首页企业战略 品牌管理 1年挣4个亿,掉队的361°回暖了!

1年挣4个亿,掉队的361°回暖了!

核心提示:一度业绩低迷的361°,终于迎来回暖势头。

一度业绩低迷的361°,终于迎来回暖势头。

3月17日,公司发布2019年财报,全年营业额约56.32亿元,同比增长8.6%;净利润4.32亿元,同比大涨42.4%。相较2018年净利润下滑三成,这已是不错的成绩单。

除了核心品牌361°,公司还拥有361°童装及芬兰品牌ONE WAY,分别定位大众运动、儿童运动以及高端户外市场。超过八成的收益,由361°核心品牌产品、361°国际及电商业务贡献。另外,作为独立业务部门经营的童装产品线,全年营收同比增长22.4%,为集团营业额贡献17.7%的比重。

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(361°官网截图)

至2019年底,集团共开设5519家门店,其中七成开在街铺。近年来,国内运动品牌纷纷推行大店战略与购物中心渠道。361°跟进趋势,鼓励精简门店、关闭小店,在商场及百货店等地开大门店。

361为晋江系运动品牌,市值排在安踏、李宁、特步之后,网友戏称为“万年老四”。361°有过从2000元起家到香港上市的传奇故事,但相较同行,其发展逐渐“掉队”。

意识到业绩放缓,公司开启了积极自救。361°计划将跑步、篮球和综训等三大板块作为突破口,将品牌的消费主力人群,拔升至一二线。

在产品方面,361°在IP跨界上发力,2019年打造了高达、穿越火线、小黄人、百事可乐等联名IP产品,以提升品牌关注度。与此同时,以科技提升产品属性,去年年底,公司发布“Q立方平台”和搭载该技术的多款商品。数据显示,2019年361°高新技术产品收入,占企业总营收的60%以上。

2020年,公司将进一步拓展与知名IP的联名合作,引入圣斗士、三体等热门IP。

为抓住年轻消费者,361°先后签约中国男篮国手、新疆队队长可兰白克·马坎,美国篮球明星阿隆·戈登,篮球产品成为品牌年轻化的重要入口。

渠道这块,积极开拓电商。2019年,公司电商销售收入有23.9%的增幅,网上专供产品占集团总收益的16.3%。

过往多年,361°深耕低线市场,这是它制衡其他品牌的优势,也是进阶的桎梏。按区域划分,集团约75%的门店开在国内三线及以下城市,位于一线及二线城市的门店占比还不到三成。

与此同时,公司批发特许分销的业务模式常年保持不变,相当依赖第三方分销商的销售渠道,不利于提升品牌形象和溢价能力。

固有形象的改变,并非一朝一夕。此外,公司预计,疫情对2020年上半年的财务表现造成一定影响。361°积极将销售转移至线上,增加微信小程序等线上营销途径,还发起了“全员营销”的号召。

2月底,361°的供应链复工率达到75%,除疫情状况较为严重的地区外,其他地区有80%以上的门店恢复营业。

喊出“多一度热爱”的361°,新一年业绩能否攀升加一度?

来源:21世纪商业评论  作者:何己派

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