,给合伙人的条件很诱人,希望可以用这种形式培育出更多的线上有效终端。

自助者天助之。前阵子,天猫也向他抛来橄榄枝,新的平台,朱卫明愿意尝试,同意入驻。不要多久,“NG”的天猫旗舰店即将上线。

其实,之前也有一些渠道找到朱卫明,可以帮他快速销售库存,但是朱卫明感觉,这样的快销方式会影响自己的品牌形象,更会损伤VIP客户的利益和感情,因此拒绝了。

而对于当下热门的直播卖货,朱卫明也有自己的理解,虽然这是种很好的销售形式,但是他认为并不适合所有品牌,也不是所有人都适合做直播。3月8日晚上,朱卫明首次试水直播,但一句话也没提卖衣服的事情,只聊美学,一晚上吸粉4000。“感觉还不错,以后还会继续直播分享自己的穿搭、时尚理念,至于要不要卖货,看情况吧。”

对于今年上半年的“日子不好过”,甚至“基本废掉”,朱卫明已经有了充分心理准备,好在公司主打秋冬款,他相信,等终端培育起来,下半年集中发力,应该可以渡过难关。而这段时间对企业来说,转变思路、转换道路、提升品质可能是最重要的事情。“虽然换一种方式又要从头开始,但是好的产品一定可以打动人。”

他还提到,现在有同样困境的企业不少,但都在积极寻找突破方法,让公司在阵痛中成长转型。

来源:浙江新闻

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

男装设计师(潮牌)5K-8K

东莞 ·东莞市以纯集团有限公司

潮牌女装设计师6K-8K

深圳 ·深圳市维斯提诺时尚服饰有限公司

男装打版师7K-10K

桐乡 ·江苏迪欧服饰有限公司

男装打版师7K-10K

嘉兴 ·江苏迪欧服饰有限公司

潮牌女装设计经理20K-25K

深圳 ·深圳市维斯提诺时尚服饰有限公司

内衣买手8K-10K

杭州 ·杭州如涵贸易有限公司

潮牌服装淘宝运营7K-14K

深圳 ·深圳冲潮科技有限公司

潮牌服装短视频合作销售渠道商务7K-14K

深圳 ·深圳冲潮科技有限公司

高级服装陈列师(潮牌女装)8K-10K

嘉兴 ·浙江敦奴联合实业股份有限公司

服装设计师面议

广州 ·广州韩速服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序