首页企业战略 战略决策 BCG新报告指南:奢侈品牌如何在二手“硬奢”市场发展

BCG新报告指南:奢侈品牌如何在二手“硬奢”市场发展

核心提示:随着可持续概念的兴起,二手循环市场也得到了越来越多的关注。近日,美国波士顿咨询集团(简称“BCG”)发布了一份名为《The Secondhand Opportunity in Hard Luxury》(“硬奢”的二手机会)的报告。该报告除了对奢侈品二手市场进行了深入研究,还对消费者进行了调查,并采访了奢侈品行业的高管。

随着可持续概念的兴起,二手循环市场也得到了越来越多的关注。近日,美国波士顿咨询集团(简称“BCG”)发布了一份名为《The Secondhand Opportunity in Hard Luxury》(“硬奢”的二手机会)的报告。该报告除了对奢侈品二手市场进行了深入研究,还对消费者进行了调查,并采访了奢侈品行业的高管。

报告显示,二手市场主要以珠宝和手表为主,其中手表约占二手销售额的75%,珠宝占25%;线下销售渠道为主,但线上份额正在扩大;其中欧洲是最为大的市场,美国、中国分列其后;消费者中,男性占据55%,主要是千禧一代和Z世代的年轻男性,并其对奢侈品可持续性颇为关注;而更多的奢侈品消费者(70%的)希望直接从奢侈品牌购买二手产品,消费者(74%)希望品牌对通过转售的二手产品进行认证。这些都给意在二手奢侈品市场进行发展的公司提供了广阔的机遇。

虽然二手硬奢侈品市场仍处于初期阶段,但其潜力不可忽视,目前全球价值已达210亿欧元,并以快于整个奢侈品行业速度的进行增长,每年增长高达8%。而二手奢侈品的销售并不会影响新产品的销售,利用正确的方式,还能对新产品的销售进行补足,增加品牌价值,并使奢侈品牌和零售商获得打开接触关键的潜在消费群体的大门钥匙。

基于二手奢侈品市场的巨大潜力和价值,BCG报告为奢侈品牌和零售商总结了以下四种参与模式:

一、奢侈品牌和零售商可以收购一家平台或零售商,迅速和完整的获得二手市场应具备的关键能力,以一个新的平台来支持多个品牌发展和销售。但这需要公司拥有雄厚的投资财力,并能良好处理整合两家公司需要面对的棘手问题。

二、奢侈品牌和零售商可以与现有参与者(例如在线平台或零售商)合作,这适合那些投资财力有限或者只希望进行更少投资的企业更快速的扩展到二手市场。

三、奢侈品牌和零售商可以与现有的参与者合作成立专注于二手硬奢侈品的新合资企业。这方法的优势在于,公司不仅可以控制自己的品牌资产,还能利用另一家公司在二手商品的评估和定价、营销和交货等方面强大的能力对自身能力进行补足。

四、奢侈品牌和零售商可以创造一种新产品,把二手商品和新商品进行结合。这一方案优势在于,公司能够保留其品牌传统,并创造更具有可持续性的产品和形象,更多的占领年轻一代消费者的市场;缺点是比较昂贵且耗时。

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